俞敏洪的“天使”之路

麦岚

53岁的俞敏洪身上有很多标签。他是一位成功的“创业者”，把英语培训做成大买卖，新东方2006年在纽交所上市，成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构；他个人也成为一代年轻人眼中的“俞校长”、“留学教父”；现在他又作为天使投资人：洪泰基金成立半年，4亿基金被投入七八十个项目，俞敏洪的“天使”身份由此确立。

新东方的互联网迷惘

在过去30多年里，俞敏洪多以颠覆者和挑战者的姿态而闻名。

为了上北京大学，俞敏洪高考考了三次；为了赚钱，作为北大教师，他在外“私自授课”，被全校通报批评，进而辞职开办新东方；2012年7月，美国投资机构浑水发布做空新东方报告时，新东方股价两天跌了58%，俞敏洪在微博上一方面表示浑水做空新东方没有根据，同时又感叹，“中国其实应该有浑水这样的公司，他们就像苍蝇一样，会找到臭了的鸡蛋，这样很多在A股上市的公司就不会乱来了。”

浑水风波刚过，俞敏洪又感受到了一股颠覆性的力量向新东方扑过来。

2014年互联网教育爆发，大量资本涌入，上千家在线教育机构拔地而起，教育行业格局也在微妙变化。虽然俞敏洪声称“生命中没有敌人”，但他的新东方却经常被作为攻击对象。无畏后生们放言“三个月要把新东方干掉”，不过一年过去了，新东方还在，不少新公司已经消失。

作为一家拥有21年历史、30000员工、年培训300万人次教育机构的领导人，在行业剧烈变革面前，俞敏洪必须寻找新的打法。

俞敏洪思考一年多的应对策略是线上线下融合，按照他的构想，新东方要做“混合式教学”，即一方面发展商业的在线学习，一方面用互联网思维升级线下教育，最终打通教育的O2O模式。

俞敏洪准备在内部孵化一批独立子公司，试水垂直的互联网教育产品，比如乐词网就是完全独立运作，甚至将来可能独立上市。除了内部变革，俞敏洪还通过并购或参股的方式向外寻觅项目或者成立合资公司，从而实现与新东方一体化生态链的某一环节合作。

事实上，有些转型只能通过外部投资的方式完成。

这一年，俞敏洪在投资上动作频频。据其透露，新东方已投资不少项目，有的以新东方名义投的，有的是俞敏洪个人所投，有的是他背后持有的基金所投，基本上都很隐蔽。但俞的投资逻辑不变：所投项目，都会与新东方形成某种互补和融合。

只不过，52岁的俞敏洪发现自己并没有尝到投资的乐趣，他甚至有意转型为天使投资人。这几年，他一直在寻找一个能和自己互补又理念一致的人，一起做天使投资，扶持中国创新型行业和颠覆性行业的发展。

在一次喝酒聊天中，俞敏洪发现，盛希泰就是他要找的人。盛希泰有20多年的金融业从业经验，并且，在离开投行后，已经将重心转移到天使投资等前端业务上。

俞敏洪描述这位合伙人时称，“虽然不如我有名，但是实力比我雄厚很多，家里的钱比我多好几倍，他曾经为中国的所有大公司做过投资，是中国PE行业最著名的投资人，后来在我的教化下，他突然对年轻人感了兴趣，现在改行做了天使投资。”

新旧合伙人：天使投资永远不是竞争关系

2014年11月26日，天使基金洪泰基金成立。台下是一支堪称豪华的LP（有限合伙人）队伍，包括北京中坤投资集团董事长黄怒波、华谊兄弟董事长兼CEO王中军、老牛基金会创始人牛根生、高瓴资本集团董事长张磊等21位创投界、企业界知名人士。洪泰基金一期规模为2亿元，单个LP出资门槛为1000万元人民币。

那天，俞敏洪穿了一套银灰色西装，束粉红渐变色领带，而他的合伙人盛希泰则穿着一件帽衫，外面罩一件休闲西装。

在洪泰基金成立发布会现场，俞敏洪开起了玩笑：“我是一个控制欲很强的人，我怕我去做天使投资，小平会觉得我抢他风头。”此时的徐小平亦作为发布会受邀嘉宾之一坐在台下，面带微笑。

“天使投资永远不是竞争关系。因为中国和美国的天使投资人数目相比太少了，美国现在有25.8万人，中国大概就六百个，一千人都不到。”俞敏洪表示，“领域太大了，徐小平真格基金那儿，我也是有限合伙人。所以这次基金成立有两大好处，首先徐小平在新东方跟我是同一种思维模式，他现在做投资这么多年，肯定跟我们思维模式不一样；第二，两个基金之间是互为相长的。”

