“服务外包”促浙商掀起“北部湾”投资热潮

□ 文/李仕伟

“服务外包”促浙商掀起“北部湾”投资热潮

□ 文/李仕伟

●2014第七届浙商年会暨北部湾投资机遇主题论坛——签署战略协议

北部湾经济区自从上升为中国国家战略以来，区域经济发展迅速，战略地位日益重要。经济区各市在招商引资方面表现良好。数据显示，北部湾经济区迄今已吸引了众多世界500强企业、大型跨国公司和一大批大型央企、民营企业进驻，项目总投资超过4700亿元人民币。

“北部湾经济区‘4+2’六市近年来的招商引资做得不错，他们走出了一些路子，也取得比较好的效果。”广西北部湾经济区和东盟开放合作办公室常务副主任李延强表示：“但是，在传统的招商引资模式下，面对区域一体化进程的加快，作为整体的经济区要吸引更好的资源是比较困难的。”

传统的招商引资模式，一方面由于定位不科学，政策制定脱离实际，难引起投资者的兴趣；另一方面，在这种模式下双方难以深入了解，容易产生违约的情况。再加上经济区内部管理还不够协调、产业结构不完整、基础设施不甚完善，对外招商出现了“难引进，难留住”的“两难”困境。

所以，作为更高平台的北部湾经济区在招商引资过程中，如何发挥这个平台强大的作用，在吸引更多客商的同时，能留住客商，是摆在北部湾经济区对外招商引资的一道思考题。

服务外包模式 优势显著

“与中国香港贸发局的合作，让我们找到了新的招商模式思路，即服务外包模式。”王雄昌介绍说，在与中国香港贸发局合作开展港航、物流行业的招商活动中，北部湾经济区通过充分利用对方拥有的全球性资源，为区域内的项目成功找到合适的合作对象。

2014年12月26日，由广西北部湾经济区和东盟开放合作办公室联合浙商全国理事会主办的，以“谋局：海上丝绸之路战略下的中国—东盟自由贸易区发展”为主题的2014（第七届）的浙商年会暨中国—东盟自贸区（北部湾）投资机遇主题论坛在中国浙江杭州举行。作为北部湾经济区创新招商引资模式的首次实践，主题论坛吸引了众多实力雄厚的浙商参与。

利用服务外包的模式来招商引资，在招商引资过程中，对象客户的锁定率相对提高。因为通过这些商企的会议，客商们能够清楚自己适合哪些项目。所以此次广西北部湾经济区和东盟开放合作办公室尝试与浙商全国理事会合作，利用2014年浙商年会这个平台，在浙商中推介北部湾经济区，将能够取得很好的效果。

服务外包模式与传统的招商模式相比，优势主要体现在：一是参与客商的针对性比较强，因为这些客商不是受邀请来的，而是通过行业组织来参与的，相比较而言，这些客商的合作意愿更强；二是来参加此次推介会的客商基本是没有在北部湾经济区投资过的，对北部湾经济区了解也相对较少，所以他们对北部湾经济区有较大的兴趣，园区和项目对接的概率更大；三是这样的招商模式由单独的园区和市区自己来做不太合适，因为它是一种撒网式的，比较适合北部湾经济区和东盟开放合作办公室的职能，它能够在更高的平台、更大的范围，给这些园区带来更多的机会。

在此次创新推介模式的浙商纷纷表示，这种具有实际意义的模式让彼此能够深入了解，许多浙商找到了适合自己的合作项目。

参加了此次推介会的金田阳光投资集团董事长金位海，将彼此合作形象地称为“对上眼了”。

“投资就像男女双方谈恋爱，我们浙商虽然也会厚脸皮，但如果是主动上门去北部湾经济区，可能会因为和当地政府领导的见面时间冲突、双方了解不够等原因而吃闭门羹。”金位海说，“但这次，北部湾经济区率团到浙商年会来推介，就像男士一样变主动了，那我们双方互通有无，对上眼了自然就有合作的机会了。”

创新招商引资 投资热潮涌现

对于浙商到北部湾经济区投资的发展前景，广西北部湾经济区和东盟开放合作办公室常务副主任李延强介绍说，北部湾经济区是中国与东盟国家海陆相连的前沿和桥梁，以及21世纪“海上丝绸之路”的新门户新枢纽。此外，还有中马钦州产业园、钦州保税港区、凭祥综合保税区等开发平台。浙商朋友们如果想在经济新常态下寻找新的商机和投资热点，可以到北部湾经济区去。

而且，未来5-10年，是北部湾经济区投资发展的黄金时期，广西出台的《关于深化北部湾经济区改革若干问题的决定》里面提到，北部湾经济区要重点发展经济区同城化，加快产业集聚，完善港口和互联互通基础设施，加快现代服务业发展，推动“两化”融合和深化改革开放。到2020年，北部湾经济区要实现地区生产总值18000亿元人民币，总量占广西比重45%；财政收入达到2700亿元人民币，占全广西比重50%；与全国同步建成小康社会，基本建成西南、中南开放发展新的战略支点。这些目标的实施过程，将给浙商在北部湾经济区创造更多的投资合作商机。

作为中国最具发展潜力的地区之一和中国最具创业实力的集合，一番广泛的接触和洽谈后，北部湾经济区和浙商全国理事会正式签署了战略合作框架协议。北部湾经济区与浙商“浪漫邂逅”所产生的火花，或将掀起一股浙商投资北部湾经济区创业的热潮。

新招商模式为北部湾经济区带来的将是“无浙不商”的浙商，在产业、港口航运、物流、金融、城镇化以及科技创新等方面显示出的合作商机，这些也将吸引着来自中国乃至世界各地的投资商家。

4700亿元

北部湾经济区已吸引了众多世界500强企业、大型跨国公司和一大批大型央企、民营企业进驻，项目总投资超过4700亿元人民币。