越困难 越要亮点闪烁

徐文英

2015年以来我国宏观经济出现明显下滑态势，对纺织服装行业带来明显影响。整个市场都处于年中产销淡季，预计下半年市场利润空间不会明显改善。

具体到长丝织造行业，收入和利润增速进一步下滑。据国家统计局数据，2015年1-4月，我国化纤长丝织造行业主营业务收入267.34亿元，同比增长1.15%，增速下降5.69%；利润总额11.4亿元，同比增长9.41%，增速下降3.51%。

据长丝织造各集群地区统计，2015年1～3月，盛泽、长兴、秀洲、龙湖、泗阳、平望、七都、柯桥八地化纤长丝织物产量累计为72.18亿米，同比增长1.67%，工业总产值同比增长0.04%，较2014年底的负增长来看，缓慢增长但却有所提升，目前各产业集群喷水织机开机率在80%略偏上。出口形势严峻，原料价格的波动以及国际市场的需求不足，都是导致我国化纤长丝织物出口不畅的原因，另外，产品附加值不高也是导致产品价格下降的原因。数据表明，2015年1～4月，我国化纤长丝织物累计出口34.16亿美元，同比增长6.2%，增速比去年同期下降7.06个百分点；平均价格1.02美元/米，同比下降1.92%。

在投资领域，截至2015年4月底，我国化纤长丝织造行业实际完成投资额80.9亿元，同比下降26.15%；新开工项目144个，同比下降45.25%。下降幅度较大，长丝织造行业投资仍处于观望状态，由于近年来贷款难、融资贵等问题，企业家们在发展新的投资方面较为谨慎。

然而，宏观经济的低迷和放缓并不代表纺织行业的走低，越是困难的时候，越是亮点闪烁的时候。当前，要从整个纺织工业的发展历程和在全球纺织服装贸易所占的市场份额中树立信心，要在困境中找准定位，努力开发适合新常态、新发展下市场需求的新产品。

协会重点组织推动产品开发

面对当前不利的宏观环境和内外市场的低迷给行业造成的库存增加及部分企业停产的严峻形势，大家都明显感觉到了压力的增加。产业集群地政府部门、行业协会、生产企业都普遍认识到了搞好产品开发的重要性，从各个方面加大了产品结构调整和产品开发的扶持力度。

作为行业协会，我们先后组织了一系列行业活动来引导企业搞好产品开发、加快技术进步、促进产业健康发展，如组织企业申报精品生产基地、最具影响力品牌推荐、产品市场对接会、技术进步创新研讨会、产品开发年会、优秀技术论文征集与评选、名优精品新产品推荐、产品标准的立项与制定，我们今年准备还要组建两个产品专业委员会，一个是仿真丝专业委员会，另一个是防寒及户外运动服面料专业委员会，这两个专业委员会目前正在征集委员。此外，我们还组织企业参加纺织行业与产品开发有关的一系列活动。在今年的名优精品新产品推荐中，参与企业以及参评的产品数量比去年又有了较大幅度的增长，从评审专家的点评中一致认为今年的参评产品在数量上、产品档次上、纤维变化上、组织结构上、特殊功能上以及用途上都有新的突破，产品丰富多彩变化多样，有全面开花之感，总体水平也有较好的提升。其中精品入围的面料数达到了230块，比去年的217块增加了13块，参评的企业数达到了63家，比去年的50家增加了13家，同比增长了26%。这说明大家越来越重视产品开发，对我们的精品推荐活动越来越感兴趣。现在，产品出现过剩，消费需求变化越来越快，仍然停留在低档大路货甚至靠模仿过日子的企业必然遭遇产品滞销库存积压的困境。通过行业的积极引导和市场的检验，有越来越多的企业已经认识到创新与产品开发是企业生存与发展的重要支柱，许多企业在创新与产品开发方面做得有声有色，在行业中已经有了一定的知名度和影响力。

