反方：“互联网+农业”是概念

林春浩

今年3月，自从国家提出“互联网+”行动计划后，国内迅速掀起了一场用互联网思维和模式改造农业的大潮。如今，以农资电商、农村互联网金融为代表的互联网农业服务产业正在兴起，“互联网+农业”已经迈出了第一步。据有关机构的测算，中国农业仅化肥、种子、饲料三类农资的市场规模就超过万亿元。各界普遍看好“互联网+农业”这一新兴经营模式。

众所周知，互联网已经极大地改变了城市诸多行业的商业模式，数以万计的传统店面，在互联网的冲击下，早已消失得无影无踪了。拥抱互联网才有生机，已经成为各行各业的共识了。那些生产服装、手机、电子、空调、化妆品等产品的传统行业企业，早已纷纷开辟网上销售展示平台了，最近一段时间，国内又传出房地产业纷纷拥抱互联网的消息。可以说，互联网已经成为各行业竞争和开辟新市场的一大赚钱利器。如今，“互联网+农业”正是顺应商业时代大势，抢食万亿级别的超级大市场，不可谓不明智。

但是，我认为，“互联网+农业”理论上看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，开拓者们需要走的路仍然极为遥远。主要原因有三：

第一，虽然国家已经开始实施农村土地流转政策，只有通过大面积土地流转，才有可能实现农业规模化和现代化，为“互联网+农业”奠定基础。但是，目前土地的整体流转速度仍然偏慢，更多的地方仍处于探索阶段。绝大部分的土地仍然处于小规模种植状态，这正是“互联网+农业”介入农村的第一道难关。试想，当前留守在农村种田的农民，基本都是年纪较大的，年龄以四五十岁的居多，这个群体由于时代的原因，所受的教育都极为有限，很少有人了解电子商务，更多的人甚至连打字都不会，更别提在网上填写一系列的采购订单了，而“互联网+农业”的交易对象当然必须得先拥有互联网基本技能才行。因此，“互联网+农业”公司首先必须破解这个难题，才有机会享受到万亿级的农资市场利润。

第二，“互联网+农业”企业虽然可以利用现有的农村市场线下渠道，将产品和服务打进农村。但是，这一般要求“互联网+农业”拥有较雄厚的资金实力，才能充分保证渠道畅通。由于农村大部分的渠道都存在着一定程度的赊欠现象，即农民赊欠零售商，零售商赊欠批发商，批发商赊欠上级经销商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不还甚至成为坏账。“互联网+农业”企业一旦想通过法律手段追讨，则可能出现维权成本远高于最终所得欠款的尴尬处境。因此，“互联网+农业”企业必须在设计渠道战略时，先设法破解农村“无赊不成店”的思维习惯，或者破解追债难的问题。

第三，农村普遍以熟人关系生活圈为主，“互联网+农业”一般都是通过薄利多销的跑量模式，才能从传统渠道那里分得一杯羹，直至占领大部分市场份额。但是，其中也存在着一个电商领域长期难以破解的难题，比如假冒伪劣产品。假如农民买到了假货，那么，他们就会迅速通过口碑相传的方式互相告知，进而切断该产品的市场通路。“互联网+农业”作为经销商的一种，根本无法完全把握农资产品的质量。因此，在进入农村市场之前，最好先做好质量保证和品牌建设规划。否则，“互联网+农业”企业可能很难长期在农村市场立足。

作者系金钥匙网贷董事长