现代企业的经营之道

张艺博

《干法》《利润》《精益管理之道》和《轻营销》四本书，分别从创业所应本承的态度、方式、方法和具体策略进行阐述，相信有志于创业者的读者以及正在创业的人们，一定能从中汲取到充足的营养。

对于企业的经营之道，近些年来一直为无数创业者所痴迷，在国家着力推崇创业的大环境下，在互联网+的新时代下，企业的经营和管理都出现了很多全新的变化。此时很有必要出版一系列能在各个方面适应这一宏观政策的时代需求的书。机械工业出版社的《干法》《利润》《精益管理之道》和《轻营销》四本书，分别从创业所应本承的态度、方式、方法和具体策略进行阐述，相信有志于创业的读者以及正在创业的人们，一定能从中汲取到充足的营养。

经营之圣

对于勤勉的日本人而言，正确的树立劳动观是工作创业的第一步。稻盛和夫作为经营之圣，所著的《干法》一书正是以一个完整的体系，讲解经营之道。

其实我们常常会有这样的烦恼，即“工作到底是为了什么？”每念及此，总会有些恍惚。稻盛和夫的答案是“工作能锻炼人性、磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。”如果能统一这一信念——工作是为了提升心志，那么工作还会有什么不开心的呢？所谓人格高尚的人，都是专注某一领域，心无旁笃且终极一生的人。《干法》中所提到的热爱的力量，其实就是日本人对待工作一丝不苟，以及几乎接近“愚直的、认真的、诚实的”工作态度。稻盛和夫具备这一点，所以他成功了。还会有无数同样热爱自己所从事的工作的人，他们也必将一定会成功。

有的读者讲，我跟本不喜欢我的工作，更不要提热爱，那么你需要换个角度看问题，改变自己的心态，让自己迷恋上当下的工作。因为未来尚不确定，过去已经逝去，你能把握的唯有现在。在一个亏损累累，同一年来的大学生中走得仅剩下你一个人的公司里工作，你有过这样的经历吗？稻盛和夫有，他选择了坚持，并最终改变了自己，取得了成功。以他的理念，一方面是埋头苦干的决心，一方面是定能成功的确信，且永不言弃。设身处地的想想，读者有多少次选择了放弃，去寻找相对更加舒适的生活，但是最终成为了现在的自己。《干法》一书与其说是在讲经营之道，不如说实在树立劳动观念，它旨在告诉人们一个公式：人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。

利润之父

有了热情和热爱，工作的动力，接下来就是如何在变革中时刻保持不败的地位，即，企业利润的持续增长之道。利润之父史永翔所著的《利润》一书正好讲述了作为管理者对利润的看法。本书整体而言是对传统经济学中“利润”一词的定义进行全新的释义，赋予它更蓬勃的生命力。利润，就应该与收益和代价结合在一起。单纯地盯住收益，是不可能有持久的利润增长之道的。

理清了利润的概念，还要从利润的管理方面多下功夫。为此作者提出了自己18年研究利润的管理思想体系。四个阶段分别从仪表盘、驾驶舱、沙盘模拟到利润的GPS系统。这样有体系地融会贯通下来，最终全面打通了企业管理中的固疾和顽症。尽管有着完整的理论体系，但是本书也不是单纯的教科书般的讲述，而是时时事事举例子，以事例引导问题。比如利润的五大风险中就分别举了五个例子，而三大利润管理工具中也列举了多达五个事例来说明。更不用说关于销量、价格、直接成本和变动费用等的举例说明了。这样详实的事例，单纯从读故事的角度来考虑，都已经引人至深了。再加上最后的“以赛带练，破解企业管理迷局”的整体运用，将整个利润的定义、概念、困难、突破，以及在当今与时俱进的更新，完完整整地树立起来。德鲁克告诫我们：“你无法预测未来，但可以创造未来。”利润之道也在于，首先你要知道客户关心什么，其次要知道我们要做什么，最后搞清楚我们能做什么。以这样的经营体系来实战，你将无往而不胜。

