让中国外贸用“互联网+”的眼光去看世界

乏远控股集团有限公司PR总监 朱炯

让中国外贸用“互联网+”的眼光去看世界

乏远控股集团有限公司PR总监 朱炯

泛远集团的前身是一家传统的国际物流公司，经过了将近十余年的发展，已成长为涵盖国际货物运输所有业务门类的一站式集成物流解决方案供应商。然而由于大家众所周知、耳熟能详的原因，近年来中国外贸经济逐步陷入困境，“春江水暖鸭先知”，我们作为那只最早感知的“鸭子”，同样遭受到了很大的冲击。因此我们在2010年就清醒地认识到，传统的业务模式必须转型。跨境电商的崛起及其迅猛的发展态势，让我们看到了一个全新的转型方向。

2012年12月，我们向跨境电商转型探索迈出了第一步，投资成立了杭州创梦谷电子商务有限公司，以“外贸转型工场”、推动传统外贸向跨境电商转型为核心方向，通过跨境电商培训、咨询、孵化等服务，帮助传统外贸企业轻松跨越转型门槛。

2013年3月，我们投资成立了杭州洋东西电子商务有限公司，通过与海外品牌商供应商直接合作，结合创新的O2O运营模式，以“100%海外正品，快速物流及通关”的服务理念，打造拥有良好购物体验及优质商品的跨境进口电商平台。

跨境电商，不是传统外贸追逐利益的一种方式，但它可以让我们的外贸企业从生产线上抬起头来，用“互联网+”的眼光去看世界，去连接世界！

2013年10月，我们升级成立了泛远集团，致力于打造一个以跨境出口电商服务及贸易、跨境进口电商服务及贸易、跨境电商物流支付一体化供应链管理平台三大板块为核心的跨境电商物贸一体化综合服务平台。

可以说，泛远集团的成功转型，以及推出的服务构架，是全球经济变化形势所趋，是“互联网+”时代精神所趋。那么“互联网+”到底怎么体现呢？

首先，我们经常在说，中国传统外贸一直处于微笑曲线的最底端，一直在做Made in China的事，OEM也好，ODM也好，无法触摸到终端消费者，无法真正了解市场需求，能做的只是被动“生产”、被动“创新”，而且这个“创新”可能还不属于自己。我们的很多外贸企业，品牌是老外的，知识产权是老外的，销售权是老外的，我们只有那“嗷嗷待哺”的工人和机器，还要看别人脸色吃饭。这种被动的状况必须要改变了，但是怎么变？时代在创新，国家在创新，市场在创新，唯有不断主动创新，才是符合“互联网+”精神的，才是中国传统外贸的出路。然而，主动创新的前提是，不能再“坐井观天”，甚至“闭门造车”，我们要第一时间触摸到市场，了解市场的需求。而跨境电商就是一个很好的实现机会。

这几年跨境电商这四个字非常火热，也备受争议，似乎外贸企业只要通过跨境电商卖出产品，就是找到了新的贸易方式，实现转型升级了。我认为这还远远不够，现在都在谈“互联网+”，但实际在做的还只是“+互联网”，就是把互联网当成了战术的“术”，就比如我们的外贸企业，本来通过线下展会获得订单的，现在通过阿里巴巴国际站、环球市场、eBay、亚马逊等互联网平台获取订单了，其实这没有改变一个行业或产品的本质，只是利用互联网改变了与客户的连接方式。“+互联网”是做加法，就像传统外贸的同时又做跨境电商，只是产生增量，不会产生爆炸级、指数级的变化。而“互联网+”应该是“道”，是用互联网的哲学和思维去指导一个产品或传统行业如何做产品，改变它的产品体验，改变它和用户的连接方式，从而让资源真正重新配置，产生化学反应甚至核反应效果。因此，我认为传统外贸跨境电商转型，不应该只是“+互联网”方式、而是要通过网络与更多用户形成信息、数据的交互，不断创新自己的产品与模式，打造自己的品牌，提升服务的品质。

也正因为如此，我们泛远集团旗下的跨境电商出口服务板块推出了一个全新的项目，叫“平台通”。平台通要做的是，让外贸企业不再迷茫于跨境电商如何起步、如何运营、如何售出，我们帮您在跨境主流平台上先获得这个主动展示的机会，先把网上展位搭建起来。当您身边的老板朋友还在到处花钱培训、不断被洗脑，或者徘徊在转型门槛和成本面前的时候，您的品牌和产品通过平台通，已经可以被全球市场看到、关注到，与全球用户开始真正的交互。

跨境电商，不是传统外贸追逐利益的一种方式，但它可以让我们的外贸企业从生产线上抬起头来，用“互联网+”的眼光去看世界，去连接世界！