去中亚炼石油

马雪婷

哈萨克斯坦Sakis区块油区，301队中方、哈方全体员工，遵循哈萨克斯斯坦的传统举行开钻仪式

在北京东四十条桥边的办公室里，吉艾科技（北京）股份公司（下简称吉艾科技）总经理郭仁祥沏上从中亚带回的茶，谈起多年来在中亚的经历。

2015年6月19日，吉艾科技的子公司东营合力投资发展有限公司，与塔吉克斯坦能源和水资源部签订《意向备忘录》，建立了包括勘探开发、运输设施建设、油品加工销售等的全面油气合作关系。如此规模的油气合作，发生在一家中国民企与一个国家之间，前所未有。

“民营企业在国外创业并不容易，全靠多年的积累和打拼。”郭仁祥对《瞭望东方周刊》说，今年已是他在中亚工作的第八年。

早在2007年，国内石油工程行业进入瓶颈期，“竞争激烈，市场价格一降再降。”以钻井为例，郭仁祥说，当时国内的钻井价格从每米580元降至320元，几无利润可言。

很多中国企业开始走出国门，在世界范围内寻找机会，而中亚地区以其资源和地缘优势引人瞩目。

中亚地区油气资源丰富，占全球探明储量的9.4% 。其中哈萨克斯坦石油探明储量39亿吨，土库曼斯坦天然气探明储量17.5万亿立方米，但由于技术水平等原因，中亚地区的油气资源大部分还处于待开发状态。

谁的钻机先到，谁就占有市场

“我刚到哈萨克斯坦时是依托当地的公司，为中石油、中石化做钻井方面的服务，当时在中亚地区钻井的平均价格在每米600至1000美元，远远高于国内。”然而完全陌生的环境、文化与生活习惯，很快让郭仁祥经受考验。

2008年和2010年，哈萨克斯坦的冬季出现了极寒天气，最冷时气温达到零下40多摄氏度，“铸铁扳手掉在地上就碎了，橡胶软管更是一碰即破，我们的钻机在那样的严寒中根本无法开工。”回忆起那段经历，郭仁祥心有余悸，“大雪来临时，井队2.7米高的板房很快就被埋没，我们的工作人员被困在作业场地一个多星期，与外界失去联系，最后只能寻求国际救援，用直升机把他们救出来。”

“民企刚走出去时，装备和后勤能力确实有很多欠缺，我们学到很多，也付出了很多。”郭仁祥说。

由于负担少、制度灵活、反应快速、机动能力强，民企在海外也有大型国企无法比拟的优势。

据郭仁祥介绍，2011年冬季，中石油购买了里海东岸阿克套地区的油田，要求快速开始生产，并提出哪家企业的钻机先到达，就可以占有这里的市场。“我们就和西部钻探达成协议，先调度两台钻机去占领市场，由西部钻探保障后勤。”

西部钻探，全称西部钻探工程有限公司，是中国石油天然气集团公司下属的石油工程技术服务企业。

“当时，我们的160台装满物资的卡车，在严寒中行进了1000多公里，仅用了40多天所有设备就全部到达。”郭仁祥说，待西部钻探的队伍到达时，他们的队伍已经打出了一口直井和一口水平井。

总统的支持

在中亚五国中，塔吉克斯坦属于高山国家，矿产资源丰富。吉艾科技副总经理赵正启告诉《瞭望东方周刊》，他们2009年刚进入塔吉克斯坦时，目标其实是贵金属资源。

随着调研的深入，吉艾科技了解到，当地由于缺乏炼化产业，国内虽有油气资源，但成品油主要从周边国家进口，再加上邻国阿富汗的需求，两国成品油的年需求量达到500万吨。由于周边国家的炼厂都是苏联时期的老炼厂，成品油产量并不稳定，这直接导致塔吉克斯坦国内的油价大幅波动，甚至影响了国内局势的稳定。

“对于塔吉克斯坦来说，成品油不仅是石油产业链上的一环，更是与民生和发展息息相关的产品。”赵正启说。

当塔吉克斯坦国资委和能源与电力部了解到郭仁祥曾在国内从事过炼化产业时，提出希望他们能帮助建立一座产量10万吨左右的炼化厂，这与吉艾科技的想法不谋而合。

为了论证项目的可行性，选定合适的地点，郭仁祥带领工作人员用了两个月，开着吉普车在塔吉克斯坦全境考察，“为了确保炼厂的安全，同时解决中石油在阿富汗的AD油田销量不畅的问题，不但与地方政府交流，还与当地和阿富汗地区的地方武装势力会谈。”

