代理容园美 河北海仁进军微商

江俊杰

今年初，粱海臣成为容园美全国微商运营总监，依靠洁宝品牌在面膜领域的强大影响力，粱海臣希望利用容园美的微商运作，使海仁商贸的赢利点更加丰富

近两年势头强劲的微商，在发展之路上一直不缺少争议，假货成了一个绕不开的话题。而随着思埠在微商渠道的成功，韩束等国内优秀品牌相继涉足微商，这个充满争议的渠道正在被越来越多的品牌重视。

对于微商渠道，河北海仁商贸有限公司总经理梁海臣也多有关注。今年初，梁海臣成为容园美全国微商运营总监，依靠洁宝品牌在面膜领域的强大影响力，梁海臣希望利用容园美的微商运作，使海仁商贸的赢利点更加丰富。

起家于邯郸的河北海仁商贸有限公司，旗下代理了相宜本草、容园美、瑾泉等诸多品牌，布局了包括商超、专营店、电商在内的多种渠道。如今正逐渐将商业触角向省内其他区域延伸，在石家庄、邢台、保定等地区均有业务。而此次与容园美在微商渠道的深度合作，一定程度上显示出梁海臣对新兴事物和新兴渠道的接纳态度。

对于线上渠道，梁海臣一直都比较有兴趣。早在8年前，海仁商贸就在淘宝开了一家网店，专门销售公司代理的化妆品。而今，这家网店已经发展到4颗皇冠的级别，颇为成功。而对于微商，梁海臣也没落伍。据其回忆，2013年微商刚刚兴起的时候，他就已经开始关注。在好奇心的驱使下，他通过微商购买过化妆品。然而买回来之后，他发现几乎所有的产品都是“三无产品”，在品质无法保证的情况下，他不敢贸然试用，于是全都扔掉了。

回忆起微商的初体验，留给梁海臣的只有失望。伴随着微商的成长，假货问题一直存在。但是从去年开始，他发现微商里的小品牌越来越多，“三无产品”盛行的局面在逐渐扭转。“思埠进入微商后的快速成功，一定程度上是由于业内假货盛行而思埠品质过硬”，从那时起，梁海臣发现微商渠道正在日益规范，并且具有巨大的潜力，因此，他开始酝酿大举进军微商。

“从假货盛行到真货增多再到形成品牌，我们可以看出微商渠道正在逐步完善。在品质取胜的商业社会，假冒伪劣产品必定会被市场淘汰。”梁海臣说，“我认为微商最艰难的局面已经挺过去了，微商的明天会越来越好。”

梁海臣告诉《化妆品观察》，容园美在微商渠道的价格和在实体店的价格是一致的，比如一款包含l瓶泥膜和6片贴膜的套盒，售价为168元，就微商渠道而言，价格比较划算。

迸军微商后，梁海臣想研究如何将实体店和微商结合起来。在梁海臣看来，微商目前一个比较大的优势在于宣传推广方面。移动端的宣传效率，远高于实体店使用DM单和海报，而成本近乎于零。

梁海臣透露，他的女儿在家乡肥乡县开了一家30平方米左右的小店，利用移动端的大力传播和微商渠道的运作，这间小店的月营业额甚至超过了附近一家l50平方米的大型连锁店。“我们这些‘老人家都应该与时俱进，改变思维，才能跟上年轻消费者的步伐。”梁海臣感慨道。

对于海仁商贸在微商渠道的试水，梁海臣充满信心。“微商渠道必定成为一个充满活力的渠道，而我们要做的，就是瞄准方向，抓住这个机遇。”他表示。