管理之道

企业管理历来是问题多多，困难重重。无论是什么样的企业，各有各家的痛，这要说起来可以和家庭琐事有一比，从来都没有什么完美的企业管理方法。周晓寒和田辉合著的《精益管理之道》就提出了一种全新的管理理念和方法。其实说起企业管理，中国和欧美的不同之处在于，我们倾向于家长式管理和经营，欧美倾向于制度式管理和经营。它们也有家族企业，但是管理的方式和我们有着明显的差异。

当然本书并非讨论这两种方式的优劣，而是试图找到一条适应中国企业发展管理的康庄大道。读者很容易发现欧美有兴盛几个世纪的家族企业，而中国却有着“富不过三代”的格言。将西方成功的管理经验本土化，正是当今中国经济腾飞之际所急需的理论。作为一种实践性很强的可操作理论，精益管理从“中国企业当下管理的苦难和困惑”着手，梳理工作议程与确定工作目标，进而从“人员安排：组织分公寓人员协调”具体展开工作，往后继续进行整体十步的精益管理法。可以说精益管理打开的是一扇面对中国企业独有现象的大门，里面详尽地讲述了具体每一个步骤如何执行，遇到什么问题，应当如何处理等等繁巨之事。作者事无巨细的态度，和20多年企业经营管理的经历，以及多年多企业的管理咨询经历，都事无巨细的体现在本书之中。管理者甚至可以在出现问题的时候，翻到相关章节，就可以找到应对的方法。《精益管理之道》作为一本推动中国企业管理水平提升，提高企业管理效率，推动中国企业规范化进程的书，势必在中国企业从优秀到卓越的进程中，扮演至关重要的角色。

营销之时代

在小微企业兴盛蓬勃的今天，那种动辄几十万的包装和营销已经不能适应这些资本当量非常小的公司的需求，轻营销就应运而生了。作为小预算玩转大市场的典型代表，唐文所著的《轻营销》一书，阐述的就是在互联网+时代全新的营销理念。正如本书作者唐文在扉页所写的那样“轻营销的核心标志之一就是——资源不是直接因为钱而主动向你靠拢，这也是网络营销的精髓”。对于常见的营销方式在如今的互联网+时代已经屡见不鲜，有雇佣水军的，有花巨资做广告的，有请人四处发传单的，林林总总不计其数。只是在效果上，因为方式和方法的不同而千差万别。在我们这个营销时代，谁要是说一年给你几千块钱来做营销，你一定会笑掉大牙。但是轻营销就是这样，以很小的成本推动互联网+时代的大潮。在一个酒香也怕巷子深的时代，营销的重要性自不必提，很多时候，你的产品很好，但是还来不急让大家知道，你就已经死了。这是小微企业的致命问题。在中国小微企业的生存周期平均只有三年，这一数据能说明很多问题。《轻营销》一书首先纠正大众的一个常识性错误，即营销不只是做品牌推广，还要关注产品和销售。接着本书从老板所关注的保增长着手，练就营销的三板斧。这期间列举了很多大家耳熟能详的例子，带领读者拨开迷雾看清本质。在接下来的轻营销实战篇中，更是将作者多年在轻营销领域的探索和经验逐一列举与读者分享。在强烈的代入感中读者就能意识到自己身处企业的营销迷局之中时，到底该如何预判和决策。作为一本全新的营销类书来说，《轻营销》无疑是走在了时代的前列。

在这个全民创新的互联网+的时代，一个大国崛起的时代，一个经济基础决定上层建筑的时代，中国的企业一直在路上。没人能判定这一过程还有多久，但是这一过程无疑需要一些全新的企业经营理论，创新的理念和营销的观念来支撑。《干法》《利润》《精益管理之道》和《轻营销》四本书正好从各个不同的侧面满足了这一需求，中国企业的全球化和规范化的理论武装，也适逢其时。