业界精英吐露发展之声



业界精英吐露发展之声

站在互联网时代的风口，企业面对着巨大的挑战与机遇。在以信息技术主导的时代，服装企业该如何解答智能化生产与制造的大课题？移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术引领之下，服装企业该如何以新的生产方式、组织形式和商业模式来迎合消费需求的动态变化？什么是智能制造，它具有怎样的内涵？

大会上，四位业内优秀企业家分别从智能制造、美与技术、资本融合、跨界营销的角度分享己见，汇聚为精彩纷呈的服装行业年度观点。

优秀企业家分享对于品牌发展的思考，台下嘉宾记录学习。

东华大学教授闻力生：智能制造 打造竞争新优势

全球制造大国或者是制造强国，都把智能制造作为国家发展的竞争战略。智能制造也是中国服装业转型、调整、升级的关键环节和重要途径。”

智能制造是什么？其定义广泛，可归纳为几种。其一，自动化制造的延伸；其二，人、机器人以及智能机器所完成的制造；其三，将智能活动协同起来，从制造的整个环境开始，包括下订单、设计、生产、销售的整个过程。参考德国工业4.0的概念，所谓智能制造是基于信息物理系统基础之上的制造系统。

服装企业如何才能成为一家智能制造企业？简单来说，企业要在整个信息物理系统架构（即服务网和物联网）上，工厂要完成五个智能模块，包括智能决策、智能设计、智能产品、智能经营管理、智能制造。

根据上述要求来看，目前整个行业的制造水平仍有提升的空间。当前服装企业在信息化和工业化阶段都做了很多的工作，两化深度融合也在不断发展，按照《中国制造2025》提出的“全面规划、分步实施、突出重点、企业主体”16字方针，我认为可以分三个阶段实施：即实现自动化制造阶段，实现部分智能自动化制造，实现智能化制造。

第一阶段，企业需要1～2年实现自动化制造。特别是流程自动化制造，这些制造主要表现在，提前集成CAT、CAD、CAM，实现个性及批量定制自动生产系统。第二个阶段，企业需要2～3年实现部分智能自动化制造。有些企业已经在探索中，从机械手、机器人发展的情况，现在缝制设备机器人基本上走向智能化。第三个阶段，企业需要5年左右实现智能化制造，主要存在两大任务，一是实现所有服装加工设备的智能化，所有的加工设备都是智能机器，真正实现人、机器人、智能设备三者互相“感、知、联、控”。二是要完善基于CPS（信息物理系统）的智能制造企业及其标准。在我看来，未来5～10年，只要努力，中国服装行业的智能制造一定能够实现。

广州市例外服饰有限公司董事长毛继鸿：美与技术 激发产品力

在信息技术不断更迭的互联网时代，人们一直都在被改革、被更替、被更新。而不管这个时代如何变化，我们最重要的一件事情是专注做服装。

毋庸置疑，企业都在努力做大做强，但在利益面前，人们习惯了不择手段，比如模仿、山寨、跟随他人。这种用别人的价值定义自己生活的时代早就应该过去。当前，全球化贸易不断扩大、新兴科技手段层出不穷，种种因素之下，促使我们对行业本身进行重新的思考，启迪我们回归到产业本身，踏实地做品牌。

事实上，服装行业的发展涉及两个领域，一是制造领域，一是品牌领域。工业精神是被长久忽视的价值观。当重新唤醒这种意识时，我们会发现在服装制造领域一直都在强调着工业精神。它蕴含在从手工制作服装到依托于机械化设备生产服装的过程中。服装人希望把产业做好，必须做到尊重传统手工艺并推进工业4.0的发展。

在服装行业中，一直存在两种人群，一种人尊重传统的工业精神跟巨匠精神，一种人用人文关怀和生活方式去给消费者提供价值。两种人建立品牌的共同前提是了解市场，了解品牌消费者，以提供对应的价值需求的产品。

举个例子，初期“例外”品牌的Logo是反写的。不论是品牌标识还是设计创意，例外所追求的与众不同就是品牌DNA里最独特的基因。品牌经历20年的发展，依然在市场上占有一席之地，在于我们不断给消费者提供新的价值和令人热爱的产品。事实上，品牌一直坚持钻研传统手工艺，重新梳理不同版型，重新构建服装的审美体系，增加服装与生活方式的联系与组合。当你寄托了所有的理念、思想、信念、美学于产品中，消费者就能理解产品中表达的内涵。

品牌的价值只有创始人最清楚，只有保证了创造力与独特DNA的品牌，才可能赢得未来。服装人从事着美的事业，所要做的便是专注并不断创造价值。

深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新：资本融合 增添发展力

“我终于攒够了买房子的钱了”和“我终于把房子的钱付完了”是中美老太购房的两种心态，美国老太是用未来的现金流做了今天的事。企业上市或者引入资本投资，也是用未来的现金流做今天的事。以下谈谈我对资本的几个思考：

