基于第三产业的学生创业项目选择与运作研究

王耀田　李志跃

自从部分高校实行大规模扩招之后，我国大学生的数量日益增多，根据科教组织相关统计，目前我国的高等教育规模已经跃居世界第一位，当然这很大部分也是因为我国人口基数本身就很大。正因为此，我国高校毕业生的就业问题就显得更为突出。解决当前学生的就业问题有两种：一是从业；二是创业。大学生有着很强的创造性，鼓励大学生自主创业也是解决就业问题的一个重要的途径。但据调查，大学生创业中失败的比例还是比较高的，大部分是因为所选择的创业项目不适合导致的，创业项目的选择关系着创业最终的成败。创业项目是指创业者进行创业所从事的某一具体方向或具体行业，具有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动内容，并最终表现在可以为客户和最终用户创造或增加价值的产品或服务中。[1]本文主要针对第三产业的学生创业项目的选择原则与影响创业选择的因素进行描述，在此基础上，构建出第三产业学生创业项目选择的考虑因素与运作实施的可行性。

一 学生选择创业项目的原则

1 市场分析原则

创业不能是盲目的，不能仅仅靠偶然的一个想法，而是要花费一定的时间进行创业准备。创业准备包括对创业需要的硬件、软件进行准备，如人力、物力、财力等，创业之初都是很困难的，也正是由于存在这些困难因此更需要在系统完善的准备之后才能开始运作项目。要想了解所要开展项目的需要就要首先对项目有个清醒的认识，即是通过“市场调查”的方式来了解项目需求，了解该项目的市场环境。市场调查即是用较为科学的方式，如调查研究、实验研究、实地研究等，通过具体的手段，如问卷发放、个案访谈、实地观察等有计划地进行与该项目相关的各种资料的收集，以此来了解创业项目的市场需求、竞争对手情况以及成本利润等，在真实数据资料的基础上通过分析来预测出今后项目的发展点以及发展趋势，为制定项目运作方案提供可靠的依据。

2 最大优势原则

在创业之初首先要通过市场调查来分析出所创项目的市场环境和所需的资金、人力、物力的准备，做出比较全面的SWOT分析，充分了解自身对于所创项目所具备的优势以及存在的劣势，正所谓“知己知彼，百战不殆”还要了解竞争对手的发展状况。在市场环境的考察与优劣势的分析的基础上，尽最大可能发挥自身的优势，规避劣势，这就是最大优势原则。当然要想项目具有最大优势就要创新项目，这样的项目才是具有市场前景的创业项目。

3 长远目标原则

创业并不是一时的，虽然创业难但是守业更难，要想创业成功就应该着手于长远目标，不能只看眼前利益。选择合适的创业项目是创业成功的前提和基础，但是创业项目今后的长远发展才是创业的最终目标。通常创业之初缺乏客户、资金等资源，如果不能及时填充所需资源会影响企业的后续发展。所以在选择创业项目时就应该做好长远和全面的规划，比如项目的市场适应性、成本的投入与回收、项目的风险性等，总之要对项目有个未来的猜想和愿景。

二 影响第三产业的学生创业项目选择的因素

依据大学生创业选择的三个基本原则可见，影响第三产业学生创业项目选择的因素也是多种多样的，但可宏观地分为两个大的方面，一是内在因素，也就是学生自身的创业能力，而创业能力则包括自身所具备的硬件和软件条件。二是外在因素，也就是第三产业学生创业的外在环境，包括政治、经济、文化等方面。

1 内在因素：学生自身的创业能力

（1）硬件：人力、物力和财力的需求与满足。哲学上讲，客观物质决定着主观意识；俗话讲，巧妇难为无米之炊，这都是在说没有一定的客观物质基础是不能够有更好的上层建筑的，用在本文中即是学生即使具备一个创新性的项目，但没有相应的硬件设施，也是不能够实施运作的。所以具备一定的物质基础如人力、物力、财力等是创业项目能够实施运作的基本前提。大多数学生创业之初都没有充足的物质基础，那么就应该立足于这个基本前提下进行创业项目的选择。总之，创业项目所需要的人力物力财力等基本要素要与创业者个人所具备的人力物力财力等要素相互对应。

（2）软件：专业技能及个人素养的需求与满足。第一，專业技能。部分学生创业项目来源于大学学习期间所研究的课题成果或者是某活动中所设计的作品等，当然这些都是与学生的专业相互联系的。创业者特别是学生创业者本人在创业项目的选择上就应该评价自身的专业优势，所具备的专业知识和技能可能是别人所不具备的。大学生可以依托于自己的专业优势来选择自己擅长的创业项目，这样会比较有竞争力。但并不是说必须受到专业的限制，正如阿里巴巴集团的总裁马云是英语专业的，但从事互联网方面的创业项目，一方面说明专业之间是有联系的，另一方面也说明专业仅仅是一个方面的优势，创业者的兴趣爱好以及专业外的知识储备都是选择创业项目的影响因素。第二，创业素质。创业素质包括创业者自身的创业热情兴趣、价值观、性格及态度等方面，当创业者具备了一定创业所需要的物质基础以后，还应该有创业的热情，对所选的创业项目有着莫大的兴趣才会热衷于创业项目，只有这样才能全身心地投入进去，并通过努力取得创业的目标。此外，对于自身能力应该要有个清醒的认识，适不适合做某一项创业，能不能做好创业项目，要有个比较全面的评估，认识到自己的长处和短处，在创业中扬长避短。

