走出国门 贝豪参展博洛尼亚获雅诗兰黛&欧莱雅称赞

烊铭

继去年首次参展之后，今年3月底，贝豪再次代表中国面膜企业站在博洛尼亚国际美容展的舞台上，并获得包括雅诗兰黛、欧莱雅在内的国际大牌高管的赞许

与去年首次亮相意大利博洛尼亚美容展时的复杂心情不同，今年再次参展的知名面膜OEM企业——台湾贝豪集团总经理梁宏丽显得更加自信和有底气。

3月20日-23日，贝豪以3个标准位的展位面积惊艳亮相博洛尼亚美容展，该展是全球最具规模和影响力的美容展览活动，每年一次，迄今已至第46届。

贝豪作为中国面膜领域里的代表企业，再次参加博洛尼亚美容展不仅大幅提升了中国面膜产业的整体形象，还受到包括雅诗兰黛、欧莱雅等在内的国际大牌高管的现场赞许，为中国面膜产业走向国际舞台迈出了漂亮的一步。

时至今日，中外企业最大差距是细节

由于缺乏了解，历年来博洛尼亚美容展展览方对中国参展企业要求一直较为严苛。

据了解，博洛尼亚美容展对中国参展企业的参展要求包括：一定程度的企业纳税额、企业在市场上的广告投放计划等等。也就是说，若非在本国具有相当实力和行业影响力，一般企业很难取得在博洛尼亚美容展的参展资格。

继去年在博洛尼亚美容展首次亮相之后，贝豪今年以更大的展示面积、更好的装修风格再次登上该舞台。据贝豪总经理梁宏丽介绍，今年贝豪展位位于博洛尼亚美容展国际馆，中国企业在该馆总共有7个展位，而贝豪就拿到其中三个展位的面积，并且对其进行了特别装修。

“与国外参展企业相比，中国参展企业普遍不太注重设计感，当然，博洛尼亚美容展展览方对中国企业也存在一定程度上的歧视。”回忆起去年参展博洛尼亚的经历，梁宏丽对中国参展企业在国际舞台上的地位表示痛心。正源于此，今年再次参展博洛尼亚，梁宏丽特意拿下更大的参展面积，并花费数十万元对贝豪展位进行了精心的装修。

“做企业其实就是做细节。”梁宏丽说。在梁宏丽看来，作为唯一一个在博洛尼亚美容展国际馆亮相的中国面膜企业，贝豪参展，代表的不仅仅是贝豪自己，其背后代表的其实是中国面膜产业的整体形象。

通过两次参展，梁宏丽对比了国际品牌与中国本土品牌之间存在的差异点和距离。梁宏丽认为，现阶段，中国品牌跟国际品牌的差距其实很小，这些差距主要体现在对细节的把握和处理上，比如营销推广、包装设计等。而中国企业若想走出去，必须在打造极致的产品体验和消费体验上下功夫。

传统营销时代过去之后，现在，中国企业更应该考虑的问题是，消费者为什么不喜欢你的产品？传统意义上“物美价廉”的时代已经过去了，因为传统的流通模式中，好的产品到达消费者手中已经有绝大部分的成本都消耗在渠道等中间环节，而现阶段的大部分中国品牌都停留在价格拼杀上，因而价格低廉的产品不可能具备优良的产品品质。而贝豪在做产品研发的时候，不仅考虑到消费者的真实需求所在，还对新品的包装、设计、卖点和宣传等方方面面进行细致打磨，拉高面膜OEM企业在技术、人才、设计等层面的行业地位。

国际大牌点赞最好的面膜在中国

当然，由于贝豪展位在面积和展位设计等方面都处于国际馆内参展企业的领先水平，在为期四天的参展时间中，第一天的参展效果就大大超出了贝豪的预期。“现场观展人员只要走到贝豪展位前就一定会走进来，我们工作人员携带的数百张名片在参展的第一天就所剩无几了。”梁宏丽向《化化妆品观察》介绍道。

据了解，贝豪展位不仅吸引到一批国际美妆达人在展位里停留一个多小时帮助贝豪在互联网上进行产品宣传，甚至还把雅诗兰黛集团的副总裁和欧莱雅集团的高管都吸引过去。

其中，雅诗兰黛副总裁还与梁宏丽畅聊长达半个小时，讨论中国面膜发展现状及未来趋势，了解贝豪出品的相关面膜产品。据该副总裁透露，雅诗兰黛在2012年就有针对亚洲市场开发面膜产品的相关计划，只是由于相关原因未能得到落实。

除了雅诗兰黛高层，全球最大的化妆品企业——欧莱雅集团的两位帅哥高管也去到贝豪展位现场，与梁宏丽交流面膜的未来趋势。据梁宏丽介绍，通过这两位高管拿面膜的专业手势来看，一定是对面膜有相当研究的人。

毫无疑问，中国的面膜这个品类已经赢得众多国际大牌的兴趣和青睐。以前，国际品牌可能觉得面膜是边缘性品类，但是现在情况正在发生改变。在梁宏丽看来，这一切都是顺理成章的事，这也验证了贝豪一直在呼吁的——面膜是中国化妆品行业唯一一个可以和国际大牌相抗衡的品类。就以这次参展为例，如果参展的是其他的品类，像雅诗兰黛和欧莱雅的高管是不可能被吸引过来的，因为中国化妆品行业的其他品类从产品研发、原料等源头技术上都完全没有任何的优势可言。

一直以来，贝豪集团在面膜研发与创新上一直走在市场前沿。如今，贝豪在面膜品类上大获成功，离不开过往十几年贝豪在背后的辛勤付出：从开创一代蚕丝概念面膜，到引进美国杜邦二代蚕丝面膜，再到现在市场火热的高端备长炭黑金面膜、生物纤维面膜，以及高性价比的三代丝可拉Silkara面膜，贝豪在研发经费投入上从不封顶。“贝豪的核心实力是研发，并研究消费者。”梁宏丽说。

贝豪下一站：做全球的面膜生意

贝豪所代表的中国面膜的成功，已经吸引到国际一线大牌的目光。就在最近这一两年，行业内就相继发生了诸如欧莱雅收购美即面膜、雅诗兰黛收购格莱魅面膜等行业大事。

当然，就本次博洛尼亚国际美容展的流行趋势而言，跟2014年相比，西方国家对面膜的关注度更高了，这也让梁宏丽对中国的面膜产业更加有信心。据悉，目前包括意大利、法国、波兰等地企业通过本次展会都表达了与贝豪深入合作的意向，有的甚至已经签署合作协议。

经济危机下，国际品牌其实也在寻找新的产品品类和市场突破口。而贝豪参展博洛尼亚，就是要做西方人的面膜生意。