李晨：做一件改变华人原创品牌的事

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因为童颜得实在有点厉害，跟李晨聊天特别容易出戏，就觉得一个年纪轻轻的小伙子跟你分享着从商的经历和体会，他有着这么清楚的头脑、真诚的态度、正能量的影响力是多么可贵的一件事。回头一想，人家都是孩子他爸了好吗？

主持人出道的李晨属于能分享也能带动气氛以身作则的那种老板，每年年会，他尽量跟每位中高层员工面对面聊天，谈这一年的成长感悟，“我不会担心他们的起点不好，而是怕进度速度不够快。”

“我们必须要一起去做一件事情，做一件改变华人原创品牌的事情。”

作为一个处女座，除了细节控之外，李晨善于自黑以及黑别人，时不时冒出“更喜欢做生意，可能是因为我也不太红吧”这种话。北京开店时台上十多个艺人友情站台，台下全国各地媒体、歌迷和粉丝围得水泄不通，他致谢词张口就是“谢谢你们今天来，虽然你们平时也不会来天天来”——不好听，只有做生意的人明白这是句实在话。

2002年，刚满20岁的李晨成为Channel[V]《劲爆点》的主持人，在那儿认识了现任合伙人潘玮柏。出道前他就一直对时尚感兴趣，曾在上海吴江路开过一家服装店，之后成为VJ大红，却还是在2007年成立自家品牌，从此做生意成为了他的主业。

“每当有人说要创业找我给意见的时候，我都会说给你最大的忠告就是别创业，因为百分之九十九的人死在这条路上，只有百分之一的人幸运地活下来。但我意识到当年别人劝我时我也听不进去啊，所以后来不劝了，给他们一些正确引导。每家成功的企业方式不一样，但失败的原因无非就是：合伙人闹矛盾、资金链出现问题、过于对自己的商业模式太有信心……在创业上，坚持是最重要的。要有一个强大的内心支撑你，说这确实就是我喜欢的事情，不管赚不赚钱，不管有没有人支持。”

2009年李晨开始和潘玮柏合作做服装品牌，一个主外一个主内：潘玮柏大部分时间在演艺圈，李晨负责管理运营。有分歧的时候，朋友之间的信任理解往往让他们在最后时刻一拍即合。“我经常说，做兄弟要做一辈子，不会因为什么事翻脸。回归我们的初心，就是一起去做一件事情。”

Grace：艺人创业的优劣势在哪里？

“外界觉得艺人开店很方便，媒体会找你们主动报道、开业那么多人来站台、宣传一下粉丝就会买。我不知道有没有人做过统计，演艺圈十个艺人开店九个是亏钱的。那些尖叫的粉丝看热闹的群众，你衣服不好看他依然不下单，租金不付商场还是告你。树大招风是很大的困难，艺人的东西被放大，来的人多，但如果客户体验不好，评论也会传得很快，大家会特别苛刻。我对员工要求很高，因为他们的服务会跨过整个品牌直接跟我们（艺人）联系在一起。艺人身份给我们了很多光环，但做生意更要脚踏实地。”

“我们都在老去，但总有人年轻着。”

采访当天恰逢NPC成都店招聘，问到用人标准，李晨很明确：人品第一，态度第二，能力第三。他坐阵的时候总会问一些让HR瞪大眼的问题，比如平时喜欢哪里逛街、什么店的服务怎么样、什么星座啊、有没有男朋友……“来应聘的人总是准备好了的，观察说话方式和沟通能力，能大概知道人的想法。我希望大家有共同的价值观。”

新生代攻占舞台、00后不断成长，永远年轻与时俱进是每个潮牌的硬性任务，李晨的核心团队也收纳进了很多90后，“小时代里有句话：我们都在老去，但总有人年轻着。我们要做所有年轻人喜欢的商业，包括周边从吃到玩到看听的产业。上一辈人给我们机会，因为我们年轻；但当我们老去，要给下一代机会。”

Grace：现在中国原创潮牌设计是什么状态？

“原创分两块，一块时装类，一块潮牌类，现在两者的距离越来越短。我们当年在做的时候，崇洋媚外在服装圈很明显，他们压根儿没觉得中国人会去做这个东西。虽然一路被很多人怀疑或者批评，但我们坚持了，虽然代理日韩欧美品牌赚钱快利润高，但那始终是别人的东西。未来我们要做的事情是要整合原创的力量，因为年轻人是接受和喜欢国潮的。”

Grace：选择设计师方面有什么要求？

“每个月都会收到很多设计师简历。筛选条件还是人品第一。有很多设计师能做好的作品但不懂运营；也有一味想赚钱、“三观不正”的。现实很残酷，我们一边要去找到好的有远见有格局的人，一边要去建立生态格局，让设计师们不那么猴急地想着赚钱。”

“你有没有试过最后一秒钟赶上车的感觉？我只相信很有可能和有可能不，不相信绝对不可能。”

做主持人、演员、设计品牌、开店，每件事李晨都是半路出家，问他是不是从小到大都特别幸运？他却偷换了概念：“我始终相信自己能非常幸运。比如做生意，在某一时间段遇到困难时总刚好有人出现帮我化解。听过‘最后一秒’理论吗？每当他们说‘老板这事肯定不可能’，我说不要说不可能，只有不一定跟有可能。我始终相信世界上很多事会被意念影响，你一定试过最后一秒赶上车，最后一秒把事情做完，最后一秒到公司打卡……他们都说我天真，坚信遇到的每个都是好人，可你想想，骗子他骗了你是他不划算，失去了相信他的朋友，而你得到了一次宝贵的经验。”

Grace：你比较重视哪方面的认可？

“设计师不用接地气，要保持灵性；消费者需要接地气。我们负责运营，给两边做桥梁。消费者不能让他太跟大家一样，也别太特立独行。要给设计师数据，什么款什么颜色什么价位卖得好。光说面料怎么好消费者不懂，他只管穿着舒服、版型好。娱乐圈资源整合也很重要，一个时代总会有意見领袖存在。每年去时装周，最大的感悟就是自娱自乐，花很多钱做一批货，showroom弄得很漂亮，开心过后没人下订单，结果夭折。这就是我们的机会，帮设计师修改、宣传产品，让消费者最终看到。”

Grace：做品牌这些年你自己有什么变化？

“成熟了。做管理者之后有很多社会责任。管理团队就像管理大家庭一样，要对所有消费者、员工负责，最后才是对股东负责。这个顺序很重要。”

编辑：邵茜