作为最能体现产品规模、产品水平、产品特色的精品生产基地授牌活动，得到了大家的认可，每年都会在行业中涌现出一批新的特色精品生产基地。在今年4月召开的一届五次理事会上举行了又一次的精品生产基地授牌仪式，分别为5家申报企业和1家申请复评企业进行了授牌。分别授予浙江盛发纺织印染有限公司为“中国化纤面料数码印花精品生产基地”、立新集团有限公司为“中国酒店用纺织品精品生产基地”、江苏罗曼罗兰集团有限公司为“中国生态功能性家纺面料精品生产基地”、 吴江市品信纺织科技有限公司为“中国户外面料精品生产基地”、 雄鼎有限公司为“中国弹力面料精品生产基地”的荣誉称号；同时对申请复评通过的浙江台华新材料有限公司授予“中国功能性锦纶丝织物精品生产基地”。这些企业可谓各有特色。

岜山集团有限公司曾被中长织协授予“中国化纤长丝塔夫绸面料”精品生产基地，他们的技术管理扎实，产品质量稳定，产品销售价格高于行业同类产品，拥有比较稳固的高端客户。1997年进口的喷水织机至今仍然运转正常，设备管理与保养堪称一流。他们还积极争取和参加标准的制定工作，是《化纤长丝织物取水定额》国家标准和《涤纶长丝塔夫绸》行业标准的第一起草单位，自去年以来先后荣获全国纺织行业质量管理奖、全国纺织行业节能减排示范企业等较高规格的荣誉称号。

功能性面料开发取得长足进展

功能性面料是一类具有特殊功能的面料，长丝织物由于其自身所具有的化学特性，各种功能性特性也更易赋予在长丝织物产品上。近年来由于下游市场对长丝织物的高性能、多功能、多用途等需求，这也为长丝织造产业的技术创新和产品开发提供了强劲的动力。目前行业中应用比较广泛且比较典型比较有特色的功能性面料主要有防水透湿织物、记忆面料、防臭抗菌面料、防紫外线辐射面料、吸湿快干户外运动休闲面料、防红外线吸收雷达波功能性伪装高强涤纶长丝面料等。除服用外，还可大量应用在家纺、车内装饰、军品和其它产业用等，如用于制作篷盖布、防弹衣、降落伞及军服等装备所用面料，长丝产品除了其自身特性外，它还具有良好的替代性，可以仿棉、仿毛、仿麻、仿真丝织物。

在今年选送的精品面料中有不少功能性面料做得非常有特色，如江苏聚杰微纤纺织科技集团有限公司选送的“防静电麂皮绒产品” 采用碳纤维材料进行组合，有效克服了合纤织物容易起静电的问题，改善了服装的服用性能，使人穿着更加舒适；浙江盛发纺织印染有限公司为军队生产的防红外线、吸收雷达波等功能性伪装高强涤纶长丝面料，正面印制防红外线、迷彩图案及防水、防紫外线整理层，反面涂覆吸波纳米碳粉、PU涂层胶，将多种功能同时作用于一块面料之中，既可防雨防水遮阳，同时红外线伪装的分散染料印花方式固着于面料上，与大自然中背景颜色能达到相互协调，起到红外线“隐身”和图案伪装的功效，还可吸收和散射雷达波以隐蔽目标或降低敌方对目标的可探测特征；吴江金卡乐面料有限公司选送的“战士的最后一层保护衣”采用凯夫拉+人造丝织造，经阻燃柔软等特别处理后，具有超强的阻燃性能，并且能够耐酸耐碱。虽然是特种功能面料，但该面料手感极佳，服用性能良好，亲肤感强，是野战部队、消防战士、油井工人、加油站人员以及需要防火、耐酸碱环境下工作人员最理想的面料。

从提高产品结构和附加值下功夫

大多数企业已逐渐认识到，过去是在数量上拼，以不断扩大规模、薄利多销的方式获取利润，现在市场已经处于相对饱和状态，再以这种方式不仅得不到相应的利润，有可能越做库存越多，越做亏损越大。目前很多企业已经开始加大产品研发和技术装备的技改投入，不断调整产品结构，利用化纤长丝不同原料性能不同规格差异化大的优势，大力开发色织类面料、长丝交织类面料，化纤长丝与棉、麻、丝和毛等的交织，再辅之以小提花大提花双经轴及印染后整理，组合的种类和花样各有千秋、各具特色。