郭仁祥说，经过深入考察与反复论证，吉艾科技决定投资3亿美元，在丹加拉地区建立一个一期50万吨、二期120万吨的炼厂。该炼厂距离阿富汗边境口岸160公里，距离塔吉克斯坦首都杜尚别90公里，连接炼厂与两地的均为一级公路，交通便利。

“当地政府给了很多政策优惠，我们的产品只需要缴纳10%的消费税，其他税收全免。”郭仁祥对本刊记者说。

当时塔吉克斯坦的国资委主席、外经贸部长和能源电力部部长，专门邀请郭仁祥他们开会，详细商订合作方案，会后塔方派出南方石油公司的总经理，到吉艾科技股份在山东的炼厂实地考察。

2013年初，吉艾科技通过中国驻塔吉克斯坦大使，以书面形式将炼厂项目呈报拉赫蒙总统，获得肯定与支持。2013年5月20日，这个项目与《中华人民共和国和塔吉克斯坦共和国关于建立战略伙伴关系的联合宣言》一起，由拉赫蒙总统与习近平主席在人民大会堂见证签约。

2014年春天，经塔吉克斯坦上下两院批准，拉赫蒙总统颁布总统令，该项目奠基开工，拉赫蒙总统亲自出席。“塔吉克斯坦给了我们最高规格的礼遇，总统、总理、副总理、12位部长、当地政府领导以及中国驻塔吉克的大使、参赞和企业代表都亲自到场。”郭仁祥很自豪。

油从哪里来

风光之后，百万吨级炼化项目的落地执行压力接踵而来。

“油源从哪来，是我们面临的第一个问题。”郭仁祥说，由于技术原因，塔吉克斯坦自身的原油产量很少，炼厂的油源需要从国外进口，“目前我们已经逐步解决了这个问题，最终选定的原油进口地都是内陆或双内陆国家，这些国家的油价不受布伦特北海价格的影响，而且产量稳定。”

“除了柴汽油，沥青也将是我们的主要产品。”郭仁祥说，生产沥青需要高密度原油，开采和运输难度大，但因为这类原油周边国家不具备炼化能力，所以出口关税很低，同时，他们还解决了高含硫量原油的炼制问题，这些技术都是周边国家不具备的。

如何进行原油和产品的运输，是该项目面临的又一大难题。塔吉克斯坦的铁路轨道与邻国规格不统一，跨国运输就要建设换装站，“换装主要来自两个方向，从阿富汗来的铁路是准轨换宽轨，而我们一些副产品要回国，又需要宽轨换准轨。”郭仁祥说，目前他们正在与国内企业合作，希望通过项目建设带起一支物流和换装队伍。

哈萨克斯坦的kenkyaka油区，吉艾科技下属202队中方和哈方骨干员工完钻后合影留念

之前也有一些欧美的石油公司看到了塔吉克炼化产业的机会，但因为油源和运输的问题，不敢贸然投资，“中塔两国的地缘是我们最大的优势，我国新疆炼厂集中，可以随时引进优秀人才。”郭仁祥告诉本刊记者。

中塔两国的深厚友谊，是重要的合作基础，当地民众友好，政府也给出优惠政策，铁路专线已经修到了炼厂门口。

郭仁祥说，该项目全部投产后，将是塔吉克斯坦境内规模最大的炼化企业。“我们会先将当地的员工派到中国学习培训，技术达标后再送回国内工作。”

随着中国“一带一路”战略的推进，越来越多的企业选择走出国门，投资中亚的民企也感受到了政策带来的利好。

“我们做预算时，是按照国内价格的两倍计算的，但现在能合作的企业增加了很多，成本也有所降低。”郭仁祥说，比如炼厂安装建设的招标，原来只有3家企业竞标，“一带一路”战略提出后，中亚成为众所瞩目之地，吉艾科技收到了来自全国十几家企业的竞标，很多都是专业技术过硬、设备完善的国企。

“走出去的企业越多，越需要政府的引导，企业在海外应该首先互利合作，而不是无序竞争。”郭仁祥说。