套餐肥让农民持续增收金正大套餐肥全面进军东北市场

□《中国农资》记者贾然然

套餐肥让农民持续增收金正大套餐肥全面进军东北市场

□《中国农资》记者贾然然

5月9日，以“拥抱套餐时代”为主题的金正大套餐肥推广会在辽宁省瓦房店市再掀热潮，吸引了瓦房店及其周边地区经销商以及种植户3000余人参会。短短两个小时，种植户现场全款抢购套餐肥1.9万套，一级经销商当日订货量突破45万套，预示着套餐肥推广在东北全面启动，至此套餐肥1.0推广在全国各地铺开，然而，这仅仅是金正大迈向“套餐时代”的第一步，新一轮2.0风暴即将开启，由经济作物拓展到大田作物，旨在为全农业量身打造订制化套餐肥。

金正大工作人员正在为现场种植户讲解套餐肥施用技巧。

营养搭配，农民种地少走弯路

此次套餐肥推广活动首次进入东北市场，就在活动开始一小时前，会场进口处早已排起小长队，预计容纳2000人的现场订货会吸引了瓦房店及其周边地区经销商以及种植户3000余人，宽敞露天会场因套餐肥的到来显得格外拥挤，全程站着听会的种植户不在少数。在套餐肥推广会还未正式开始时，记者采访了瓦房店市得利寺镇卢屯村小有名气的樱桃“种植能手”李绍之，他是金正大沃夫特产品的“铁杆粉丝”。聊起沃夫特产品李绍之赞美之词溢于言表。“瓦房店市区的肥料市场竞争尤为激烈，而我连续多年用金正大品牌的肥料。我家一亩地左右的樱桃自从用了金正大产品，显得格外抢眼，不仅果实外观鲜亮、口感好，提前上市，最重要的是硬度大，耐储存，价格最高卖到240元/斤，每亩可以增收2-3万元。”李绍之是名副其实的技术型种植者，他深入了解过沃夫特产品，之前的复合肥、水溶肥、生物菌肥都是自己搭配用。“这次沃夫特产品出了套餐肥，使得产品组合更科学、营养更全面。农户不仅患有‘选肥恐惧症’，而且盲目施肥现象比较严重，相信套餐肥的出现，这些问题会迎刃而解。”他如释重负地说。

记者跟随金正大高级农艺师马士茗一行来到普兰店市铁西办事处花儿山乡快马村川心店屯圣女果种植大户陈桂树家。一排排整齐统一的温室大棚令记者记忆深刻。陈桂树告诉记者，自从沃夫特产品进入瓦房店市场就开始使用，一用就是6年。陈桂树总结说：“用沃夫特产品圣女果一是上市早，价格高。一般能提前上市15天，价格每斤能高出1块钱，合计每个棚能比其他人增收1万余元；二是同条件下能比施用其他肥料品牌的多摘几茬果，增加产量5000-6000斤/棚；三是省心、省力，之前我们也是什么品牌都用过，但肥效不尽人意；最重要的一点是，买肥料，送技术，之前都是自己凭感觉摸索、试验，现在用了沃夫特产品，定期会有专家到地里指导，感觉在种植过程中更轻松，少走许多弯路！”

大户涌现，推广“套餐”正当时

在活动进行的同时，会场周围数十个套餐肥订货区人声鼎沸，每个订货窗口都以三列纵队现款火爆订肥，金正大工作人员忙得不亦乐乎。几十套、上百套，场内订货数量不断被刷新，最终以1.9万套的喜人订货量启动了东北市场。

作为一级经销商的宏大种业有限公司总经理马永森认为，随着化肥市场同质化日趋严重，市场竞争加剧，种植户选择肥料较盲目，现在推广套餐肥正当时。一是当地种植大户、专业合作社不断涌现，“种地+养地”全营养套餐肥组合顺应了发展规模种植的需要，在实现优质高产的基础上从根源上缓解土地板结等问题；二是当地经济作物的种植面积逐步扩大，种植西瓜、葡萄、果树的人越来越多，且每户的种植面积至少10亩地，高附加值的农产品使得农户舍得投入，愿意接受新产品；三是目前越来越多的外出打工的年轻人反而选择回家种地，他们接受新鲜事物较快，“更科学的产品施用技术”正是他们需要的！

