微商营销时代下的丝网印刷

2015-07-16张纪娟

网印工业 2015年5期

文张纪娟

科技的进步带给社会瞬息万变的发展，互联网时代加快了信息的更新与传播，“微商”也由此产生。微商营销的出现改变了各个行业的传统营销理念，传统的面谈商讨模式开始向屏幕点击方式发展。作为制造业，丝网印刷行业未来的网上交易趋势开始受到公众和业界的关注，对丝网印刷而言，微商营销时代既是一次机遇也是一次挑战。如何在微商营销时代下取得稳定长久的发展成为丝网印刷企业亟待解决的难题。本文将对丝网印刷企业的传统营销方式存在的缺陷进行论述，并对丝网印刷在微商营销时代下的营销误区以及丝网印刷企业如何正确利用微商营销进行分析。

丝网印刷企业的传统营销方式存在的缺陷

营销创新意识淡薄，缺乏创新

营销方式也要讲究创新，创新意识淡薄不利于丝网印刷企业的经营活动。传统营销方式往往只注重企业的利润，而忽略了市场的重要性，缺乏长远性和战略性，结果往往是不仅损害了企业的形象还影响到企业的市场地位。企业利润固然重要，而没有一个稳固的市场和良好的信誉，企业的生存及发展也会变得岌岌可危。除此之外，传统营销方式的市场体制并不完善，缺乏有效的营销知识及技术创新，同时，地方保护主义造成市场分割，市场环境缺乏协调性。丝网印刷企业在进行营销时，要有一定的创新意识，把目光放的远大一些，注重产品的质量、售后服务等，同时也要做好对产品的有效的宣传工作，为产品的有效推广建立起良好的市场基础。

营销手段滞后

有些企业推出的营销手段仅仅适用于某一市场或地区，将其运用到其它地区后便出现各类弊端，即营销方式缺乏整体的适用性。在进行产品的销售时，盲目跟随其它企业进行产品价格的改变，如打折、降价、优惠、以旧换新等，这种价格战不仅降低了产品的档次，增强了企业间的竞争，还使得生产厂商获得的利润有所降低。有些企业不注重售后服务的重要性，产品销售完成后便放手不管，不再走访客户，因此对客户的需求缺乏相应的了解。这就有可能导致企业大量生产的产品发生压货现象，不仅造成产品原材料的浪费，还浪费了大量的财力物力，直接造成企业的利润损失。

企业缺乏品牌意识

品牌越来越多的影响到消费者的购买行为，树立良好的品牌不仅能增加消费者的信任，还能够获得更多的潜在客户。而个别丝网印刷企业缺乏品牌意识，即不能对自己的产品进行明确的价值定位，企业品牌缺乏核心价值与鲜明个性。在对产品进行宣传时，广告内容比较随意，主题经常发生改变，广告投入大，却得不到品牌资产的积累，品牌常常出现短命现象。

微商营销时代下丝网印刷企业的营销误区

不敢贸然使用微信、微博

微商营销是指企业或个人通过微信、微博提升品牌知名度的营销方式，与传统的营销方式相比，微商营销能够建立更高效的营销链条，并且能够整和各类营销资源，还可以吸引更多的潜在客户。微商营销广泛的使用与认知使得微信、微博逐渐受到各行各业的关注，也正是如此，使得许多丝网印刷企业不敢贸然使用微信、微博进行营销。有些企业认为，微信、微博平台的开放性并不利于企业的营销，所谓“人言可畏”，由于惧怕未知的不利言论所带来的潜在的风险，即使知道这是一种有效的企业产品宣传和营销方式，有些企业也并不热衷于采用此类营销方式。因此，有些丝网印刷企业继续采用传统的营销方式进行产品的销售，忽略了微商营销的有利之处，使得产品的销售渠道有所限制。殊不知，互联网时代下，信息更新与传播速度之快远远超过了发传单、贴广告时代的信息更新与传播速度。

营销定位偏离实际

有些丝网印刷企业不敢涉足微商营销时，而有些印刷企业却太过热衷于使用微商营销。个别丝网印刷企业看见其他企业在使用微商营销方式时取得了很大的成功，便认为只要涉足其中就可以取得成功，因此不对市场营销做任何的市场调查便贸然采取微商营销方式，企图通过此种方式来大量的销售产品，此种盲目使用有可能使结果适得其反。微信、微博的作用是对品牌进行推广和服务，更多的是为企业做宣传，若是只专注于销售压力，对于丝网印刷企业而言，效果可能就令人大失所望。