针对市场的不同需求，许多企业根据自身特点，发挥各自优势，生产出符合不同消费群体对产品差异化要求的适销对路的产品。由于新产品的推出得到了市场的认可，对于消费者来说，购买到最新流行的新品，也是提升自身品位的方式，使得消费者愿意以更高的价值进行消费，这样新产品的价值就会得到体现，从而对提升产品附加值、增加企业效益产生良性互动。例如七都镇的福斯特和众华纺织，都是生产的色织大提花交织产品，他们的交织产品非常有特色，不易被外界模仿，产品供不应求，销量非常好。同时今年报送的精品面料大多数都是新面孔，可谓款款新品、竞放异彩。恒力集团是我们长丝织造产业的龙头企业，他们非常重视产品研发，每年开发的新产品达数百个。此次选送的“HL20D曲纱格”经向采用20D涤纶曲丝 30D/12F半光涤FDY+30D/36F半光涤POY复合丝，纬向采用20D涤纶曲丝 75D/36F涤纶三角有光FDY。用该种面料织成的时装具有优越的透气性质地轻，易洗涤的特点，市场反响很好。

企业创新机制是有力保障

长丝织造产业的历史不算太长，在前期的快速发展过程中，有不少企业未雨绸缪，主动放弃了盲目扩张、粗放经营之路，而是另辟蹊径，逐渐摸索走出了一条人无我有、人有我新的创新之路，根据自身条件和特点逐渐建立和完善了企业创新机制，在市场形势有利时能够创造出比同行更好的经济效益，在市场形势不好时也能从容应对，甚至创造出比正常情况还要好的业绩，这些企业的成功为行业树立了榜样。

聚杰模式，即坚持自主研发、自主生产、自主销售。江苏聚杰微纤纺织科技集团有限公司始终瞄准超细纤维系列面料，潜心走专业化、特色化、品牌化的经营之路，做精做专。公司主要工艺技术来源于独立自主创新研发，各具技能的研发人员配备齐全，分布在织造、染整等各个生产环节，由董事长亲自统领这些技术研发人员的研究方向，其中任何一个个体的离职都不可能把整套技术带走。公司还与专业高校进行产学研合作，有针对性地解决在生产研发过程中碰到的具体难题。产品品质达到甚至超越国际水平，出口率高达90%。在纺织行业出现结构性产能过剩、经济形势不利的背景下，公司继续保持了20%以上的产品销售利润率。

志向模式，即研发为主，配套小样生产，全部外派加工。苏州志向纺织科研股份有限公司是一家以研发为主、依靠不断推出的新产品直接接受服装企业的订单再转发给长丝织造企业进行定单生产的企业。公司始终坚持以时尚防寒面料为主攻方向，注重产学研三元化发展，积极与行业内大专院校开展紧密合作；成功引进中国纺织工程院院士和博士加入研发团队，并建立博士后工作站。公司实行科学化、信息化、规范化管理，深入实施上下游产业链联手发展的战略运营模式。公司的研发中心是整个公司技术创新活动开展的管理部门，对企业技术创新进行专项研究，下设测试室及技术室，已形成较为完善的技术创新体系，即形成了以实施技术创新为主的基层；以设计、开发、检测为主的中层；以决策、引导、管理为主的高层之间，相互补充、相互融合、相互促进的高效运营体系。

协会与产业集群地政府共同推动

作为行业协会，做好服务是其主要职责之一。既为企业服务、也为政府服务，在政府与企业之间发挥桥梁和纽带作用。自中长织协成立以来所开展的许多活动，得到了各产业集群地政府的大力支持，同时，政府部门也借助协会搭建的平台有效地推动了当地长丝面料产业的发展和转型升级。这几年的成效表明，协会与产业集群地政府相辅相成、相得益彰，共同为推动企业的产品开发发挥了较好的促进和引导作用。

