武汉名尚：勇闯商务和包装印刷市场

在武汉，江汉区的红旗渠路上有一个声名远扬的莱特纸张油墨市场，成立于2000年，最初主要供应纸张、油墨等印刷耗材，十几年来汇聚了上千家供应商。后来自2005年开始，陆陆续续也有一些印刷企业搬到这个市场，到如今不过短短10年时间，入驻了大大小小的印刷企业五六十家。

依托于整个市场对印刷耗材的供应，无形中便拉动了这些采购原材料的客户“就地印刷”的需求，使得这里的印刷企业根本不愁没有业务来源。武汉名尚时代印刷有限公司（简称“武汉名尚”）就是其中的一员，那么这家在当地小有名气的印刷企业究竟是如何发展起来的呢？

开办新厂：走商务印刷路线

其实从整个印刷大环境来看，近几年开办印刷厂并非易事，毕竟很多印刷企业都在这个微利的行业面临着竞争激烈、成本上涨、活源不足等难题。但是，武汉名尚却毅然决然地进入了这个不被看好的领域，原因何在？

总经理罗荣刚表示，成立武汉名尚之前，他一直在广告公司负责跑业务，但是这种“吃了上顿没下顿”的业务生涯让他觉得有点不妥当。“无论是哪个行业，做业务的都知道，你今天做了这个单，可能明天就没有了，太零散，没有固定性。”就这样，罗荣刚自己开厂干起了印刷，鉴于以往在广告公司接触的客户大多是做画册、宣传单、台挂历、贺卡等，他一开始便选择了走商务印刷路线。

公司成立之初，由于资金紧张，罗荣刚购买了一台100多万元的国产八开机，到了第二年又引进了一台国产对开机。凭借一直以来的客户积累，罗荣刚把公司经营得有声有色。

业务萎缩：拓展包装遇难题

然而从2012年开始，对市场十分敏感的罗荣刚渐渐察觉到，商务印刷业务有萎缩的迹象。特别是到了2013年，中共中央纪委在10月31日发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》之后，贺年卡、明信片、台挂历等活源骤减，公司的一大块业务就这样“蒸发”了。罗荣刚十分感慨地说：“以前到过年过节的时候，特别是从11月到来年的1月，贺卡、年历的业务特别疯狂，可后来禁令出台之后就所剩几无了。”

为此，罗荣刚不得不拓宽业务领域，将目标转向了平稳上升的包装印刷市场。刚开始进入包装领域的时候，公司的业务量还比较小，主要来源都是以前做商务印刷的老客户，所以原有的一台国产对开机还能勉强支撑。后来，随着不断积累和开拓，公司的包装印刷业务广泛渗透到礼品、食品、药品、化妆品、电子产品等各个领域。

眼看着包装印刷逐渐占据了公司业务的半壁江山，加上客户对印刷品质和效率的要求越来越高，原本“愁业务”的罗荣刚转而“愁设备”了。

解决难题：获业务兼容利器

显然，购买一台新设备是武汉名尚的当务之急。但问题是，在琳琅满目的印机市场，究竟选择什么样的设备才能更好地兼容公司旗鼓相当的商务印刷和包装印刷业务？

为此，罗荣刚自2013年底开始进行考察，恰好在莱特纸张油墨市场有另外一家同行率先购买了高宝的利必达75-4四开机，他切身体验之后发现各方面表现都十分出色，不久之后即2014年3月，同样一台设备也在武汉名尚安装调试完成了。

罗荣刚说，让他决定购买这台设备的真正原因是薄纸和厚纸都能印，能够完全兼容他们的商务印刷和包装印刷业务需求。不仅如此，这台设备的印刷品质和印刷效率也备受客户青睐，获得了大家的一致认可和称赞。

谈起近一年来的设备使用情况，罗荣刚感触颇深：“现在看来，我们选择高宝利必达75-4四开机是非常明智的，否则业务量一定会受到影响。自购机以来不到一年时间，确切地说是10个月，我们总共印了2500多万印次，设备刚投产半个月左右就开始满负荷运转，所承印的都是要求高的业务，例如四色平网、大墨量叠印等，有的客户甚至排单也要等待高宝机印刷，这完全出乎我的意料，在此也要感谢客户对我们的支持和理解。”

品牌效应：业务量翻倍增长

让罗荣刚最欣慰的是，得益于高宝利必达75-4四开机的到来，公司充满了新的活力，不仅顺利实现了从以商务印刷为主向商务印刷和包装印刷并举的过渡，而且2014年的营业额比以前翻了一番还多。

“我们现在没有业务员，只有4名网上客服人员。”罗荣刚这样一句话着实让人吃惊，没有业务员的印刷企业如何开展业务？他说：“依托于莱特纸张油墨市场，只要有耗材需求就有印刷需求。所以说，只要你有一台好的设备，能够满足客户需求，业务自然会找上门。”据说，现在整个湖北及周边地区乃至全国各地，有很多客户都来这里采购，他们也不想买了耗材再运回去印刷，像这样买完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。

在印刷企业云集的莱特纸张油墨市场，武汉名尚又有何竞争优势？罗荣刚说：“虽然整个市场有五六十家印刷厂，但是像我们这种有四开机的不过30多家，而有高宝利必达75-4四开机的包括我们在内唯独有两家。以前客户问我们有什么设备，我们说是国产设备时，好感度大打折扣，客户立刻少了一份信任。现在就不同了，我们一说是高宝的设备，客户不问就知道薄纸和厚纸都能印，认为我们的实力肯定没问题。这就是品牌效应。”

罗荣刚是一个敢在设备上花钱的人。起初，为了实现客户对化妆品说明书的装订需求，引进了德国知名品牌的骑马订联动线。后来，为了满足商业印刷客户的包装印刷需求，又购买了高宝的四开机。如今，面对一些大客户潜在的大量包装印刷需求，他又动了购买新设备的念头。因为一台高宝设备就能勇闯商务和包装印刷市场的罗荣刚已经意识到：“如果我还有一台高宝对开机的话，业务量会比现在再翻一番！”