一、上市与否没有对错，关键是想清楚自己要什么。上市带来了许多机会，也带来了许多约束。中国有句古话，兴一利，必有一弊，企业看到上市利好的同时，也要看到其弊端。只有想清楚自己想要什么，才能不被资本迷惑。

二、借助资本放大，实施并购，助推企业快速成长。时装是个性化的，所以成就了众多个性化的品牌。许多企业为了扩张，推出了不同的个性化品牌，但成功的少，失败的多。新的品牌需要承担时间和风险。所以，并购成熟的品牌可以回避新品牌的时间和风险问题。企业上市重要的不是融到了资，而是可以再融资。

三、中国A股上市门槛高，路漫漫。由于A股上市是审核制，欲上市企业众多，加上资本市场不稳定，上市之路可以说是艰辛而漫长。服装经营牵涉环节众多，规范性要求较高，相比较上市难度更大。歌力思从2009年美国凯雷投资后，启动上市程序，2015年4月上市，经历了证监会的严格审查，用了六年时间。

四、品牌间联合是趋势，设计师品牌应该借助产业资本。品牌间联合，发挥协同优势，可以增强发展动力和抗风险能力。企业的竞争是全方位的，服装品牌只有好的产品是不够的，还需要好的运营、渠道控制及品牌宣传投入，具有深厚的产业资本可以成为品牌的助推剂。

五、歌力思上市后新的发展战略目标是成为高级时装品牌集团。歌力思为了提高多品牌的成功率，更倾向于采用收购或者投资联合的方式。我们希望在产品研发、供应链管理以及渠道控制等方面产生协同作用。歌力思会谨慎地选择合适的品牌进行投资。

记者手记

积跬步 至千里

作为一名行业记者，能够参与并记录2015中国服装大会确是一件幸事。协会领导、业界精英、专家学者对于中国服装业发展的所思所想，带给每一位参与者的启迪不言而喻。

在行业转型升级的关键时期，也是企业发展的攻坚时期，外部环境的变革让服装人静下心来思考：产业转型升级的方向到底在哪儿？本次大会“智造”的主题引航服装制造业未来的大发展，中国服装协会编写的《中国服装行业十三五发展纲要（征求意见稿）》和《中国服装制造2020推进计划（征求意见稿）》规划了未来发展的目标与蓝图。

大会期间，多位专家学者聚焦消费变革，强调服装企业要回归产业本源，深挖产品的品质与价值，赢得消费者的认可。而创新是发展的动力，从最原始的手工艺生产到开启智造升级的制造，中国服装业开始呼吁工业精神的归回。这是引领服装产业走向强盛和高远的精神内涵。

从技术改造到产品升级，从钻研消费到营销变革，企业需要投入和改进的每一小步将汇集成行业向前发展的大步伐。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。只要脚踏实地，中国服装业就一定会屹立于世界服装强国之巅。（王赛）

北京爱慕内衣有限公司董事长张荣明：跨界创新 直面新消费

消费不断变化，营销怎么做才有可能保持业绩或者稳住业绩，对企业而言，这是一个非常大的考验和挑战。

现在顾客都去哪儿了？我们研究发现，顾客分散了，出国、网络、百货公司、购物中心、奥特莱斯成为消费者购物方式选择。可选择的渠道多了，品牌与顾客信息不对称的问题在逐渐消失。由此发生的变化是，顾客对品牌的期望值越来越高，他们越来越注重品质、品牌内涵与价值。

如何留住顾客，是企业工作的当务之急。从传统营销来看，主要是利用企业和顾客之间的信息不对称进行营销。当前的消费环境中，瞄准为顾客提供价值的思路才更加可行，以增强与顾客之间的互动。如今既是渠道为王的时代，也是客流为王的时代，所以哪里有客流，如何留住客流，就是企业营销上发力的地方。

近年，爱慕一直在做以旧换新的环保促销活动，把旧的内衣回收，折抵一定的金额给消费者，回收的衣服集中到环境厂发电，这种提倡环保的做法效果不错。品牌在线上线下融合跨界营销方面的案例也比较成功。比如“爱的呼吸，生活工坊”的线下互动活动，利用营销大力开发品牌周边，比如玩偶产品。

另外，企业还完成两个项目，一是北京国际女性戏剧节，二是马耳山艺术计划。许多艺术家朋友参与其中，虽然这种类型的活动对公司没有直接的营销效果，但能够体现出企业的社会责任，增进品牌的文化。透过爱慕做的一系列跨界营销案例，我想表达的是：实体店消费越是低迷，品牌越要重视顾客体验，要让顾客感受与体验到品牌具有的魅力和价值，以提升品牌内涵。