林映波：不当“富二代”，自己去创业

19岁背着家人创业，不到一年就纯赚了120万元，22岁就成了600户农民的主心骨。汕头市澄海区溪南镇的林映波，年纪轻轻就已经拥有了亿万资产，成为年轻伙伴们羡慕的对象。但是，有谁知道，身为“富二代”的林映波，曾放着年收入百万元的家庭生意不做，却立志独自创业，他的“第一桶金”就是背着父亲挣来的。

19岁开启创业梦

20世纪90年代，汕头沿海地区建筑刷墙的主要材料，都是用贝壳加工的贝壳灰。当时，林映波家里就一直做着贝壳生意，每天能从海里打捞将近500个立方米的贝壳卖给贝壳灰厂，日子过得很富裕。1999年，19岁的林映波中专毕业了，家里开始忙着为他相亲，希望他结婚后接下家里的贝壳生意。林映波既不去相亲，也不接手家里的贝壳生意。每天大船一出海，这个19岁的大男孩就开着宝马车四处转。有一天，林映波在村里遇到了一个叫陈江全的人。陈江全家中的变化让林映波大吃一惊：盖了房子，买了摩托车，衣着方面也比以前有很大的改变。林映波很好奇，陈江全一年之间怎么会有那么大的变化？他从哪里赚到了这么多钱呢？费了好大劲林映波才了解到，陈江全生活上的改变是因为家里养着一种宝贝——牛蛙。了解到这些信息后，林映波一夜未眠，他想：以自己家的经济实力，完全可以把养殖规模做大点。林映波的想法遭到父亲林绍强的反对，并把钱卡得死死的，逼着林映波回家打理贝壳生意。看到父亲态度这么坚决，林映波只好背着父亲，在村里承包了2亩水田，偷偷养牛蛙。

林映波养牛蛙的第二年，牛蛙价格罕见地从每公斤3元开始爆涨，最高卖到每公斤12元，而当时每公斤牛蛙成本才1.5元左右，即每公斤牛蛙就可以赚到10元。林映波承包的2亩水田，当时纯赚了120多万元，这比他父亲带着20多个工人干一年的收入还多。当林映波把120万元放在父亲面前时，其父亲林绍强正在为打捞上来的贝壳发愁，因为水泥快速代替了贝壳灰。而19岁的林映波正是看到贝壳行业的衰落，才开始到处寻找新的生意门路。林绍强不得不佩服儿子长远的眼光，他决定关停自己的贝壳生意，全力支持儿子养牛蛙。

三年成为产业带头人

2001年初，汕头很多人砍掉香蕉，大规模养殖牛蛙，汕头的澄海区一下子成为全国最大的牛蛙主产区。当大家都在扩大牛蛙养殖规模的时候，林映波也租下10亩地。但林映波建的并不是蛙池，而是投入了300多万元建起了厂房。2002年2月，汕头大雾天气持续了半个多月，成群的牛蛙缺氧死亡，大量集中上市的牛蛙促使收购价格急速下跌。这时，林映波的厂房已经建好，当牛蛙价格跌到1.4元/公斤时，林映波开始以高过普通经销户一两毛钱的价格收购牛蛙。同时，林映波的加工厂也开工了，他的加工厂年处理牛蛙6000多吨，拥有全国第一家牛蛙分解加工车间，分解后的牛蛙腿通过出口到欧美市场。仅牛蛙腿一项，他就收回了厂房的投资。

林映波的加工厂把牛蛙收来进行加工，为许多养殖户解决了销售难题，化解了一场价格危机，赢得了农户们对他的信任，这一年，与林映波签约的养殖户达到了600多户。

随着收上来的牛蛙数量大大超过工厂的加工能力，林映波决定与弟弟分头外出扩展销售渠道。刚开始，林映波在武汉找经销商，可是逛遍了整个市场没有一个人愿意跟他合作，原因都是觉得他太年轻了，不可靠。林映波没有灰心，他找到当时在武汉市场做牛蛙批发的商人李继芳，软磨硬泡，终于说服李继芳代卖牛蛙。牛蛙运到武汉的当天，李继芳给了林映波一条盖被、一条垫褥，安排他住在了自己档口的阁楼上。此时，李继芳还不知道，这个凌晨三点钟就起床工作，且没要一分钱工资，晚上爬进档口简陋夹层阁楼里过夜的汕头小伙子，当时已拥有了上千万元的身家。

有一件事，让李继芳不得不重新审视眼前这个很能吃苦的年轻人。这天，李继芳接到一个老客户的报货单后，就送货去了，摊位上只剩下林映波一个人。正好在这时来了一个客户，一开口就要500公斤牛蛙，林映波忙前忙后招呼客人，自作主张把牛蛙卖了出去。李继芳回来后，林映波告诉他：“牛蛙我卖了，这是钱，这是账，都在这里。”李继芳接过钱和账本一看，500公斤牛蛙，林映波帮他多卖出了好几百元。事后，李继芳感慨：“我们卖的是2.5元/公斤，他卖的是2.75元/公斤，若是别人的话，可以偷偷将多出来的钱自己留着，可他一五一十地给了我，这虽是件小事，但证明这个孩子很正直。”经过这件事后，李继芳决定跟林映波合作。此后的一个月里，通过李继芳介绍，林映波又发展了成都、重庆、长沙等地的十几个客户。这一年，林映波的牛蛙销售量增加到了500多万公斤。对此，李继芳感慨道：“我现在已经40多岁了，还从没有看见这么年轻的人能把生意做得这么好、做得这么大的。”

如今，林映波已经拥有900多亩的养殖示范基地，带动周边1400多户农户，年销售牛蛙一万多吨。林映波以他年轻的激情及对市场的远见，打出了一片属于自己的广阔新天地。

（广州 马燕捧）