“金融客”们的理想国

马文良

“我们希望金融客咖啡在中国的金融史上留下一个很重要的痕迹。”易辉说，这是他希望实现的梦想。

在北京金融大街的丁章胡同，有一家不一样的咖啡馆。这是一座四合院，在高楼林立的建筑群中，这样的一个院子让人觉得闹中取静，古典的门口上悬挂着“金融客咖啡”的金字招牌，在夏日的阳光中，熠熠生辉。

顾名思义，这是一家与金融相关的咖啡馆，但这仅仅是字面上看到的内容，背后的故事却不如此简单。于是，和金融客咖啡创始人兼秘书长易辉的交谈，就从下面这串长长的合伙人名单开始。

这份超强的合伙人名单涵盖了一长串金融大佬和上市公司老总的名字，包括中国股权投资基金协会常务副会长衣锡群、尚诺集团CEO杨大勇、万向控股副董事长肖风、洪泰基金创始人盛希泰、摩根大通亚太区董事总经理龚方雄、人人贷CEO李欣贺等，据说在去年11月底金融客咖啡正式开业的前几天，一下子吸引了四五千人的客流，院子一度爆满。

这间咖啡馆有200个合伙人，通过等额返消费卡的形式，每人入资50万元，总募集资金高达一亿元。毫无疑问，这是一家采用众筹模式创办的咖啡馆。“开业不到半年基本就实现运营上的收支平衡了，这是我们起初没有想到的。”

金融客咖啡的成功离不开北大1898咖啡的背书，而金融客首席架构师兼001号发起人也是同为1898咖啡的创办者杨勇。“1898咖啡的成功，激发了人们对中国式众筹的关注。然而，许多人都怀有这样的一层顾虑，1898咖啡馆聚焦的北大校友圈子，还有北大校友创业联合会多年的经营基础，其成功可能很难复制；因此，许多人士把金融客咖啡的成与否，看作中国式众筹是否真正具有强大复制能力的答案，当然也包括它高达50万元的入资门槛以及四合院巨额租金带来的经营挑战。”

易辉思维敏捷，语速极快：“‘金融客咖啡的成功，证明这种模式是完全可以复制的。”

众筹的是时间，还有资源

“我心中的金融客咖啡应该是这样的。首先，它是一家咖啡馆，在这里可以喝咖啡、会朋友，之所以选址在金融街，最初的想法就是要打造‘发起人在金融街上的会客厅，这个目的现在看来实现了。”

“其次，这里又是一个交易所。”咖啡和金融，有着不解之缘，从事金融行业15年的易辉对此深有深有感触：“现代金融业基本都起源于咖啡馆。现代第一家真正意义上的交易所—阿姆斯特丹交易所就是起源于咖啡馆，现在保险业的鼻祖劳合社是起源于爱德华·劳埃德咖啡馆，英国的第一家证券交易所起源于伦敦柴思胡同的乔纳森咖啡馆，包括华尔街的纽交所也是起源于汤迪咖啡馆，据说这个咖啡馆旁边有一颗茂盛的梧桐树，一群经纪人在这里签署了‘梧桐树协定。所以金融本身与咖啡馆的结合是非常天然的。‘金融客咖啡从筹建开始就带动了资金的交易，项目的交易，信息的交易以及人才的交易，从这个意义上讲它是一个真正的交易所。”

“再次，金融客咖啡是一个孵化器。金融客咖啡已经和北京股权交易中心（俗称‘新四板）签署了协议，已经孵化了包括中子星在内的诸多项目，未来还会引进虚拟孵化器的概念，让好的创意和项目插上众筹和资本的翅膀，孵化出更多的项目。”

最重要的一点，在易辉看来，“金融客咖啡”是一个大家庭：“现在很多家庭都是独生子女，加入金融客一下子多了199个兄弟姐妹，关键是这些兄弟姐妹的联系非常紧密，都愿意真心实意的帮你，给你捧场，这样的力量是无穷的。”