政府通过引导鼓励，促成更多研发平台的建立并让其发挥作用。例如盛泽镇成立了盛泽纺织科创园，引进了各类研发设计机构、高校工作站、平台、人才项目和文化创意等单位和机构53家，成为一个集成的服务平台，在产业集群中起到示范作用。此外，为了调动企业积极性，盛泽镇政府还从2013年开始出台了鼓励企业产品开发的政策，对获得长丝面料金奖的企业进行奖励。

福建龙湖镇在将纺织产业做大的同时，大力推进纺织产业的差别化生产，围绕提高高档面料供给率，新型纤维开发利用，加快化纤、纺纱、织造和印染等行业的技术改造，促进高附加值品牌服装和产业用纺织品研发应用。鼓励企业建立研发机构，建立龙湖纺织产业技术创新战略联盟，鼓励纺织企业积极创建市级以上技术研发中心、企业技术中心、行业技术开发中心等高层次研发机构，不断提高企业自主创新能力。

长兴县鼓励纺织大企业建立研究院和技术中心，搭建科技创新平台，鼓励中小企业引进新产品、新工艺和生产装备的技术，走“专特新之路”。2013年浙江长兴现代新型纺织公共创新服务平台正式投入运行，就是政府为了促进纺织产业转型升级，为企业提供工艺设计、标准制定、检验检测、产品开发、企业培训、管理咨询等做的服务。

王江泾政府也陆续出台了奖励政策，不但对获得金奖的企业进行奖励，还对获得精品生产基地的企业进行奖励，提高了企业产品开发的积极性，对企业走差别化发展道路提供扶持，提振了企业的发展活力。

多管齐下 做好产品开发

规划产品结构，开发特色产品，走专业化生产道路。定位好自己所生产的产品类别，根据自身优势和特色做好规划，不盲目跟风，要尽量做到产品差异化生产。要积极探讨开发多种纤维的交织产品，要加大技改投入力度，对影响产品开发的关键部件、关键装备，要及时进行更新与改造，设备要多样性，适应产品开发的能力要强。目前大多数企业仍注重内销，忽视外销市场，今后的产品开发方向要向国外市场转移，要鼓励大家走出去，多参加国际展会。也可考虑将研发中心建立在国外当地，请当地人才研发产品，努力扩大外销市场。

做好人才引进培养工作。企业竞争的根本是人才的竞争，企业家对待人才态度决定了企业的成败，一个不重视知识不尊重人才的企业注定是短命的。企业要想在产品开发上有所建树，首先必须解决人才储备问题。要重视人才引进，多培养外向型人才，与国际接轨。

建立产学研相结合的产品开发模式。产、学、研结合是产品开发和技术创新的重要途径。高等院校和科研机构的“智力”资源通过合作流向企业，与企业的生产制造技术相结合，实现技术的新组合，企业通过与高等院校或科研机构的结合，实现生产要素新组合与互补，为技术创新和产品创新提供更加有力的保障。

建立行之有效的组织架构。企业一把手应担任企业内产品开发的中枢神经，负责调配人员进行研发或者亲自参与研发。也就是说企业老板要把搞好产品开发放在相对重要的位置，对产品开发要有足够的重视，要亲自主抓或亲自参与到这项工作中去。

建立保障得力的产品开发管理制度和考核激励机制。要建立新产品试制规章制度，明确产品销售要与产品研发结合起来，建议研发人员要拥有销售权和一定的产品定价权。在企业内部针对新产品研发人员要建立一套刚性的行之有效的考核激励制度，形成一种鼓励创新、利益共享、荣辱与共的企业文化氛围。

在当前困难形势下，长丝织造企业要继续研究国内外市场，继续坚定不移的推进产品开发创新和产品结构调整，要坚定信心，克服困难，淘汰落后，减量增效，为顺利完成2015年任务而奋斗。