布局三大战略“金凤凰”迎来“二次腾飞”司尔特公司（江西）核心客户营销峰会谋划发展新蓝图

□《中国农资》记者 汪洋 通讯员 葛培培

布局三大战略“金凤凰”迎来“二次腾飞”司尔特公司（江西）核心客户营销峰会谋划发展新蓝图

□《中国农资》记者 汪洋 通讯员 葛培培

近日，由安徽省司尔特肥业股份有限公司召开的司尔特公司（江西）核心客户营销峰会在江西南昌召开。应邀参会的来自江西全省400多名优秀农资经销商、种田大户代表齐聚一堂，与司尔特公司工作人员一起回顾昨天、畅谈今天、展望明天，会商合作规划，共谋发展大计。

会上，司尔特董事长金国清、总经理金政辉相继对当前国内化肥形势、市场走势进行了深刻剖析，并就公司发展规划、产能布局、实施“互联网+”营销战略、测土配方基地建设及进展情况等工作做了介绍，并就司尔特下一步可持续发展的“三步走”战略进行了详细解读。

战略一：品质+诚信让合作之路更长久

悠悠二十载，步步艰辛路。感恩二十年，情洒红土地。司尔特公司进入江西市场已有20年历史，相关产品在当地肥料市场已经形成了较为成熟和稳健的市场品牌。“谋长远、行大道、走正路，诚信一百年不会变！”会上，金国清用自己质朴的誓言道出了对经销商的感谢和对未来企业与经销商之间共赢发展的合作信心。

市场的每一次退潮，都意味着农资行业将迎来更加汹涌的波涛。金国清坦言：“肥料行业洗牌潮起，司尔特正在谋划新的蓝图，产能布局、资源整合和营销转型的大幕已经开启，我们的目标是要打造百年诚信企业。”

谈及与经销商的关系，金国清在接受记者采访时说：“司尔特作为一家负责任的企业，将保障每一位经销商的发展利益，而司尔特的发展更离不开经销商的努力与支持。未来，司尔特愿与广大经销商一起，风雨同舟，共同帮助农民增产增收。”

邱国鑫是江西省万年县金丰肥料有限公司的总经理，他告诉记者，自己是第一批在江西销售司尔特肥料的经销商之一，他说自己是司尔特的“铁杆粉丝”。“熟知司尔特的经销商和农民都知道，司尔特的产品品质、企业与经销商的诚信合作意识让大家放心、踏实。”

战略二：资源整合+产能布局夯实基础

20年前，司尔特从安徽宁国起步，2011年登陆深圳中小企业板，成为业内屈指可数的上市公司。国务院副总理汪洋曾为司尔特题词“为农民服务，为国家增收”；原国务院副总理回良玉曾赞誉司尔特“山区里飞出的金凤凰”。如今，这只金凤凰在肥料行业大变局下正振翅“二次腾飞”。

“资源整合和产能布局就是‘二次腾飞’的坚实跳板。”司尔特总经理金政辉介绍说，近两年，司尔特加快了对上游资源的整合。今年4月，司尔特向贵州路发集团增资，持有后者20%的股份。据了解，路发集团地处贵州开阳县，拥有高品位磷矿石，并配套建设有硫酸、磷酸一铵、磷酸二铵等磷化工一体化项目。双方合作既保证了司尔特磷矿资源供应，又为司尔特开辟西南市场打开通道。此外，地处宁国的司尔特还有另一项得天独厚的硫铁矿资源优势，硫铁矿是磷复肥生产所需硫酸的原料来源，硫酸的原料来自于硫铁矿或者硫磺，而后者目前需要大量进口。据了解，司尔特年产38万吨硫铁矿采选工程项目将于今年投产。

“上抓资源，下抓市场。在产能布局上，司尔特‘一国三州’的生产格局已经呼之欲出。”金政辉介绍说，“一国”意指司尔特本部所在地宁国；“三州”包括安徽宣州、亳州和贵州。据保守统计，这些基地全部建成后，司尔特总产能将达200万吨以上，并且在5年之内有望成为磷复肥产业链最齐全的化肥企业之一。“我们还考虑选择更多适宜的区域设厂，其目的是减少物流成本，让利给更多的经销商和农户。”谈到司尔特未来战略布局，金政辉如是说。

战略三：“互联网+”浪潮下转型升级

会上，据司尔特总经理金政辉透露，在资源整合和产能布局的基础上，下一步司尔特还将通过调整营销思路、加快转型升级，涉足农资电商、加快“互联网+”探索等措施，促进企业的再一次发展。

据了解，为了让新型肥料发展有章可循，司尔特勇挑重担，承组安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会，引领新型肥料发展。此外，中国农业资环学院与司尔特组建成立了“中国农大—司尔特测土配方施肥研究基地”，依托中国农大的技术、人才优势和司尔特公司的设备、产品优势，开展配方肥的技术研究和产品研发，培养测土配方施肥技术人员，组建区域试验示范网络。目前这种科技研发等功能优势越来越凸显。可以说，司尔特已在高效缓释肥、水溶性肥料、生物肥料等新型肥料领域取得丰硕的研究成果，不断帮助农民实现真正意义上的增产增收。

“随着土地流转速度的加快，未来司尔特深度服务群体将紧盯家庭农场、种粮大户、专业合作社，我们将为其生产私人定制的肥料，开展全面的农化服务，在产品质量和服务质量上下功夫。”金政辉说。

另据了解，司尔特电商平台很快就将上线运行，平台完全由司尔特独立建设，目前已经与签订10080家村级配送服务中心合作协议，建立了12万个种植大户、家庭农场、专业合作社的用户档案，把司尔特旗下各级经销商和上述12万个新型农业经营主体打造为电商平台线下运营代表，通过他们去服务更多的农户。

嘉宾观点

安徽省司尔特肥业股份有限公司董事长金国清：

谋长远、行大道、走正路，诚信一百年不变。司尔特做任何事，都会经过深思熟虑，我们不推出则已，一经推出，就一定要达到效果。

安徽省司尔特肥业股份有限公司总经理金政辉：

肥料行业洗牌在所难免，未来哪些企业会出局？我认为，首先倒下的就是失信企业，因为随着反腐深入和信贷趋紧，造假企业将会丧失保护伞和银行贷款，守信企业迎来重塑行业格局的良机。

江西省南昌县供销农资连锁有限责任公司总经理万洪生：

在基层经营网点上，司尔特几乎已经属于免检产品。最近3年来公司注重基层网点建设、着力避开中间流通环节，对接大户并实现了品牌差异化营销战略，我公司经营的司尔特复合肥销量年均增长1000吨。

江西省万载县株潭乡农资零售商龙胜：

在销售肥料的过程中，司尔特公司还积极组织开展试验示范工作，踏踏实实地为农户提供种植解决方案，提供一站式、“保姆式”服务，让用户享受到更多超值服务。

江西省绿能农业发展有限公司代表吴江：

公司2015年共计购进500吨司尔特肥料，公司下属的1.2万亩耕地全部用上了司尔特肥料。从三四年前开始小批量试用，到如今的放心大胆施用，最根本原因是司尔特的肥料品质和贴心服务打动了我们。农户用后均反映司尔特肥料肥效长，尤其是一季稻，分蘖好、结实率高，产量创新高。