如果，再加上众筹，似乎有多了更大的想象空间。

有着与1898咖啡相同的内在基因，同样由不超过200位发起人通过众筹模式设立，股东回报方面基本规则依然是等额返卡、股份均等、五年不倒闭等1898咖啡的基本规则，相较于北大1898咖啡的3万元，金融客开业前100位股东的入资额达到了每人30万元，第二批股东入资额将达每人50万元，最终筹资总额超过1个亿。用1个亿做一家四合院咖啡馆，无论什么人、从什么角度看，都是一件极为令人震撼的事。

至于合伙人的招募原则，依旧是严格甄选。申请者需要有两名股东推荐，并经过执委会表决。行业也是金融细分的诸多领域：“股东行业上则覆盖银行、证券、基金、保险、信托、互联网金融等各种金融业态，同时在地域上力求以北京为主，覆盖全球重要金融城市和主要金融中心。”

“对于这众多的合伙人而言，最有价值的不是付出的这笔股金，而是时间和资源。一个好的中国式众筹，我们认为有3+1的标准：一是参与感，二是归属感，三是荣誉感，最后提升到一个更高的层次，就是使命感。参与感是最热门的词语，金融客的名字、LOGO、选址以及一些重大的决策都是大家一起参与的。所有的发起人除了出资之外，每年还需要至少参加四次以上的活动，很多外地的发起人遇到好的活动都打飞的来参加。归宿感就是大家愿意认为自己是金融客的一份子，由于你做得越来越好，越来越有名气，大家也会更愿意说我是金融客的发起人。自然而然就有了荣誉感，无形之中都觉得自己做了一件很牛的事情。”

金融界的“一家人”

金融客咖啡的创办，看上去是一个偶然：“金融客咖啡最开始是杨勇一个人的想法，做了北大1898咖啡之后，想在金融街搞一个金融主题的咖啡馆。然后聚集了杨大勇、蓝珍、易辉、孙刚、衣锡群、康胜、戴凯等人，1个人变成3个人，3个人变成15个人，最开始的15个人又决定了后面的150人。”

不过，在这个“偶然”背后却成就了一群“金融客”们的“兄妹情深”。“在金融客内部，发起人之间一律以家人兄妹相称，凡帅哥皆称师兄，美女则呼师妹，不论年龄，如果称呼某某人为‘总则为犯‘家规，不仅称人以‘总的发起人要做俯卧撑，被称‘总的也要陪做。股东都是一家人，大家都是平等的，股东微信群称为家人群。之所以你被人称呼职务，可能是你参与‘家人活动不够积极，让大家产生了陌生感，所以，一起俯卧撑吧。”

同时，金融客家人之间还形成了很好的守时文化，有事需提前24小时请假，否则迟到了要在群内发红包，而且金额是上不封顶的。对于执委来说，迟到1分钟要发1000元红包；对股东来说，迟到1分钟要发100元红包；秘书处小伙伴迟到1分钟发10元红包。这样一来，所有家人内部活动非常顺畅，迟到的人大大减少，即使偶尔有一两个人没能及时赶到，通过发红包这样形式，让大家在抢红包的过程中，一方面化解了惩罚的尴尬，另一方面增加了愉悦感，促进了家人氛围的形成。

而这种“家人文化”也使得金融客咖啡起了不错的化学反应。“无论你是否是发起人，都可以在其中如鱼得水，各尽其能，各取所需。”金融客平台大大活跃了人才、资金、信息的流动和交易，开业半年时间，不仅已经帮助“家人”机构找到2个大型基金的CEO，多家基金完成资金募集工作，而且由金融客股东牵头、以杨勇进行架构设计中国式众筹项目也很多，佳美儿童口腔众筹项目、湖北企业家的交流平台经心书院、鸟巢亮中国等项目已经破壳而出。

“有机组织的最大特点是自成长，在这个有机组织里，每个人都是内心驱动的，每个人做事情都不是靠外力推动。比如我们去年圣诞节在国际会议中心举办了3000人众筹大会，在筹备过程中，一天时间内众筹了120名志愿者，没有承诺任何回报，在大会上也没有来得及鸣谢。但是每个人都自发去做这个事情，非常高效、专业，不计回报，所以我觉得我们的志愿者，包括真正背后干活的这些人才是最伟大的人。”

当然，眼前的易辉也是这群充满干劲中人中的一员，他说：“我们希望金融客咖啡在中国的金融史上留下一个很重要的痕迹。”易辉说，这是他希望实现的梦想。