电广传媒合作狮门 共同投资预计超90亿

郭小婷

3月18日，湖南电广传媒有限公司（以下简称“电广传媒”）与美国狮门影业的战略合作启动仪式在长沙圣爵菲斯酒店举行。

电广传媒董事长龙秋云是电视摄像记者出身，说话嗓门不大，但却底气十足。此番狮门影业在国内一线影视公司之间兜兜转转后，最终与电广传媒达成合作协议，也使得后者和龙秋云在业内着实扬眉吐气了一把。在1月29日电广传媒正式发布《关于公司与美国狮门影业合作并签署相关协议的公告》之后，公司股价已持续两月在股市走高。3月18日，双方公布了首批合作电影项目，再度引起中美业界瞩目。

3年、20亿元、50部电影

电广传媒与狮门影业的战略合作，无疑是一次备受关注的中外“联姻”。

作为好莱坞老牌六大片厂之后首屈一指的新兴电影公司，狮门影业仅用14年时间就从独立小工作室成功晋升主流中坚电影公司。尤其最近3年，凭借《饥饿游戏》《暮光之城》《惊天魔盗团》等一系列商业大片在全球票房市场上的优异表现，狮门也走到前所未有的高度。与这样处于上升期的公司结盟，无疑等于找到“黄金伴侣”。

相比之下，电广传媒虽与狮门影业“年龄”相当，但在发展迅速的内地影视行业，已算是一名老兵。自1998年成立以来，电广传媒作为“中国传媒第一股”在国内业界名列豪强之位。

虽然两家公司在中美业界都是“有名有姓”的角色，但双方合作却绝非一见钟情的“闪婚”。相反，近来风生水起的狮门影业在中国不乏追求者，电广传媒不断面临其他劲敌的有力挑战。早在2012年3月，优酷就曾引进狮门影业旗下的200部影片；次年1月，腾讯又联手包括狮门在内的多家好莱坞电影公司推出“好莱坞VIP业务”。

2014年，狮门寻找中国伙伴的速度开始加快，复星国际、阿里巴巴和万达竞相到访，均提出各自的收购、投资计划。而电广传媒与狮门的整个谈判也长达一年。龙秋云回忆，去年他在美国谈判的一周时间内，“天天都有各类公司来联系狮门”。即便签约在即，狮门影业还专门找到黎瑞刚、熊晓鸽等内地业界大佬，“打听电广传媒的口碑。”

几经考虑之后，狮门影业最终还是选择与电广传媒联手，且后者拿到的还是排他性合作协议，即“狮门影业在中国只跟我们一家公司进行谈判。”对此，业界和媒体也有一些质疑。龙秋云承认，“近几年其他企业都处在快速成长期，相较而言，我们的利润稍微弱了一点，整合的过程稍微慢了一点”，但他也强调电广传媒的独特优势，“我们已经上市十多年了，不是中小板、创业板，而是在主板”，“可能在两年前的资本市场上，影视公司还可以炒炒概念，但现在市场已经非常理性，任何时候都会先看你的真实业绩。”

为了向合作方表示诚意，电广传媒下足工夫。狮门影业的《惊天魔盗团》和《金蝉脱壳》在华上映时，电广传媒就贡献了大量人力、物力，“狮门原本预计的票房是5000万元，最后做到1.5亿元”，这也让对方见识了电广传媒在中国市场的运作能力。

相比之下，双方此次的合作更是大手笔——电广传媒计划拿出超过20亿元，在3年内投资狮门影业不少于50部电影项目，其在双方合作项目中的投资比例可达项目净制作投资的25%。照此计算，电广传媒与狮门影业在合作期内共同投资的总额将超过90亿元（约合15亿美元）。对于中美合拍项目，电广传媒的投资比例还可上升至净制作投资的43%，并享有项目的有限谈判权。

