吴红庆：大智慧铸就大营销商场“本无输赢”

倪小娇

“习主席访问俄罗斯期间，在演讲中提到未来5年，个体户将消失。取而代之的是团队及创新的商业模式！这是大趋势！”当一个成功企业的领导者谈到其之所以取得成功的理念导向时，反复提及习主席此次演讲的主题，你就会明白这个团队在短短一年时间里，就取得如此大的成功是必然的。

的确，在如今的商场，做什么生意和怎么做生意是有区别的，因为做什么是指产品是什么，而怎么做更多指的是商业模式上的问题，它包括怎么寻找客户、发现客户、低成本获取客户、满足客户需求以及定义你的产品。四川泸州市汝康酒类销售有限公司董事长—吴红庆就是一个早已看清时局、颠覆固有的商业模式、重新出发的大智慧商人。

四川泸州市汝康酒类销售有限公司（以下简称“汝康”）成立于2014年7月，坐落于魅力酒城泸州。“汝康”顾名思义为“你健康”，的确，初出茅庐的“汝康”以研究开发“高度营养保健酒”为主营产品，推向市场不到一年的时间便深受消费者的欢迎。在如今竞争极其激烈的大环境下，吴红庆带领团队从产品研发、营销理念、商业模式等各方面寻求突破、不断创新，因而得到了市场和消费者有效的回馈。

不惧困境 勇往直前

在创业的道路上，没有“天上掉馅饼”的好事，一定会经历诸多的磨难，吴红庆也不例外。多年前，一次偶然的机会，吴红庆毅然放弃了铁饭碗与朋友合作开始卖起了养生产品，但是由于经费有限再加上当时没有足够的经验，他们创业之路的第一次试水失败了。

放弃稳定的工作、亏掉了多年的积蓄以及被打击的信心，使得吴红庆的家人更加反对他这一看似毫无保障的选择。但是，这丝毫没有动摇吴红庆坚持创业的决心。于是，他开始总结上一次失败的经验和教训，并且这次失败也彻底颠覆了他对原有营销模式的认识，为他重新打开了另一扇门，一扇吐故纳新、通向辉煌的成功之门。

让科技化为生产力 为市场“定制”产品

科技改变生活。这句话在吴红庆的理念中，不仅仅是技术层面的融合，而是一次技术研发与市场营销的大整合。在这一过程中，研发者苦心钻研的成果不再只是孤芳自赏，吴红庆将研发的力量转化为市场的力量。在充分了解市场真正需求后，他发挥其营销推广的优势助力产品质量研发，将已获国家专利的“氨基酸系列酒”作为汝康的主力产品，全面迎战高竞争的酒类市场。氨基酸酒的出现，完全可以说是白酒史上的一次革命，因为这是一款为大多数爱喝酒但又怕伤身的消费者们量身定做的优质产品，从此“喝酒伤肝”的问题得到了科学性的解决。氨基酸酒一上市便立刻赢取了众多消费者的芳心，产品供不应求。吴红庆说，这都是在他预料之中的。

除此之外，吴红庆以健康产品为主线，结合科研还开发了一系列同样获得国家专利的床上用品，也同样广受市场的欢迎。另外，他还开发了针对“三高”人群的“香榧酒”、针对老年人的“元宝枫”系列保健品以及针对青少年发育的“神经酸牛奶”等。吴红庆真正做到了从各个消费层的需求出发，精心设计产品类型，准确规划营销对象。作为营销前期的一系列经验探索下的完整商业体系，吴红庆毫无疑问展示了自己独到的眼光和敢于创新的魄力。

坚持“三真”理念 成就强大客户缘

汝康的经营理念是“三真”—“真诚、真实、真品”，吴红庆将每一“真”都给出了自己的解释：真诚，即企业与消费者、合作伙伴三方间必须真诚相待，不仅仅产品要对得起消费者的信任，对科研生产者、商业伙伴也必须真诚相待，这样才能多方共赢；真实，即在“非零和营销”的理念下，使消费者和合作伙伴都能实实在在看得到收益，而不是靠吹嘘或欺骗；真品，即产品货真价实，让消费者放心。

的确，在企业管理上，吴红庆坚持不垄断，集体管理、集体决策、群策群力的人性化理念，收获了一个实力强大、和谐有凝聚力的团队，更是让汝康的产品在如此短的时间里便受到了市场的认可。目前，汝康在全国已有50多家直营店，吴红庆计划三年内达到全国200家直营店目标。除此之外，打造批量销售模式、全面开启网络营销平台甚至将汝康推向国际市场，这都是吴红庆信心十足的未来大计。

热心公益 不忘初衷

吴红庆是江苏镇江人，在事业有成能为家乡做些事时，他毫不犹豫地在镇江丹阳买下了一座前身为郊区民工子弟学校的酒庄，为这所学校的民工子弟和留守儿童提供了助学、助教的资金。为了鼓励学校教师的积极性和责任心、加强工作动力，吴红庆又捐助了十万余元，专门用于鼓励教师用心教学的储备基金。吴红庆的非零和模式在各地实施，解决了很多普通百姓和下岗人员的就业问题，为当地社会的发展和稳定做出了巨大的贡献。除此之外，每当国家遭遇天灾人祸，吴红庆也总是第一时间出一己之力，为企业树立了一个正能量领导者的好形象。

在和吴红庆的交谈中不难发现，他是一位性格随和、思维模式很清晰的睿智商人，就像他坚持的“三真”理念一样，真诚经营，真实做人。在吴红庆谈到发家史时，他说当年共同经历创业失败的朋友如今依然和他并肩前行，这在商场如战场的现实世界里实属难得。这和吴红庆自身以诚待人、不唯利是图的好品质有很大的关系。而企业如今的成功，也可以说是他扎根已久的个人品质的延伸。作为一名商人，不仅需要高智商的头脑，还要有一颗不忘初衷的真心，如此，才能成就真正的大业。