探索者吴鑫铭

张韶天

每一代创业者都拥有属于自己的主题。他所选择的项目、他所从事的领域，站在钱穆老先生航拍式大历史观格局下，对比、俯视不同年代的创业群体，就算是商业世界的啖头汤者，都难以超越他所生长和生活的时代。

抛开“理想”、“情怀”这些高大上的理由，我和创业者吴鑫铭的访谈缘起于他想借媒体宣传一下自己在做的事儿，而我正对90后创业者的内心世界充满好奇。

纵然当下中国需要源源不断的创业、创新，去完成经济活力重塑的历史使命，但是《创业维艰》已经把这是一件多么辛苦而且成功概率极低的事儿说得明明白白。

在一个企业家精神和完全信用经济尚处初级阶段的经济体中，商业本身以及围绕在商业周边那些层出不穷的变动性和积习难改的硬骨头，都足以令已经取得不菲成就的商业人士如履薄冰、夜不能寐。更何况芸芸多数尚欠人生经验、也更加不可能占据商业世界核心要素资源的90后们。

涉足一个“能力需求大杂烩”的冒险者游戏，你想清楚了吗？这件事儿能走多远呢？你知道未来的目标在哪儿吗？

“其实我不知道，也没想那么多，我们只是想把现在做的事儿拼尽全力做到极致，未来向何处去，我们已经进来了，市场会告诉我们的。”

一脸认真的吴鑫铭让我猛然记起一句话，“如果是一块儿炭，它终究要燃烧！”一切疑问好像突然间就释然了。

无论这块炭能给世界带来多少光和热，但它毕竟首先照亮了自己。

“C”端的商机

今年24岁的吴鑫铭第一次出现的时候，高、瘦、白净、文气，一个表面看起来普通得不能再普通的大男孩，毫不避讳地指着自己白色T恤衫上的卡通形象说，“这是我注销的那个公司自己设计的形象。我们现在没有公司，但有意向再注册一个了”。

吴鑫铭团队在做的事儿，对有些人来说简单到一句话——一家基于移动端的第三方微信托管服务平台；但对另一些尤其是对“移动端”理解得不够顺溜的人，就得多解释几句，通过设计“接口”帮助有后台数据库功能的企业接入移动端大鳄微信的功能平台，实现企业在手机端的推广、管理、服务、成交功能，“姑且把它叫做小微企业移动端的信息化吧。”

在规模以上企业，信息化战略是定义一家企业现代化程度的考量指标之一。有实力的大企业不惜重金购买专业软件，或者向综合信息服务商定制满足企业个性化管理需求的设计系统，但大多数小微企业是没有实力享受这种服务的。吴鑫铭把前者叫做“B”端，而后者被定义为“C”端，无论是家小微企业还是个个人。

2013年借助农历新年社交季的喜庆氛围，微信抢红包游戏迅速锁定几乎每一台知道这个小游戏的智能手机。方兴未艾的中国移动互联网浪潮，开始在13亿人中以病毒传播的速度多点蔓延。

通过娱乐社交攒足人气儿、完成支付捆绑功能之后，微信迅速推出一系列商业企图明显的商家功能。亲身体验到移动互联横扫一切的大势所趋，几乎每家传统企业都不得不思考如何将PC端的网上功能优化到移动端，而更具商业前瞻意识的企业已经开始考虑，可不可以嫁接移动大鳄微信的影响借势营销自己。

2013年夏天毕业的吴鑫铭就是在2013年底的那年冬天，通过做软件开发的朋友，接触到“C端”需求这个几乎空白的商业机会的。“我们做的就是微信和小微企业之间的桥梁。”

第一笔单是吴鑫铭的亲表哥提供的。

作为一家在青岛开了三家连锁瑜伽馆的馆主，同时运营这三个店的日常管理，“表哥总觉得不方便”。虽然三家店面后台执行的会员数据库异店同步，但新课程通知和发布功能、活动推广功能、宣传推介功能、会员即时意见反馈和处理功能，都没有办法即时实现。

现在，广为熟悉的企业自媒体平台所能具备的所有功能，吴鑫鹏都在一年半以前有选择性地帮助表哥实现了。瑜伽馆的所有运营情况后台一目了然。

也就从瑜伽馆开始，吴鑫铭发现台球厅、小旅馆这些消费市场的中间力量特别愿意接受自己的“第三方平台改造计划”。

一单单积累下来，这个“一吴+两王”的创始团队运行超过18个月，依然稳定如初。“他俩一个是我的高中同学搞软件开发，一个是我的发小和我一起做市场。原本都在很好的软件公司，但是我们就是想一起做点事。”

