布局品牌本土化：东风英菲尼迪与钓鱼台国宾馆签署战略合作协议

陈茜

“与东风英菲尼迪的战略合作就像是为钓鱼台插上了翅膀，帮助钓鱼台国宾馆更好地为外交事业服务。”

在8月14日举行的东风英菲尼迪汽车有限公司与钓鱼台国宾馆举行签约仪式上，外交部钓鱼台宾馆管理局局长章均赛如是说。

签约仪式在钓鱼台国宾馆10号楼举行。签约仪式现场，东风英菲尼迪总经理戴雷博士向章均赛交付了由英菲尼迪Q70L Hybrid和QX60 Hybrid组成的混合动力车队。根据协议，英菲尼迪的这只绿色车队将为下榻钓鱼台国宾馆的贵宾提供尊贵、舒适和环保的出行体验。

钓鱼台国宾馆内的草木芳华正盛，可以看得出一草一木都被精心呵护过。截至去年年底，钓鱼台国宾馆共接待了包括赫鲁晓夫、尼克松、撒切尔夫人等在内的1287位来华访问的外国元首和政府首脑。同时，很多具有重大历史意义的谈判、会议也在这里举行。上世纪80年代，中英、中葡关于香港、澳门前途问题谈判，以及中苏关系正常化的谈判都在钓鱼台国宾馆举行。1992年，中韩双方经过谈判，在国宾馆17号楼芳菲苑签署了建交公报。

“钓鱼台国宾馆从成立以来一直服务于中国的外交事业，我们有责任让到访这里的国家元首和重要外宾感受到中国人的热情好客，让他们不仅享受我们优质的食物和服务，更在出行驾乘上获得优质的体验。”章均赛说。

章均赛介绍说，随着国家和社会在发展中越来越注重环保，钓鱼台国宾馆也应该向外宾展现国家的低碳举措，和一个有环保理念的企业合作至关重要。此次英菲尼迪车队中的Q70L Hybrid搭载3.5升V6高性能混合动力系统，百公里油耗低至7.3升。而作为同级唯一的混合动力车型，QX60 Hybrid装备了2.5升机械增压高性能混合动力系统，并拥有百公里8升的同级别最低油耗。英菲尼迪绿色车队搭载的混合动力系统与钓鱼台国宾馆所要求的低碳、可持续理念不谋而合。

“类似的战略合作，很重要的是要有同样的理念。国宾馆要提供下榻贵宾非常美好的体验和服务，也特别强调环保意识，这跟我们的品牌理念是非常一致的。而且全新Q70L Hybrid和QX60 Hybrid大气、尊贵、舒适，能够帮助国宾馆提供更好的服务。”戴雷博士说。

此次与钓鱼台国宾馆的战略合作是英菲尼迪继成功赞助亚太经合组织（APEC）工商领导人峰会和中国发展高层论坛之后又一重大举措。当被问及英菲尼迪的品牌策略时，戴雷博士介绍，此次和钓鱼台国宾馆的战略合作对于英菲尼迪品牌塑造具有里程碑的意义。

“因为英菲尼迪还是一个非常年轻的品牌，我们需要将品牌不断本土化，获得更多受众的情感共鸣。之所以开展这样的合作，我们的想法非常简单，就是让更多人看到我们的品牌和产品。而获得这样的机会，并不那么容易。英菲尼迪通过与中国发展高层论坛合作，让钓鱼台国宾馆逐渐认可我们的新能源技术。此次战略合作可以进一步提升品牌的知名度和美誉度。”戴雷博士说。

事实上，从合资公司不到一年的业绩来看，英菲尼迪在品牌本土化上所做的努力，确实收获了其所期待的情感共鸣。

英菲尼迪于2014年四季度开始在中国实现本地生产，目前在湖北襄阳工厂生产Q50L和QX50两款国产车型。自2015年4月起，国产车型销量已经占到英菲尼迪中国销量的半壁江山。2015年1至7月份，英菲尼迪在中国大陆市场的累计销量达21662台，同期增长33.3%，继续以较大幅度领先豪华车市场增速。

据悉，作为战略合作伙伴，钓鱼台国宾馆将为英菲尼迪提供产品、品牌活动和顶级客户体验的平台。与此同时，双方还将在重大会议、高端论坛、顶级贵宾体验等方面开展密切合作，实现两个高端品牌之间的互惠共赢。