听听陈惠仁这段“脱口秀”，真有可能帮你“脑洞大开”！

文 | 本刊记者 王国芳

中国机床工具工业协会常务副理事长兼秘书长陈惠仁

“我了解我们媒体记者，到年底，都是拿着放大镜找亮点……”被陈惠仁猜中的记者们轰然而笑。曾任沈阳机床集团董事长的陈惠仁，留给外界的印象多是严肃、不苟言笑，但是现在作为中国机床工具工业协会常务副理事长兼秘书长的他，在这次协会举办的记者会上也让人们认识到其幽默、率真的一面。

“现在产能过剩，信息也过剩，但有价值的信息不够，我想尽可能的让大家少失望，说点鲜活的，接地气的，切实反应行业实际情况的东西，宏观的、泛泛的、时髦的、理论的少说。”陈惠仁许诺道。

他果真没有食言，对行业状况表达了许多深刻而独到的见解。例如，就亮点而言，在陈惠仁看来，2014年机床行业进一步承受下行压力的情况下，真正的一个亮点是1～11月机床工具类商品出口增长22.5%，而且出口结构有所调整——机床行业出口主要分布在三大领域：金属加工机床、金属切削刀具、磨料磨具。2014年1～11月金属加工机床在出口总额中占比达到29%，其中数控机床占比达到43%，比2013年增长3.3%。

不过，这一现象并没有让陈惠仁感到特别兴奋，因为通过分析，他得出的结论是出口增长显著与以美国为首的发达国家实施制造业回流政策的效果显现、以越南为代表的发展中国家制造业发展密切相关，二者将来必然会对包括机床制造在内的中国制造业形成双重挤压。出口增长的背后或许隐藏着中国机床行业转型升级任务更加紧迫的信号。

“距离高端，还有多远？”

作为工业的“母机”，机床的重要性不言而喻，自然会受到格外关注。但是舆论纷扰，一边是具备世界领先技术水平的机床产品层出不穷，另一边“差距越来越大”的言论又不绝于耳，人们内心深处难免发出这样急切而不安的声音，“真是够了！告诉我究竟还差多远？”

“假如从低端走向高端是100公里，现在至少还有55公里。”陈惠仁面对有同样疑问的记者，如此解释道。其所言走过的前45公里是指，过去十年间，我国高端机床产品已经部分实现从“不能做”变成“能做”，即解决功能性问题；而剩余的55公里要由“能做”变成“做好”，着力攻克机床精度、速度、静态特性、动态特性、可靠性等痼疾，并且还要做出“竞争力”。

45对55，显然，陈惠仁认为接下来的路并不轻松，还需要更大的投入，更多的重视。“不能停留在能做阶段，这个阶段没有意义，这只是个过渡阶段，不要动辄就‘世界先进水平’，动辄就‘取得重大突破’；真正的做好就是指应用，我们的市场应用成果现在还太少！”此处，他似乎提高了分贝。

然而， 产品要从低端走向高端，突破口可能不仅仅在于技术本身，还在于打破低端产品的经营习惯与思维。

“原来我们机床厂到客户那里去，将产品样本摊开一片，我有这么多产品，你看看需要哪个吧。而外国企业往往不是这样，问你某个零件有什么问题，然后帮你出主意。”陈惠仁通过这么一个例子,告诉人们拥有高端产品的国外企业致力于根据客户实际需求提供解决方案，而我们却往往拿一套不变的产品应对万变的客户，这是典型的低端产品经营方式——对客户的具体需求不甚清晰。要走向高端市场，有针对性的为客户提供解决方案，必须研究细分市场。

“是市场细分，不是产品细分。”陈惠仁特意强调，“例如沈阳机床就是做车床的，上海机床厂就是做外圆磨的，杭州机床厂就是做平面磨床的，这是产品专业化，但现在要想在高端市场有所建树，必须做好市场专业化，即专业为某个行业服务，而不是单纯做某种产品。以汽车发动机制造为例，垄断性企业都是德、日那十几家，仔细研究他们，就会发现这些企业的特点正是市场专业化——不涉猎其它行业，可谓汽车发动机领域的“‘制造专家’”。中国目前这样的企业还不够，所以我们下一步的发展方向就是要从研究细分市场开始，到形成一大批市场专业化类型的企业，唯有这样，才能进入一些重点领域。”

在陈惠仁眼中，下滑、分化是再正常不过的事，这正是市场机制下优胜劣汰、适者生存的必然结果，过程虽然痛苦，但是长远来看是有益的。

“当务之急……”

如果说想方设法进入高端市场还是一个长期议题，那么解决同质化就是当务之急。

“我认为我们国家很多产业最紧迫需要解决的问题，就是同质化，宁可不高端，也必须差异化!”与主流声音“要发展中高端”所指的方向似乎有所不同，陈惠仁的观点显得有些大胆而鲜明。在他看来，现在我国机床行业低端同质化的格局，与过去30年，某种程度上陷入以“做大做强”为目标的战略趋同有关。假设现在所有企业又都要挤入高端，那么无异于再次重蹈昨日覆辙，是不符合市场规律的做法。更何况，每个企业基础条件不同，不可能也没有必要全都实现高端化。“低端就没有差异化了吗？中端就没有差异化了吗？”陈惠仁反问记者。过分强调高端，对原本可以根据自己的优势找到生存空间的企业将会是一种巨大的噪音。

“新常态就是市场机制起主要作用的时代。”陈惠仁再次抛出了一个新颖的观点。其实，听企业家出身的陈惠仁一个半小时的演说，你明显可以感觉到有一种核心理念贯穿始终，那就是“紧跟市场”。这不仅反映在他认为进入高端领域要以深入研究细分市场为切入点，宁可不要高端化也要差异化的论述，以及对新常态的重新定义，还体现在他对目前行业状况的解读。

2014年机床行业运行主要特点可以用两组词概括，一个是下滑：重型机床随着重化工行业高速发展时代的结束，而成为重灾区；低端机床——主要指非数控普通机床由于市场需求结构升级以及劳动力供求状况转变，也正经历急速下降，重型机床与低端机床的产销额与其各自最高峰相比，均降到了原来的3成，甚至2成；另一个词是分化：这种分化主要有两个方面，第一，机床行业内部子行业分化，与固定投资相关的金属切削机床，同与消费品相关的金属成型机床相比运行差距明显；第二，企业间也存在分化，长期占据市场主导地位的大企业受到巨大冲击，而优秀的民营企业凭借灵活的机制，迅速调整且实现逆势增长。

在陈惠仁眼中，下滑、分化是再正常不过的事，这正是市场机制下优胜劣汰、适者生存的必然结果。过程虽然痛苦，但是长远来看是有益的。这或许也是为什么尽管随着新常态的提出，行业高速增长一去不复返的情况下，机床协会举办的记者会却没有弥漫丝毫悲观的气氛。“有些坎儿没有动力是过不去的，什么是动力，就是把尾巴点着！”陈惠仁做了个形象的比喻。