熬过漫漫长夜才有希望黎明

□《中国农资》记者徐骞

熬过漫漫长夜才有希望黎明

□《中国农资》记者徐骞

2015年，国内二铵走势较2014年平稳。春耕期间，市场价格起点较高，在出口取消淡旺季政策等利好因素带动下，前三季度二铵价格保持高企，出口量增加，走货良好，第四季度受国际需求疲软以及国内冬储进展缓慢影响，价格下行。

虽然国内磷肥市场上风声鹤唳，看空不断，但纵观2015年，磷肥还算是赚钱的行业。在国内经济发展模式深度调整的总趋势下，一些磷肥企业在一年时间内完成止损、盈利、顺势转型三步走。其中，出口是很关键的支撑点。

时值寒冬，睿智的国人在出口市场鸣金收兵，停接新单，笑看国际风云变幻。冬储方面，下游观望为主，但厂家仍顶着销售压力，价格维持“稳”常态，企业坚持“静”心态。又是一年过去，面镜自视，企业应能看到发展思维上的缺陷。从几次政策调整上我们不难看出，国家补贴只是一时之计，稳定发展还需市场争锋。地区下游拿货积极性一般，55%粉主流到站价格2050元/吨左右。

上半年出口是最大亮点

1-2月份需求主要集中在国内冬储市场，企业发货为主，新关税执行，出口略有起色，企业整体订单相对充裕，支撑价格稳定。3月中下旬以后，企业国内发货陆续结束，货源从经销商手中流入基层市场。4月份以后基层用肥陆续启动，国内需求进入淡季，企业重心陆续转移至出口市场，出口签单增多。5-6月份，企业以执行出口订单为主，国内夏季市场以高氮肥为主，对二铵需求寥寥，国内需求处于淡季，未出口厂家走货承压，停车检修厂家增多，开工降低，厂家仅华北、华东地区有少量走货，由于需求不多，企业调价没有太大意义，市场平稳推进。

出口是上半年市场最大的亮点。2月份，由于春节假期，二铵市场整体维稳，成交小单居多，企业集港积极性一般，供应重心仍集中在国内市场，发货为主。3月，印度、东南亚等国家采购需求良好，我国二铵企业出口签单充裕，个别厂家船期已安排至5月份，集港厂家增多，离岸价格470-480美元/吨。4月，印度、孟加拉国等对二铵刚性需求存在，企业订单充裕，无销售压力。6月，印度方面前期采购量较大，据相关统计，3-5月份印度进口二铵到船量约200万吨，其国内卢比贬值，购买力受到影响，采购速度相对放缓。我国企业6月份出口订单基本已满，64%二铵主流离岸价格460-470美元/吨。

下半年冬储市场进展缓慢

7-9月份，正值国内秋季备肥，化肥增值税恢复征收，印度方面采购需求强劲，受此支撑，三季度二铵出口量较同期增多，价格稳定。10月份开始，印度方面采购放缓，国际需求渐弱，国际价格开始下跌，与此同时，国内秋季备肥结束，企业重心陆续向冬储市场转移。但受国际价格下跌以及粮食价格不高影响，冬储进展缓慢，截至11月中旬，企业冬储价格及政策尚未出台，二铵冬储价格下行预期较强，较秋季价格或有200-300元/吨的降幅。

7月，二铵市场延续平稳走势，秋季备肥临近，下游贸易商陆续入市询单，受出口支撑，企业国内报价一直稳定。8月增值税出台之后厂家挺涨氛围浓厚，但多数报价暂稳，增值税具体细则出来之前，市场观望为主。下游经销商拿货积极性尚可，基层拿货不多，企业提前开票，加紧发货。9月，二铵市场主流行情走稳，国内市场到货量充裕，经销商以向下铺货清理库存为主，再次采购可能性不大。10月份，随着国内华北华东秋季用肥陆续启动，企业陆续开始准备冬储市场，但下游贸易商打款积极性较低。11月份，二铵市场疲软运行，磷复肥会议对市场未有明显提振作用。国际二铵价格不断下跌，冬储备肥时间较长，下游对后期二铵价格心存下调预期，冬储铺货进展缓慢。

2016 年创新才是金饭碗

纵观2015年，化肥所享受的铁路运费，电价、增值税等优惠政策逐渐被取消，化肥逐渐被市场化。展望2016，政策方面已无太多利好预期，产能过剩、供需关系再次成为主导价格的主要因素，企业间竞争或会加剧。万众创新的年代，创新科技、创新产品才是企业真正的“金饭碗”。

在国家提出“一控两减”的发展目标之后，国内企业在研发、推广新型肥料方面下苦功，取得良好成效。实际上，近年来国内新型肥料品种增加迅速，技术不断成熟，只是在产能上尚未完全释放。

目前，新型肥料以及配套的服务体系逐渐占据市场，传统产品和传统施肥方式只能无条件让路。决定市场走向的是使用者，而非生产者。冬储表现惨淡说明了全新的市场需求与滞后的产品、僵化的供需调节机制之间的矛盾正在加剧。

从市场角度来说，农民对于新型产品的接受程度进一步提高，产品覆盖面也与传统产品有了更多交叉，限制了国内二铵价格抬头，凸显出基层用肥理念改变后新老肥料产品在市场上的摩擦日趋激烈。未来农资市场上，产品更新换代无可避免，农业需求的变化打破了农资经销商的经营惯性，也将持续推动国内生产企业对现有产品进行现代化的改造升级。