虽然随着技术升级和信息公开，这个领域的盈利呈下降趋势，“但微信的端口无法满足所有企业的个性化需求，我们的编程和设计、优化力量还是很受c端认可，所以生意依然不错。”

探索我自己

每一代创业者都拥有属于自己的主题。他所选择的项目、他所从事的领域，站在钱穆老先生航拍式大历史观格局下，对比、俯视不同年代的创业群体，就算是商业世界的啖头汤者，都难以超越他所生长和生活的时代。

90后生人的这一代，被互联网观察者称为“中国互联网时代的原住民”。他们很早就接触到互联网，伴随互联网的海量信息成长，对世界的认知和学习能力与之前任何一代的“童年成长方式”根本不可同日而语。

在互联网的世界，90前需要努力习得和了解的智慧，是90后从小生活和习惯的。表里之别，这是一种天然的“不公平”的竞争，90后基因中带有的这种先天优势，一再解构50后、60后、70后几十年的经验积累。90后的别具一格的商业思维，也成了投资大佬看不懂却不敢不投的独一份儿。

1991年出生在山东淄博的吴鑫铭正是其中一员。

让人好奇和担心的是，一个一无核心技术、二无专利能力的商业实践，仅仅凭借风口上的机会究竟能飞多久。

吴鑫铭显然比我乐观。

“移动互联网是大势所趋，我们看好这个领域，现在就是卡位。市场需求会把我们带向我们要去的地方。”商业目标很模糊，但这毕竟是属于互联网的时代。

与情投意合的人做有意义的事儿的吸引力，远远大过服从权威获得现实利益带来的满足感；对财富的终极目标是生活上不用为钱操心，而当下“比一般白领好很多”已经让吴鑫铭没有什么不满意的；单纯地想把自己在做的事做好和做到极致，对未来既不担心也不着急见到答案；家庭经济状况普通但从小未体会过生存压力，所以对世界的兴趣和好奇、对个人自我实现的要求和欲望，尚难以被外部物质世界的引诱所动摇……

“我了解我自己，我是个能把论坛、网络、与人沟通中发现的需求商业化的人”。青岛科技大学材料化学专业毕业，吴鑫铭对网络编程计算机技术其实根本外行。“但是我在学，在了解这个行业的前沿方向和实际需求，我们已经在摸索升级和独立开发。”

为了团队稳定发展，吴鑫铭还专门研究过创始团队股权激励、税务登记、团队管理、《公司法》等等创业需要的方方面面的储备。“创业需要什么我就学什么”。

其实从大四游说当教师的父母放弃考研，毕业之后最终决定自己单干开始，吴鑫铭就知道他要什么，“我对谈项目、市场营销感兴趣。”

这种对自我优势的准确认知和坚定持有，正是商业人格初步显露的端倪。但在这之前，“我大学四年做过的所有事，都是想要探索我究竟适合什么。”

创业心，修行心

“你都不知道我现在爱看什么书”，跟我说这句话的时候，24岁的吴鑫铭显得很是不好意思，有点生怕被人误解或者取笑的意思。他紧跟上解释，“心灵鸡汤那样的东西对我根本不管用，从初中就看早免疫了，只有禅学才能让我的心安静安静”。

一个年轻人渴望从禅学当中获得什么？与其说求的是浮躁心灵的慰藉，不如说是脱离愚昧的智慧与力量。

激变的时代，不用解构权威、权威已被时代消解；毕竟20多岁出头的年纪，青春尚未完成最后的仪式，总离不开迷茫佐味。

“我的大学如果用两个字总结就是迷惘。如果不迷惘就不会选择材料化学专业了。”

但是，6年后，24岁的吴鑫铭已经可以很清楚地让人从他认可的格言中，体会到某种愿赌服输的担当意识，以及面对同龄人的自信。

“为过程鼓掌，为结果埋单。”这是一种理性而明确的结果导向的做事风格。

你会为了利益做出的最大牺牲是什么？“商业不就是生意嘛，不做就是最差结果，不至于去出卖什么。”重视结果，但是却没生出让人不适的激进感。

我问他“你可有认可的商业偶像？”他回答：“名人传记也看了不少，但毕竟都是书上写的，咱也没见过。我佩服我的一位学长，这是我身边的人，我想成为他那样的人。有格局和眼界，做人处事让人舒服。”

创业终究是场修行。兄弟情义和团队利益如何摆平？“按贡献和重要程度，给工资，但是我们也有期权。至于性格方面，虽然我也会有不喜欢的人，但是和我不兼容的人还真的挺少的。”

24岁创业18个月的吴鑫铭说，“现在的我只是一名探索者，一个通过商业世界来探索我自己的人。”

少年持重，未来可期。