最为值得关注的是，此次与狮门影业的合作，电广传媒还争取到史无前例的项目“永久收益权”。

在之前的中美合拍中，好莱坞方面一直都坚持项目整体核心版权与永久收益权的完整性，中方在合拍中基本只能获得一定期限内项目在局部区域的利润分成。电广传媒此次与狮门影业的投资合作，分享的却是最有长远价值的内容版权和所有收入的永久收益权，可谓中国电影业的一次突破。“好莱坞电影的前期票房收入其实只占30%，后续70%的收入都是靠衍生产品开发和其他方面的收益。”龙秋云表示，通过永久收益权的分享，“只要是合作的项目，我们就可以持续参与收入分账，终身享有版权收益。”

“战略合作”论

在电影层面，电广传媒和狮门影业可谓“志趣”相投：双方均主打年轻观众群体，项目投资方向也都以爱情、悬疑两大类型为主。在采访时，龙秋云一再表示，电广传媒未来业务重点就是“主抓内容”，尤其是电影项目。狮门影业在内容领域丰富的开发、制作经验，恰好是电广传媒在向内容企业转型、进一步完善产业链时所必需的专业资源。

对于狮门影业而言，此次合作是进入中国市场的入口。公司联合首席运营官乔恩·菲尔海默非常清楚中国市场的重要价值。事实上，早在20年前，“我还在索尼影业任职期间就已经开始关注中国市场了。”采访中，菲尔海默多次谈及曾与中国导演郑晓龙的北京电视艺术中心合作常春藤剧场、与英达合作创建中国首个情景喜剧《中国餐厅》等经历。

作为内容企业，狮门目前通过多个娱乐平台，为11个东南亚国家提供多样化的中文节目。下一步进军中国内地势在必行。正如菲尔海默前不久在香港举行的亚洲有线及卫星广播电视网络协会大会上所言，“中国数字化创新的速度和规模比其他任何地方都更加蓬勃”，“大规模且快速增长的票房，以及寻找新方式来消费电影和电视节目的在线数字观众，产生的能量巨大，这对于我们进入中国市场而言是非常好的机会”。

虽然此次公布的首批合作项目均为电影，但电广传媒和狮门影业表示，未来可能的合作方向还包括家庭娱乐、视频点播、电子销售、订阅视频点播、数字租赁、付费电视与国际发行，以及游戏、主题公园等衍生品的开发，“未来所有的合作项目都会以好莱坞的运作模式展开，以求降低投资风险，并提升我们自身的综合开发、营运水平，以及在中国资本市场良好、领先的企业形象。”

就此而言，双方在资源方面有互补之处。从创建之初，电广传媒就先后布局了广告发布、代理，影视节目策划﹑制作、发行和有线电视网络信息传输服务，以及房地产、旅游﹑会展等业务。依托湖南电视台的资源优势，电广传媒在中国拥有数亿电视受众群和湖南省200多万有线电视用户。狮门影业现有的业务版图同样远不止电影，其作为广播、有线电视和数字平台的直播提供商，旗下也拥有超过20个电视网络和30个电视剧项目。

此外，龙秋云也表示电广传媒并不会满足于眼下签约的一时风光和单纯依赖项目回报的合作方式。根据公开资料显示，在合作中，狮门影业似乎并不打算向中国和其他地区的投资者出让股权，目前其与电广传媒的合作也依然停留在项目层面。对此龙秋云表示，“这个话题虽然敏感，但肯定会是我们未来努力的方向。”此外，与狮门联手也不意味着电广传媒在海外的战略布局就此止步，“下一步即便没能和狮门进一步达成股权合作，也会继续选择投资好莱坞其他的电影企业。目前我们已经在和一些潜在合作方进行商谈。”

在龙秋云看来，未来的传媒行业竞争中，内容依然为王。因此，在与狮门合作布局海外合拍项目的同时，电广传媒也加速在国内推进各类本地型电影项目。“近两年我们已经投资了《大侦探霍桑》《谋杀似水年华》《不期而遇》《全民目击2》等电影”，电广传媒副总裁、电广影业（北京）有限公司董事长刘沙白介绍说，“电影有一个投资滞后期，今年年底我们大概有2-3部电影上映，后面的两三年才会真正进入项目和盈利的高峰阶段。”