广告内容不符和产品实际

广告是企业向人们公开广泛的传递信息的一种宣传手段，是最快、最广泛的信息传递媒体。而现如今的微商时代下，有些广告存在虚假宣传，企业发布的内容欠缺一定的诚意，为了取得较好的宣传效果而夸大其词，或者仅仅对已有的关于产品的广告、促销等的平面广告的内容进行复制，在微信、微博平台上进行展现。但这样的内容过于夸张，使得消费者难以相信，或者内容过于单调，无法引起消费者的阅读兴趣，因此易于被消费者所忽视。

丝网印刷企业属于传统的印刷企业，面对新兴的营销方式，企业容易铤而走险的走“精品路线”，即为了取得宣传效果过于吹嘘产品，使产品的宣传内容脱离实际，不与产品的特性等相匹配。与淘宝类的网站一样，微商营销时代下，许多客户对相关产品进行购买时也会看购买过的消费者对产品的评论。而且，相比于淘宝类的网站而言，多数微商所做的宣传工作的对象多为朋友、熟人，因此对产品进行宣传时，更要真实的对产品进行描述以取得朋友、熟人的信任，为企业建立起良好的信誉。

丝网印刷企业如何利用微商营销

建立属于企业本身的品牌

丝网印刷企业在进行微商营销时，一定要建立起属于企业自身的品牌。无论是何种企业，品牌的建立至关重要，尤其是通过微商营销方式对产品进行宣传时，更需要突出品牌的重要性。互联网时代下，很多客户会更多的关注企业的评价，而评价企业的其中一点便是企业的品牌，因此，建立起属于自身的品牌与企业自身的稳固发展息息相关。

向微商营销模式转变

网络时代下信息的更新与传播速度超乎想象，通过微信与微博的方式对企业的相关产品进行宣传，不仅加快了产品的宣传，使得消费者进一步了解了所要购买的产品，还能够拓宽销售渠道。消费者对产品购买后不再仅仅通过口口相传推荐产品，更会通过网络渠道对产品进行评价，这就大大增加了产品的影响力，吸引更多的消费者去购买。因此，面对新兴的销售方式，企业要敢于去尝试，当然，敢于尝试并不意味着盲目尝试。在尝试前，企业需要对微商营销方式进行透彻的调查与了解，在了解完全后再进行此种营销方式对产品进行宣传与销售。

确立正确的营销定位

丝网印刷企业在使用微商营销方式时需要定位准确。前面已经介绍过，微信、微博的作用是对品牌进行推广和服务，更多的是为企业做宣传。因此企业对于微商营销的定位应该是塑造品牌形象，推广品牌的认知度，有效且真实的做好产品的宣传，而不是紧抓住销售压力不放。一旦品牌的形象树立起来，定会赢得更多消费者的喜爱和购买欲望。网上B2C（商家对客户）模式的特点在于可以即时、单环节完成线上交易，而相对B2C模式而言，B2B模式的特点在于产品比较专业、客户群体范围狭小，采购环节复杂，项目周期长，并且产品订单的成交没有B2C模式方便。丝网印刷企业恰好属于B2B模式，这也就意味着丝网印刷企业的产品不同于快消品，销售的客户群体限制在少数人之内。因此，微商营销时代的最初始阶段，丝网印刷企业只能进行产品的推广。

改进广告内容

产品广告的真实性能够有效的获得购买者的信赖，同时有利于提高企业的信誉。良好的经营信誉是企业长期发展的根本，因此在对产品进行广告宣传时，对产品描述的真实性至关重要。但是，广告的内容过于死板也不会引起购买者的兴趣，因此，在保证产品广告的真实性的前提下，可以对广告进行适当的修饰。单纯的一串文字可能并不能激起消费者的观看或购买欲望，而如果将产品通过多种宣传方式进行宣传，如将文字与动画、声音、图片等进行结合，能够使得广告宣传信息不仅具有可读性，还更加丰富和引人注目。因此，丝网印刷企业要充分利用微商营销方式来扩大品牌的影响力，为产品的进一步销售做好宣传。