徐柏炜：大家一起探索“互联网+印刷”

李倩

谈到“互联网+印刷”，恐怕印刷人脑海中首先浮现的是香港保诺时和台湾健豪。是的，香港、台湾地区的印刷业在互联网时代更加与时俱进，他们成功地摸索出了适应当地市场环境的盈利模式，在“互联网+”的时代背景下，他们的成功故事引人深思，他们走过的道路也许便是内地印刷人今后前进的方向。

作为中国印刷企业中涉足互联网的先行者，香港保诺时早期便运用了互联网这个工具实现了跨越式发展。在2001年保诺时建立之初，便致力于发展网络印刷服务，其业务范围网罗各类商业印刷产品以及个性化数码印刷。经过十余年的积淀和成长，于2013年在香港成功上市。

近日，记者采访了香港保诺时网络印刷有限公司执行董事徐柏炜先生。

谈及“互联网+印刷”的概念，徐柏炜表示，“互联网+”的概念是以互联网为优先，再加传统的工业，运用庞大的数据库寻找商机去创新和改变。“如今的印刷业，谈‘互联网+为时尚早，不管是内地还是香港，印刷企业都还在做传统印刷，是‘印刷+互联网，而非‘互联网+印刷。数据库的建立没有做好，数码印刷和按需印刷都还没做好，我认为印刷业‘互联网+时代的来临还需要很长一段时间。”

徐柏炜认为，在中国内地备受互联网冲击之下最为成功的案例便是雅昌。以传统印刷起家的雅昌，在最初创建阶段是其1.0时代，后来备受推崇的“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”三位一体的商业模式可以说是2.0时代。而如今，雅昌构筑的新商业模式——运用IT科技和互联网思维，构建跨艺术产业链的综合艺术服务使其进入了3.0时代。雅昌是如今“互联网+”时代下创新思维取胜的最佳案例。

而保诺时也一直在努力探索，2001年，保诺时以合版印刷的模式成立。与传统印刷厂不同的是，他们一开始只提供印刷名片的服务。利用网络便利性和网络门户设计的功能全面性服务客户，迅速实现了订单以及客户的自动化管理。徐柏炜表示：“我们从工业里面进入互联网去寻找客户，然后带给客户便捷的服务，下一步计划便是在我们多年积累的数据库里面寻找可以发展的其他业务。”

保诺时董事长及首席执行官佘绍基当时创立e-print之初，很多工厂都从香港转移到珠三角地区，很少有人在香港投资建厂。佘绍基也在思考，在互联网时代如何结合印刷实现新的发展。徐柏炜说：“当时总在思考如何适应香港的市场环境，因为工厂比较分散，所以我们需要做一个数据的整合，建立我们的ERP，发展网上平台接订单，如何将互联网讯息发送到客户手中，客户如何下单、付款等。通过团队的不断努力，发展到现在，我们已经开始从资料里面得到客户的资讯，了解客户的需求，对客户进行分类，对客户的消费习惯进行分析。从大数据中分析客户想要的东西，从未来发展战略中抓住新的商机。”

保诺时的整套流程系统是其十几年来管理经验和IT团队的结晶，是市面上买不到的。徐柏炜称：“很多参观团来我们公司参观，都在询问如何建立平台。众所周知，国内印刷企业在互联网的巨大冲击之下，纷纷急于转型升级。很多人问我们的平台可不可以转，我的答案是：即使将我们的平台转给他们也不一定能合适。因为我们的平台是受到当时香港的市场环境影响所作出的调整，保诺时是在当时的市场背景下应运而生，才造就了我们平台的成功。而内地与香港的市场环境大不相同，国内很多厂房面积很大，而我们40多个工厂分布在不同地方。完全不一样的环境，所产生的资讯也不一样。”

徐柏炜认为，内地的很多印刷企业家普遍进入了一个“适时套用一个互联网的平台便能成功”的误区。国内印刷企业要改变的话一定要认真掂量未来的路该如何走下去，如果是走以生产为主导的路，那么接大批量印刷业务；如果是以客户为中心的话，要从庞大的资料库里找出目标客户，找出客户的需求，改变生产形态，可能已经不是批量印刷，而是数码印刷、按需印刷、个性化印刷，然后从互联网入手。

“互联网+印刷”已经被视为印刷业创新发展的主要方向之一，谈及国内“互联网+印刷”的发展趋势和未来前景，徐柏炜表示：“如果数据库可以扩展到一定程度的话，还是可以做到“互联网+印刷”的。我们做印刷是因为客户有需求，拥有数据库一方面可以发展印刷，另外还要发展其他额外的附加价值。就像雅昌一样，寻找新的附加价值。”

在香港成功上市并实现飞跃发展的大势之下，保诺时也在布局内地市场。今年3月30日，e-print集团公布，与持有公司12.38%股权的汕头东风印刷订立框架协议成立新项目公司，于互联网上在中国进行设计及印刷业务，合共投资2500万元人民币。对此，徐柏炜表示：“如果随便踏进内地市场，对内地消费习惯和市场不太熟悉，会有些冒险，所以保诺时选择了与内地企业合作，他们对内地市场比较熟悉，而我们在网络和IT基础建设比较擅长，双方结合的话成功几率会比较大。尽管我们进入内地市场，也不可能发展全国，还是从熟悉的某一个区域开始发展，做试点，效果好就可以慢慢延伸出去，一步一个脚印才会成功。”

香港保诺时的成功不是偶然，而是十余载实力和经验积淀后的必然。我们也期待着保诺时能够不断复制适合内地市场的成功模式，期待着星星之火成燎原之势的精彩明天！