珠串热：墙内飘香墙外冷

刘玉

从前几年开始，无论是赶展摊位、早市、还是商铺，都陆续增加了一个销售种类——珠串。内蒙、新疆的赶展石友几乎都会将石头与珠串“混搭”销售或专门销售。在各大展会上，珠串的比例似乎一直在增加。由于量多、价低，直观的装饰效果使得珠串销售火热，在一段时间内成为石商们转向经营、稳住生意、应对市场低迷的法宝。

葡萄干玛瑙：资源急剧减少+炒作=价格上升剧烈

据在北京的新疆石友介绍，由于资源所剩无几，一两年前普通品质的葡萄干批发价为四五万元一公斤，而今年则上涨至七万到八万左右一公斤，上等品质的价格更是高达十六万一公斤。

紫罗兰：稀有+受欢迎=价值不菲

紫色玛瑙非常少见，因此做成的珠串更是难得。一串48颗的普通品质的成品项链的价格在四千到六千元左右，而在2012年，有藏家从左旗石友手中以两万七千元买走一串48颗的紫罗兰项链，可见其佳品价值不菲，极受欢迎。

黑山玛瑙：质优+量少=高精尖

因其产量极少、质地好的特质，在近两年的各大展会上迅速走红，一进入市场就颇有高精尖的姿态，更是受到了北京、广州等地客户的喜爱。去年的左旗石展，在所谓的通货中挑一颗就要四五十元。龙园迎春展上一串十来颗珠子的手串，颜色亮丽、珠形饱满，要价高达三万。而黑山玛瑙中的大块带筋脉纹的玛瑙也极具收藏和观赏价值，成交价屡创新高。

筋脉石：特殊纹路+优品=藏家宠儿

筋脉石，配一串大小相当、颜色协调的手串，难度很大。相比于鱼籽和葡萄干，筋脉玛瑙的通透性稍逊，但是优点是易出优质单品石。在今年石家庄展会上，一块重达两公斤的筋脉石卖出了二十三万多的高价。在批发商手中，较为普通的单粒可卖三百至六百元，品质稍次的也可卖一两百元，而体量稍大一些的优品一出现立刻会被藏家收走。

珠串大家看

在采访中，新疆石商李先生认为，奇石珠串的天然性和不可不复制性是它最大的特点，每一串珠串都是独一无二的，而且最大程度地保持了材料的原始性，这是任何人工加工的珠宝都无法比拟的，而有些地表玛瑙的品质和稀少性也决定了它的价值，价格高一些理所应当。

深圳某珠宝商则持不同观点，以玛瑙原石为主要材料的珠串无论从质地还是颜色都无法与主流珠宝玉石相提并论，而玛瑙为石英质玉，是地球上分布最为广泛的矿物之一，所谓的“稀少性”也完全不成立，对于珠串的高价，他很不能理解。

在普通消费者眼中，奇石珠串较为“粗糙”，而它的高价也会使人对于它望而却步，转而以同样或者较低的价格购买认同度高的珠宝或贵金属饰品，从而阻绝了消费群体扩大的可能性。

“墙内飘香墙外冷”为哪般？

珠串现阶段的火热其实是一种“墙内飘香墙外冷”的状态，绝大多数的消费是在石头圈内部进行的，圈外的人既不了解，也不热衷。

消费群体小，而珠串的需求量有限，加之近几年的销售积累，市场已近饱和，无力再为珠串提供更多消费机会。高价造成的现象是，圈内人拿不动，圈外人不想拿，而价格还在不断攀升。据很多经营珠串的石友反应，珠串价格被人为“炒”高，品质低的珠串也从刚开始的几十元上涨到几百上千元，更不用说品质好的珠串，动辄上万，价格已经超出了市场可以接受的范围。

炒作只是一时的手段，既扰乱市场的正常秩序，也对珠串的向外普及和发展造成干扰和阻碍，既得利益者为少数，而大多数石友的利益则受到损害。

珠串虽小，也有门道，分清优劣，理性出手。珠串的销售实际上也是奇石销售的一个缩影，将在市场的规律中完成优胜劣汰。