俞敏洪评价他的新老合伙人：徐小平对人的判断很敏锐；盛希泰的判断更加理性。对于自己，他说，他的性格介于李彦宏和马云之间。

俞敏洪很清楚自己的优势在哪里，他经历了新东方从一间教室到上市公司的过程，他的励志演讲被编辑成语录流传，在新东方的大楼里，每天都有来自全国各地的粉丝想见俞老师。用他的话说，他在微博上帮被投公司发一条微博的影响力，要远远大于他们去投100万的广告：“洪泰成立之前，就有好多年轻人跟我发项目信息，一方面是想要资金支持，另一方面是想要精神支持。”此外，俞敏洪表示，新东方“老人”又进来两个做天使，会对其他天使投资人形成竞争压力，促使其为年轻人创业提供更精细的服务。

但他也知道自己的劣势。因此，在这个新的组合中，俞敏洪负责吸引年轻人的项目，判断市场和行业大势，盛希泰负责对项目进行具体的把关，两人实施一票否决制。

俞敏洪说：“有时候我跟年轻人聊，觉得他们的想法非常超前，我们要超越年轻人来做一个创新型的公司，真的几率不大。我们能做的就是帮他们出钱，来做他们的垫脚石。”

“过去的20年，我通过把学生一批批送到国外去，帮助他们实现梦想；后面的20年，我们会通过投资，来培养新的马化腾、马云和李彦宏。”他说道。

与“天使”相伴的创业导师

不过，微博有1400万粉丝的俞敏洪并不需要满世界找项目。他说，现在每天都有五六个项目通过各种渠道找到他。成立到现在的六个月时间里，四亿基金几乎被俞敏洪和盛希泰投完了，他们投资了七八十个项目，但至少看了五六千份商业计划书。他相信其中至少有十个项目会变成中国乃至世界的顶级上市公司。

在他眼中，项目靠不靠谱一眼就能看出来，评价标准不外乎：有没有清晰的发展思路、有没有清晰的商业模式和聚焦点、创始人团队怎么样、项目是否符合大趋势、是否有发展潜力等。

“首先项目必须能找到客户痛点，你一看这个模式就觉得是一个能做大的模式，并且解决了商业中间的某个大问题。其次他在讲述公司发展的思路应该是靠谱的，不是在套概念。世界上有多少公司，热闹了两三年就崩溃了，所以即使模式最初你想不清楚，但必须要有一个大的框架，我才能给你钱。第三，看创业者本身靠不靠谱，比如我一定要创业者本身是有想法有冲劲，那些浮夸又异想天开的人，我才不敢投资给他。第四是看团队。”俞敏洪做了三十年教师，看人眼光颇毒。现在如果项目投钱较多，他就组织一些活动让创业者充分表现自己，比如饭局、喝酒、郊游，都是俞敏洪考察创业者才能的机会。

俞敏洪一直认为现在的创业大环境有一定的误导性。他碰到许多不靠谱的创业者，甚至“连做人的基本道理都不懂”。俞敏洪认为很多移动互联网的创新都是伪创新，通过移动互联网把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式。“这点事大家都会。都是做培训机构，都是弄个地方开班就可以，为什么新东方能做到现在，和我同期的一些人还是几个班规模，商业模式很容易复制，最后拼的是人，他调动资源的能力、速度。”

值得注意的是，教育行业出身者后来转做投资的远不只俞敏洪、徐小平等人，学大教育、学而思前高管在公司上市退出后，或多或少亦扮演着天使投资人的角色，其中，学大教育联合创始人姚劲波、学而思联合创始人曹允东均是二次创业者，姚劲波投资了宝驾租车，曹允东投资了小马过河。与“天使”相伴的，是“导师”身份，上述人士近几年在各种公开场合均是一些创业大赛中的导师。

“有过成功的创业经历、手里也不差钱、具有一些偶像素质，是他们成为年轻人创业导师的主要原因吧。”有创业者曾如此表示。

而俞敏洪最近一次担任导师时，对创业者提出三个相信、三个不依赖和做自己的三要素：相信时代、相信趋势和相信自己；不依赖政府、不依赖银行和不依赖关系，依赖投资者；做自己的三要素：突破自己、拥抱并引领变化、坚持理想顺便赚钱。

“马化腾坚持把人与人没有条件的连接起来，马云坚持让天下没有难做的生意，李彦宏坚持让所有信息一搜即得，俞敏洪坚持教育必然改变一个人的人生，到现在为止，我们这些人基本上没有做别的，所有中间的并购等行为都是围绕这些理想进行的。所以请记住了，只有理想才能引领你的人生和事业走得更远和更高，而不是投机取巧，所以我希望我们所有创业者都是坚持理想顺便赚钱的人。”俞敏洪如是说。