紧跟韩流 艾熙丝启动“双子星”计划

江俊杰

近两年来，韩国化妆品品牌在中国市场表现愈发强劲，借着这股吹遍全中国的“韩流”，艾熙丝旗下的化妆品品牌唏媳和专营店艾拉之吻将会双线迈进

近两年来，韩国化妆品品牌在中国市场表现愈发强劲。悦诗风吟、伊蒂之屋、思亲肤等一大批韩妆品牌纷纷进入中国市场，逐渐被国人认知。而随着《继承者们》和《来自星星的你》等韩国影视作品的风靡，韩妆品牌经历了前所未有的火爆，并进入了飞速转折期。

作为韩国新生活集团的子公司，艾熙丝商贸有限公司也借着这股吹遍全中国的“韩流”，进入全面发力时刻。

据了解，艾熙丝目前的市场业务主要分为两个部分，一个是化妆品品牌I-SISSEL（唏媤），另一个则是专门销售韩国化妆品的零售店铺KISSELLE（艾拉之吻）。

艾熙丝商贸有限公司总经理郑光浩表示，目前的市场形势对于韩国化妆品品牌来说是一个难得的机遇，艾熙丝旗下的化妆品和专营店两大阵线会同步发力，把握机会深挖中国市场。

唏媳：启动全渠道布局，强化营销策略

诞生于2012年的唏媤品牌，目前仍处在成长阶段。郑光浩认为，一个品牌的发展，需要大量的投入和长期的积累。而唏媤品牌在诞生至今的3年时间里，一直在观察中国的化妆品市场，并且积蓄能量。郑光浩表示，进入2015年，唏媤终于等到了发力的机会。

3月27日，唏媤在北京发布了气垫眼线液、冰晶丰盈保湿唇彩、自然光感修容CC霜、光彩莹透遮瑕BB霜等多款新品，扩大产品阵营。郑光浩说，唏媤还会继续开发新产品，力争在年内将单品数量扩大到120个以上，这一计划将会与10名高水平的化妆师合作完成。据悉，唏媤从去年6月份开始独立研发，现在市面上的产品则完全依靠母公司新生活位于沈阳和上海的工厂生产。

唏媤品牌创始人、韩国知名造型师金善真自称是个化妆狂热爱好者，她期望为唏媤品牌注入更多的内涵与格调。因此，唏媤的产品包装设计主要走简约路线，色彩搭配十分简洁。金善真说，唏媤的消费者定位为年轻女性，简约的包装有一种质朴之美，不少女性就喜欢这样的格调。

据了解，金善真跟晞媤的合作模式，跟国内的毛戈平彩妆类似，两者品牌都是由专业的彩妆大师研发，品牌理念都有自己鲜明的特色。而两者唯一的区别在于前者是合作、后者为自有。

化妆品的形象、品质和性价比固然重要，但再好的产品也不能缺少合适的营销手段。而在营销方面，郑光浩表示一直是唏媤品牌的一个软肋。而现在，唏媤将会在中韩两国展开全渠道的拓展和营销。

郑光浩告诉《化妆品观察》，唏媤此前主要在艾拉之吻门店销售，而在今年4月份则正式进军CS渠道。按照艾熙丝的规划，整个CS渠道将会承担唏媤一半的销售占比。而在S月份，唏媤将进入KA卖场，同时入驻网上商城，6月份则进入百货渠道。可以看出，在唏媤的渠道布局将会全面拓展，强化此前的薄弱环节。

与此同时，唏姻也有一系列的举措提升品牌的名气和形象。郑光洁介绍，入驻百货和高级卖场，有助于提高唏媤的品牌形象。同时，鉴于此前李敏镐、金秀贤、全智贤等韩国明星在中国掀起的代言风潮，唏媤也将在10月份选定一位韩国偶像明星作为品牌形象代言人。

艾拉之吻：今年开100家加盟店

艾拉之吻是艾熙丝于2013年启动的项目，当时正是认准了CS渠道的市场契机。在此之前，新生活集团的化妆品业务主要以直销为主，进入专营店还是头一次。

据了解，艾拉之吻将会聚焦韩国化妆品，现阶段销售的品牌包括唏媤、珂芮姿、恋火、可可星、丽得姿等。目前，艾拉之吻的门店数量仅有3家，并且都位于新生活集团在中国的“根据地”沈阳，面积在80至120平方米之间。与国内大多数化妆品专营店不同，艾拉之吻门店内部没有按照品类的方式进行区域划分，而是主要以产品体验区、背柜区、收银区、美甲区以及门店后的一个皮肤护理室进行展示。

郑光浩称，目前艾拉之吻还处于运营的探索阶段，门店内可供消费者选择的产品较少，除了少数韩系化妆品品牌之外，饰品和美妆工具等小品类也为门店做了品类上的补充。

据了解，艾拉之吻在中国的首家门店开业10个月便已开始盈利，这给了郑光浩极大的信心。

作为一种全新的化妆品零售业态，艾拉之吻吸引消费者的最主要方式是提供皮肤管理的增值服务，该服务最低门槛是满98元即可享受一次。在他看来，消费者对化妆品的产品体验需求在加大，这是实体店发展的新契机。因此，艾拉之吻今年将会在全国开放加盟，将门店数量增至100家。

艾拉之吻在沈阳的3家直营店都盘踞在家乐福周围，这是艾熙丝的计划之一，即借助大卖场的人气来进行自身的拓展。除了家乐福之外，乐购和大润发等大卖场也成为艾拉之吻的洽谈合作对象。

郑光浩表示，未来新开的加盟店则不会局限于KA卖场，也会发展商业街店和社区店。但目前具体的加盟方案尚未确定。他透露，艾拉之吻未来的发展重心也将主要集中于北京、上海、东北三省、江苏和浙江等地区。不可否认的是，艾拉之吻在全国范围内的扩张，势必对唏媤的品牌推广起到积极作用。

另外，开设直营店也纳入了艾拉之吻的未来规划。“我们将在各个省份运营2至3家直营店，目的是掌握各区域市场现状，并测试新产品的市场反应。”郑光浩补充道。