压力中暗蓄潜力



压力中暗蓄潜力

既要看总量还要看质量，既要看速度还要看结构，既要看难点还要看亮点，既要看压力还要看潜力——这是前三季度经济数据发布之后经济界的一种中肯解读。

6.9%的GDP增速，再度说明中国经济进入新常态，而增速背后的结构和内涵，是行业企业发展质效的更重要指标。

从数据看，我国经济发展的质效正稳步提升，比如1～9月高技术产业增加值增速达到10.4%，比规模以上工业增速高出4.2个百分点。就纺织业而言，今年1～8月全国3.8万户规模以上纺织企业工业增加值同比增长6.7%，高于同期全国规模以上企业增加值增速0.4个百分点，增速位居前列。

而今年1～9月，阳光集团旗下高端面料品牌SUNDIVO的销售业绩比去年同期增长超过500%。那么SUNDIVO是如何做到的呢？一靠产品，二靠服务。

2015年SUNDIVO提出了“服务取胜争订单，产品创新占市场”的营销理念，在服务上做到了客户当天通知的事情当天完成，例如接到客户剪样和做测试报告通知后，快件必须当天寄出并用微信通知客户。这样的工作效率使得客户纷纷表示“要向你们学习”，而这些反馈又增强了业务员拓展市场的积极性。

SUNDIVO还根据市场流行趋势和客户来样品种的特点，进行面料创新二次开发。到目前为止，本年度已开发出SD18、SD19、SD20三大系列新产品，品种涵盖精英系列和功能性系列，得到了市场的认可和客户的好评。

SUNDIVO负责人侯国安说，只有把服务客户的工作做得比别人好，客户才会记住你；只有用心把开发新产品当成品牌的生命，客户才会选择你。

再看出口，世界经济复苏不及预期，我国外贸形势严峻。今年前三季度，进出口总额同比下降7.9%。但推进更高水平的对外开放也正在国际上释放积极效果。

抓住“一带一路”战略机遇，华孚不光未来三年在新疆纺纱规模将突破150万锭，在越南也规划了30万锭的纱厂，还有配套的染厂。而很早就布局越南的天虹，如今已在当地拥有125万锭的投资规模。谈及TPP，天虹董事长洪天祝认为它对中国企业也是一种锻炼，“走出去”将带动行业整体向价值链高端渗透。

与此同时，消费结构升级带动居民消费潜力有序释放，成为拉动经济增长的主动力。今年上半年，消费对经济增长的贡献率上升为60%。前三季度，社会消费品零售总额实际增长10.5%，且增速在逐月提高；同期网上零售额增长将近40%。

当下，部分商场、实体店服装销售似乎遇冷，但面料展会上火热的采购场面却与服装商品的线上销售之势相呼应，渠道的多元化使得购买更加高频次有效率。借用华孚董事长孙伟挺的一句话，中国的中产阶级人数比美国总人口还多，只要加速产业升级，就不用担心市场前途。而国人的“出国扫货”就是一个旁证，产品提档大有可为。

难点中闪现亮点，压力中暗蓄潜力。最后说一个例子。台湾纺企聚隆曾于1998年发生财务危机，公司上下积极应对，即使在最困难之际仍坚持研发投入，并于2003年底成立了新纤维部门。可2008年又遇上了金融危机，当时不少企业选择停产，聚隆则逆向思考，加速拓展外销，并全面展开TPM全员生产管理行动。其扩增产能于2010年投产，适逢全球市场景气大好，聚隆重新崛起。