创收道路上的女人们——记五师九○团职工走多元增收之路

□冯艳泽 秦桂莲

她们和城里女人一样：爱生活、爱俏媚、爱家庭、爱世上一切美好的事物，但她们更知道要获得这些，不是等靠要，而是需要创业增收。于是，在五师九○团的多元增收路上，一群女人，凭借智慧、胆识与辛勤的劳动，与家人一起收获着幸福与财富。

学艺只三天的凉皮店老板

嘉星凉皮店，不起眼的小门面房，大小不过30平方米，客人却络绎不绝。开店一年来，小店女主人彭玉苹忙得不亦乐乎。

聊起一年前，她说，自己是轧花厂职工收入太低，每次看到同龄人穿着鲜亮，还常带着孩子进城吃西餐、去郊游；再看看自己家的两个孩子，土不说，还没有见过世面。一想到这些，彭玉苹就觉得难受，应该干点什么，改变自己的生活窘境。彭玉苹再三与家人商量，结合自身经济状况与团场实际，她决定开个凉皮店。

开店第一步是拜师学艺，经朋友介绍，彭玉苹到八十一团一个凉皮店学艺。上班第一天，干活勤快、有眼力的彭玉苹就给店老板留下良好印象。因此店老板给彭玉苹传授经验，教她炒辣子油秘诀。吃凉皮主要吃的是辣味。彭玉苹很用心，三天之内基本取到做凉皮的“经”。回到家，她反复炒辣子油制作料汤，还请人品尝，直到够味儿。

万事开头难。凉皮店开张的第一天，彭玉苹以为有了手艺，就有客源，闷头从博乐市一下进了十几公斤的凉皮，结果从早到晚才卖出去4公斤。事后，彭玉苹向师傅请教，又认真反思，最后找到顾客少的原因，头绪一下子明朗。

九○团凉皮好吃，在博乐地区是有名气的，彭玉苹想在这个行业成为龙中凤，难！难上难！首先她家的店铺没有占据好的地理位置，其次店面太小，也不够气派，门口还有很多流动摊卖凉皮。面对挑战，彭玉苹只有在服务上下功夫，只要顾客来小店吃一次凉皮，她就熟记其信息：吃蒜？香菜？要不要面筋、中辣还是微辣……下次顾客再光顾小店，她能一脸微笑地调好凉皮，端到他面前。

人都喜欢被尊重。彭玉苹一年的苦心经营，凉皮小店生意很火爆。尤其是周一赶集或者团场单位下班时，来店吃凉皮的人爆满，来晚的就得排队。生意再好，彭玉苹在凉皮分量上，依然保持“多”。同样是6元钱一份凉皮，她的就比别家的多，“冒尖儿一碗”。彭玉苹说，吃凉皮的人多因各种原因不做饭，“多”就能让顾客吃饱了。现在，彭玉苹的凉皮店还增加了烧烤服务。夏天的夜晚，坐在小店门口的树下，享受着晚风轻抚，听着音乐，喝着啤酒，吃一串烧烤，团场人生活得更惬意。

马爱玲：不惑之年二次创业

要不是因为政策的变化，马爱玲可能和其他人一样，在连队一直安心踏实地种棉花直到退休。然而，世事无常，让人没法预测未来的走向。当时已过不惑之年的马爱玲，未曾想到自己竟然还要重新创业。

2007年，九○团按国家要求实施退耕还林还草政策。就这样，马爱玲的100多亩合同地全部栽树。可一大家子人还要吃饭，经过认真考虑，马爱玲决定向连队申请承包200亩荒地，并于当年开荒。2008年种的棉花，因为是处女地，土地肥力差，亩产还不到200公斤，辛苦一年的马爱玲没挣到钱。

四连位于阿拉山口风口前沿的60公里处，常年刮8级以上的西北风。而马爱玲承包的荒地处于四连北部，更是首当其冲。2009年，连队逐步推广使用滴灌的第四年，马爱玲及所在的6号井开始采用滴灌。这年春天，由于没来得及滴水，棉花播种结束的那天晚上7点多，一场出乎人意的11级大风袭来，打了马爱玲一个措手不及，200亩地里的地膜、滴灌带顷刻间被全部刮起。狂风刮了一夜，屋外呼啸不止的风声搅得马爱玲心急如焚，一晚上没有合眼。第二天，看着大风留下的烂摊子，马爱玲欲哭无泪。再怎么样，生活都得继续。于是，马爱玲四处打欠条筹款购置种子、滴灌带，重新播种。

这场风灾让马爱玲心有余悸，她下定决心多种树种好树。于是，在家里已经欠账的情况下，马爱玲又继续求人借钱买树苗，雇车在地北边开沟。2010年，马爱玲把200亩地分成几个块，在地块之间栽树，后又发展到每6个薄膜就栽一行树。时至今日，碗口粗壮的条田林蔚然壮观，有效抵御了大风对棉田的侵袭。风小了，棉苗长得顺，加上土地肥力好转，这几年棉花年均收入达10余万元。

腰包渐渐鼓起来，马爱玲却又琢磨别的增收法子。2014年初，马爱玲承包了连队闲置不用的羊圈、鱼池及周围上千亩的沙枣林。后投资翻新羊圈，购进150只绵羊发展养殖；在沙枣林里拦网散养鸡鸭鹅。当年，禽畜养殖创收近1万元。

谈起未来打算，马爱玲说要利用好鱼池、沙枣林紧挨博精公路这条省道的地位优势，向银行申请低息贷款打井灌满鱼池养鱼，浇沙枣林套种草、苜蓿，再开办牧家乐，吸引人们来这有水有草有蒙古包的地方游玩。

汗水滴过的地方，长出了用不完的金子。九○团像彭玉苹、马爱玲一样的女人，还有很多很多，她们在通向幸福生活的路上，一路挥洒汗水，浇开一路芬芳。□