售房秘籍

红梅

去年，我在市郊買了一套新房子，但今年因资金周转紧张，我和爱人一商量，打算卖掉老房子。然而在中介公司挂牌数月，虽然有看房的，但有心买房的却不多，有些人来后就使劲儿压价。房子卖不出去，我心里很着急。

前几天，老同学王丽到家中小坐，其间谈到了卖房的烦恼。王丽在房产销售界混了多年，向她请教如何售房是不会错的。

王丽到我的房子里看了看，对我一笑：“老同学，我给你提两条意见，一是吩咐中介公司带人看房一定要选择在下午三点之前。”一听这话，我恍然大悟。对呀，我这房子因为朝向问题，一过下午三点就几乎照不到阳光。

王丽继续说：“第二点，你在城里所有的中介公司都登记挂牌，和每家中介公司都事先说好，看房时间只能是星期六早上九点到十一点。”我疑惑不解：“为什么呀？”

王丽又是一笑，说：“见过商场搞促销吗？一大堆人围着的东西肯定卖得快，其实未必那东西就便宜，只不过商家营造了促销的氛围，很容易让人痴迷而做出错误的决定。”

我一想，还真是这样。

王丽又说：“所以，你现在要做的是努力营造氛围。集中看房，看房人就会发现还有很多人也相中了这房子，第一感觉就是这房子是紧俏房子，不知不觉中就会增加对这套房子的好感，提高对这套房子的价值评估，如此，你的房子可能就卖得快又价高了。”

经过高人指点，我才知这行还有这么多的道道。果真如此，按照王丽的方法，我的房子没多久便以可观的价格成交了。

（摘自《西安晚报》）