天使汇：帮靠谱的项目快速找到靠谱的钱

程桔华

截至2015年6月底，天使汇已帮助近400个创业项目完成融资，融资总额近40亿元。平台上成长超过100倍的优质项目超过40个。

众筹行业的爆点已经被引燃。无论是监管机构对规则的重新安排，还是公募众筹的即将出台，以及团购平台的涉足，这些动向都将促使众筹行业的爆发式成长。

作为中国起步最早、规模最大、融资最快的天使投资和股权众筹平台，天使汇不仅抢占行业先机，而且发展后劲十足。截至2015年6月底，天使汇已帮助近400个创业项目完成融资，融资总额近40亿元。平台上注册的创业者超过13万名，登记创业项目超过48000个，其中成长超过100倍的优质项目超过40个，包括纷享销客、e家洁、理财范、杏树林等多个项目在内；注册投资人超过40000名，其中认证投资人超过2500名……

这一连串令人眼前一亮的数字背后究竟蕴藏着什么玄机？2015年7月16日，在中关村创业大街，天使汇创始人兰宁羽告诉记者，自成立以来，天使汇关注的项目和企业主要有以下三类：TMT（以互联网为主）、尖端技术背景的项目和企业、传统产业转型升级过程中具有技术创新和商业模式创新的企业。同时，对于“小而美”的项目，天使汇也有着独特的判断和偏好。

如果只是关注热门领域，似乎并不能诠释天使汇的真正与众不同之处。天使汇的核心到底是什么？为什么能快速地帮创业项目找到钱？虽然兰宁羽笑着回答“还是项目本身很牛”，但这显然是谦虚之词。

让靠谱的项目找到靠谱的钱，这是对于创业者和投资人的双重承诺。而只有靠谱的人才能兑现承诺。

专业包装 慧眼识珠

兰宁羽形容，天使汇所做的工作，就相当于从沙子里面挑钻石。“很多金子被沙子包住了，外人看不出里面究竟是什么。很多项目，甚至连创业者本人也不知道有没有获得融资的可能性。但是在天使汇平台上，会有一个衡量标准，只要符合基本条件，我认为都有获得融资的可能。”

兰宁羽所说的基本条件，就是创业者要有梦想，有激情，有非常强的执行力等。符合基本条件的创业项目，经过天使汇的包装，就会大放异彩，吸引投资人的目光。

来看看天使汇都是怎样包装创业项目的。

面对每一个注册项目，天使汇都会看几大关键点，比如看团队能力的素质维度和设定的目标是否匹配？看创业者所选择的方向是否有成长性？看用户场景是否能让投资人听起来很振奋？看公司要达到的里程碑是否合理？看所需要的资金是否合理？看融资过程中是否需要造势来吸引更多投资人的关注？……如果这些关键点都OK，项目就有可能获得超额认购。

看完项目之后，接下来该怎么做？这里面也大有文章。为了提高创业者的融资能力，天使汇背后需要做大量授人以渔的工作，在非常多的细节上需要打磨。比如对于创业者的路演演讲，一个5分钟的演讲往往要排练一两百遍。正是通过这样的训练，天使汇将创业项目的星星之火形成燎原之势。此外，天使汇还有同学会、创享汇、闪投公开课、与清华五道口金融学院合作的创业公开课等各种各样的活动和组织，帮助创业者形成小社群。在这个社群里，大家互帮互助，分享融资的成功经验和创业的失败教训。

在兰宁羽看过的诸多项目中，下厨房是其中的典型。创业之初，下厨房的创始人Tony带领团队在回龙观小区的一个民宅里经历了三次资金濒临断链的危机，每一次都是通过天使汇的平台获得一笔小额融资从而继续研发。Tony是一个典型的技术宅男，因为不会讲故事，所有投资人和他见完面之后，都说这个人不行，故而不投。但是在兰宁羽看来，这个项目的产品确实做得非常好。“太多太多的创业者都不会讲故事，天使汇所能做的就是帮助他们不断提升融资的能力，让那些外面裹着沙子的金子最终脱颖而出。”兰宁羽感叹。“天使汇所做的一切，都为一个目的，就是帮助创业者解决融资难题。在中关村创业大街上，有很多创业服务机构，包括孵化器，他们的项目也都跑到天使汇来融资，因为天使汇融资速度快，效率高，我们只干这一件事。”

在天使汇的平台上，创业者如果融资不成功的话不需要支付任何费用，如果融资成功的话，创业者只要出让1%的股权作为中介服务费，以后就可以在天使汇平台上做任何融资，都不再支付任何费用。用兰宁羽的话说，就是“一次性收费，终身制服务。”

一网通 痛点通

对于创业者来说，融到资金后，并非万事大吉，还有很多复杂的事情需要处理。比如怎样管理股东、怎样设定董事会和公司的章程、怎样设定股东权限，等等。事实上，99%的创业者都弄不懂，这是很大的痛点。为此，兰宁羽在两年前又打造了一网通平台。一网通初期阶段要解决的事情，就是将注册公司变得像注册QQ、微信号一样简单。

目前，一网通的公司注册系统已经上线并覆盖北京市海淀区，即将扩展到全市范围。“我们在系统里面把过往工商登记所有遇到的和可能出现的问题全部做了数据挖掘，尽可能避免创业者填写过程当中产生错误，把很多填空题改成了选择题。另外，我们也把这个过程和相关行业做了分析。”兰宁羽介绍。

考虑到大量的创业者都是宅男、工程师、极客和程序员，沟通能力相对较弱，不太喜欢跑工商局办事大厅，一网通在资料提交的匹配和去工商局大厅办事的流程上面做了有意思的创新，提交的文件都设置了二维码防伪，通过匹配打印，让文件和工商局最终备案登记的文件完全一致，其他任何人无法篡改。创业者不需要亲自去工商局，直接在电脑前就可以完成公司注册。由系统自动生成办理材料，创业者只需签字盖章，后续有快递上门收取材料和寄送执照。而一网通与北京市工商局合作，数据安全有保障，不用担心自己的身份信息被泄漏。

针对完成融资的创业者，一网通平台还有管股东的功能。一网通平台运用大数据工具，分析出创业过程中普遍面临的痛点，努力通过平台服务，集成公司治理和投后管理等环节，为用户提供高效、透明、安全的服务，降低创业成本，促进投融资的规范健康发展。

“初创企业对于股比的计算、股权架构的设立及变更、董事会和股东大会议事机制的确立、股东的管理规则等很多内容都没有明确的概念，聘请专业律师的费用又很高，一网通平台就能解决创业者这个痛点。”兰宁羽说，“我认为提升创业者管理股东的能力，其重要程度不亚于管理公司，很多创业者在这方面的管理能力是非常薄弱的。在股权众筹的模式下，有时候股东会多达几十人，创业者必须提高管理股东能力。”

融资之后，创业者需要在规定时间内将资金使用情况向投资人有所交代，而投资人也需要在给钱之后提供更多的资源和帮助力，一网通正好搭建了这样一个平台，系统性地构建了经营者与投资者之间完善的沟通机制，通过更为透明的信息披露，极大地提高了创业公司的效率，并降低了利益双方冲突的风险。

一网通所提供的工商、公司治理及投后管理服务，不仅为当前几近沸腾的创业市场添加了一道强有力的保障，也为公共服务市场化贡献了自己的力量。创新创业是一个系统性的工作，只有更好地完善相关服务体系，才能解决创业者从初始到目标达成所遇到的一切痛点。