早早坐在会场首排的普兰店市马沟村大连市福宝果菜合作社社长王宝兴手持笔记本，在与金正大工作人员交流中，不时面露笑容，他激动地告诉记者：“目前，合作社拥有大葱种植面积360亩，近两年葱价整体下滑，多亏了沃夫特系列产品，使得我们社中的大葱不仅长势均匀，植株高大；抗逆能力强，价格没有下降反而有了小幅上涨。”喜悦之后却“抱怨”套餐肥有些来迟了。据了解，大葱用肥时期集中在每年的3月中旬，由于今年一年的肥料已备好，但他坚信套餐肥搭配使用才能发挥最大效益，才能体现出真正的科学性。“今天我准备现场订24套，明年一定要提前多订一些！”像王宝兴这样的铁杆粉丝现场还有很多。

跟踪服务，提供种植解决方案

整个大连地区的种植结构虽然与南方经济作物较为集中地区差别较大，但大连地区的反季节蔬菜、瓜果对于套餐肥推广具有很大程度的带动作用。事实上，整个大连市的经济种植面积正在逐渐扩大，农民的用肥需求、理念也在悄然发生着变化。金正大辽宁公司总经理杨官波说，套餐肥推广，倒逼着我们强化售后服务力度。一是针对产品的服务，未来将加强服务团队的建设，配合当地情况对服务人员进行系统性、综合性的培训，加强产品以及农化知识的补充。二是地面推进服务，大力开展进村入户的推广活动，将当地土壤情况、病虫害防治知识一并加到培训范围中，为农户办实事。服务无处不在，我们将以套餐肥推广为契机，不断扩大服务范围，不落下每一个角落。同时，以辽宁为基础，在东北每个省成立两个农化服务中心，集产品展示、试验示范、技术指导于一体，近距离地为农民进行科学施肥的知识普及以及差异化的技术指导，送服务于农户、送技术于田间是我们成立农化服务中心的美好夙愿。

会上，辽宁金正大公司启动了在全国范围内招募最美示范户的活动，每村仅限十名。据了解，最美示范户名单落定后，金正大将在赠送示范肥的基础上定期安排金正大农化人员展开后期跟踪技术服务，送肥料到田间、送技术于农户，旨在让更多农民深入地了解和施用套餐肥，真正实现进村入户，全面开花。

下一步，金正大将全面启动推广套餐肥2.0，由经济作物扩展到大田作物，主要是针对玉米、小麦、水稻等大田作物而量身定制套餐组合，并将作物专用套餐肥与农机、农技有机结合，全面、深入地为农民提供种植解决方案。

辽宁套餐肥推广会吸引了30003000余人参加。

参会农户现场争相现款购买套餐肥。

施用金正大肥料的示范户对今年圣女果的收益充满信心和希望。

记者观察

全产业链受益确保农民持续增收

目前肥料市场品种繁多，产品质量良莠不齐，不仅让农户难以选择，一旦遇到因肥料质量问题引发的事故，农户也很难确定到底是哪种肥料出了问题。而金正大根据耕地土壤现状、农作物生长状况等，采用国际先进技术生产出硝基肥、生物肥、水溶肥等新型肥料，再根据作物不同阶段的营养需要，将这些肥料科学搭配组合，直接为农作物提供“量身定制”的肥料套餐，让农民种地后顾无忧。金正大集团副总裁罗文胜说道：“金正大提出作物‘套餐’施肥的理念，并通过多年技术积淀和资源整合推出系列组合产品，致力于提供从作物种植到成熟全过程的营养均衡施肥方案。农户不再需要为了什么时间、使用哪种肥料而发愁，只需根据使用说明，按时给农作物施用即可。”从技术实力、生产能力、营销团队专业性、服务平台牢固性等方面使得金正大套餐肥真正实现用户喜欢、经销商拥护、团队认可、全产业链受益，这也将是确保农民持续增产增收的关键。

套餐肥究竟为经销商、农户乃至行业带来何种变化？是如何使全产业链受益的？罗文胜给出了完整的解答。金正大套餐肥推广的实质目的有三个层面：一是改变农民。通过推广套餐肥引导农民不仅要种地还要养地，不仅要增产还要增收。二是改变经销商。据调查显示，近些年经销商有以下困惑：第一，赊销，80%的经销商正在面临这一严峻问题。金正大套餐肥现金订货的方式成为破解赊销现象的关键点；第二，化肥产品同质化严重，导致经销商盲目代理。套餐肥的出现在一定程度上能够提升产品的竞争力。三是改变企业自身。在产品不断创新的同时，实现企业转型升级，从肥料供应生产商逐渐成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商，由产品到服务再到整个植物全营养解决方案是未来金正大长期发展的目标。