【方略】反映诉求谋取支持

[案例] 某公司下属视频网站创办两年来，业绩平平，老总找来网站负责人商量解决的办法。负责人汇报说：“我们网站起点高，有优势，要把它办好不是没有办法。目前之所以发展不好，主要存在机构不全、人员不足、资金短缺的困难。今天我得向老总伸手，一是成立市场销售部，着力市场营销和策划，极力拓展市场，打造影响力；二是招聘3名视频专业人员，缓解专业人员不够的问题，提高视频质量，提高点击率和市场吸引力；三是请求公司下拨20万元资金，缓解网站暂时的资金困难，放水养鱼，调动员工的积极性。只要老总给我这3项支持，我保证马上就能签到大的项目。”老总听了之后，欣然应允。

[点评] 汇报工作时，只要有利于开展工作，有利于事业的发展，适当地向上级提出合理诉求，解决因客观原因自身解决不了的困难，不仅不会影响上级对你的信任，反而会让上级认为你是个有想法、有抱负的人。同时汇报工作也是一种自我保护，你把工作中遇到的难处都告诉了领导，如果出了什么问题也能有一个根据在那。学会汇报工作提出解决问题是工作能力的锻炼和提升，首先是总结能力的提升，然后就是你对于自身工作热情的提升。当然，必须防止事事讲条件、事事谈价钱。

一个成功的领导干部必然是一个善于汇报工作的人，因为在汇报工作的过程中，他能得到上级对他及时的指导并赢得充分的信任。

（据《演讲与口才》）