2 外在因素：第三产业的创业环境

创业环境是影响创业项目选择的一个外在因素，当学生个人具备了一定的创业内在能力与素质之后，还要了解外在环境的情况，是否适合发展该创业项目。创业环境包含了与创业者活动相关的政治、经济、文化等要素，还包含了自身所能够取得的支持，比如银行的资金贷款、亲戚朋友的人力支持等。当然最重要的是创业项目的市场发展需求状况和国家政策的影响。

（1）市场是否有需求。了解外在的市场环境就要对市场进行调查和分析，市场调查可以了解最广阔的消费者的需求状况，也就是消费者需求研究，有需求才有市场，有市场才能够使得项目取得一定的成果。此外，了解市场需求之后才能够制定出有效的方案和实施细则，并能够对该项目的市场做出一定的评估和发展趋势的预测。

（2）国家政策是否鼓励。选定创业项目必须考虑国家相关政策和法律的因素，包括两个方面：一是拟选定的项目是否属于国家政策和法律禁止或限制的范围，二是拟选定的项目是否属于国家政策和法律鼓励的范畴。[2]只有在国家法律允许的范围内进行创业才能受到国家法律的保护和支持。

三 学生创业项目运作实施的可行性分析

1 利用自身专业优势——属于第三产业

第三产业的学生进行自主创业选择第三产业的相关项目是完全可行的。首先，这是专业上的优势，学生具备一定的专业知识和技能。在多年的专业学习中也相对比较了解第三产业的发展过程，能够比较全面地评估第三产业的未来发展趋势。其次，从市场的角度来讲，第三产业的创业具有非常好的市场前景。随着我国城镇化的逐步推进，第三产业的比重越来越高于第一和第二产业，其发展空间越来越大，有着很强的生命力。第三产业的学生积极地投入到第三产业创业中，能够及时见效，能够有更多的发展机遇。最后，第三产业有着不同于第一产业和第二产业的特点即成本需求较低，很适合学生进行创业。

2 找需要解决的问题——针对学生自身的创业能力与素质

第三产业学生的创业选择需要匹配自身的创业能力与素质，当不能够很匹配的时候要找出需要解决的问题，及时进行解决。学生提升自身的创业能力就能更加理性地认识到自身与市场需求所适应的地方，找到适合自己的创业项目并能够使之很好地运作起来。大学生创业常常具有个人的特色，根据个人所拥有的资源进行优化，个人资源、能力等与兴趣能够结合的创业项目，才是最佳的项目。学生创业之初一般都没有那么多的资金进行投入，针对这个问题，就可选择那些成本需求较低的创业项目。创业项目的选择与运作都要求学生及时找到自身需要解决的问题，进行有效地学习和补充。

3 适应外在环境——关注环境变化的趋势

（1）市场环境需求。所选创业项目适应外在的环境才能有助于项目的有序运作，这就要求学生关注外在环境的变化趋势，特别是市场环境。市场需求并不是一成不变的，通过分析市场需求与供给之间存在的差距就可以找出创业的机会，从而选定创业的项目，只要用心留意总会有一些缝隙市场等着你去开发。缝隙市场指向那些被市场中的统治者占有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。[3]通过市场调查，可将市场进行细分，可根据不同消费者群体，如年龄、性别、职业等层次进行区分，将消费者市场区分为多个不同的子市场，这样不仅能够很容易发现缝隙市场，还能够结合创业者自身所具备的物质基础以及专业技能来进行市场的营销方案。

（2）国家政策推广。近些年来，我国的第三产业发展受到国家的支持，特别是旅游业、通信业等方面发展趋势越来越好。也正是因为我国目前还处于逐渐工业化、实现现代化的阶段，因此必须大力发展新型企业，随着互联网技术等的发展，国家对第三产业也进行了扶持，从政策上给予很多的支持与鼓励，甚至有资金、人力物力等各方面的支持。学生创业初期具有很高的风险，有了国家的支持才能降低创业的风险。

总之，学生创业存在着很大的风险，但也是解决当前就业问题的一種重要途径，还能实现个人理想。因此国家应制定多种优惠政策来鼓励大学生进行自主创业、学校应多培养学生的创业能力，鼓励学生挖掘市场资源，进行创新。当然学生也应该做好市场调查，把握机会，选择合适自己能力的创业项目并制定长远的规划，一步一步进行项目的运作和实施。

参考文献

[1]李海东.大学生创业项目选择的方法与途径[J].现代商业，2013（2）.

[2]张洪伟.如何选定大学生创业项目[J].辽宁教育行政学院学报，2008（10）.