时尚辣妹陈桦：靠“逗趣”大发High财

张亚斌

她是娱乐app的创始人，只因她的毕业作品入围国际图形形象大奖，随后一家全美知名设计机构向其抛出橄榄枝，而美国大使馆却不给办理签证，她一怒之下决定自己创业。

美国大使馆不给“面子”

1988年出生的陈桦，是个性格活泼开朗的福州女孩。2006年，陈桦考入中国传媒大学数字媒体艺术系。这个专业涵盖内容很杂，设计、编剧、摄影、剪辑、三维动画都有涉及。

陈桦上大二时便去公司做兼职、接项目，无论是微电影、口译还是舞台背景，她都会尝试一下，短短一年就积累了很多实践经验。

2009年，陈桦来到春晚制作部实习。当时领导让她做一个值班背景，就是主持人串词背后的那个图。抱着初生牛犊不怕虎的心态，陈桦没按照往年大红剪纸的风格设计，而是做了個黑色背景，上面是烟火，下面是大门，显得既端庄又喜庆。总导演看后很满意，连声夸赞陈桦有创意，还把当年春晚压轴的节目——小虎队的表演背景视频交给陈桦来做。

陈桦回到学校组了个团队，开始研究过去几年的春晚设计，然后整天泡在机房里，废寝忘食地想创意，做设计，做动画。经过一个多月的努力，她终于做出了满意的方案。陈桦的团队拿到了小虎队制作节目组里的第一名，她本人也得到了一张奖状。

陈桦似乎一直被幸运女神所眷顾：第一次做毕业设计就拿到了国际大奖；第一次做口译就参与了央视的重要活动；第一次做春晚舞台背景就被幸运采纳。她倍受导师的青睐，读大三的时候就获得了去文化部做动漫产业报告的机会。

大学毕业后，陈桦被母校保送研究生。因为毕业作品入围了国际图形形象大奖赛，获得了到洛杉矶参展的机会。陈桦拒绝上研究生，兴致勃勃地做起了“美国梦”。

2010夏天的一个早晨，陈桦正准备去美国大使馆签证，鼻子忽然流血，用了很多办法都无法止住，她只好先去医院看病。医生检查后诊断为鼻腔血管破裂，在陈桦鼻孔中塞了一大团棉花。眼看着办签证快迟到了，陈桦蓬头垢面地就去了大使馆。由于流鼻血导致她一副萎靡的样子，再加上当时“猥琐”的打扮，签证官怀疑她吸毒，拒签。

“美国梦”破灭了，陈桦十分抑郁，而感冒也越来越严重，当时她一个人在北京，没人照顾，不得不回福州老家休养。

陈桦回忆说：“当你得意的时候，你觉得整个世界都是你的。但是当你生病、什么都没有的时候，你会觉得世上的一切都与你无关。”那段日子里，陈桦终日躺在病床上，把以前的经历像演电影一样在脑子里过了一遍，最后有了创业的想法。

当时Face book很火，陈桦心想：它的创始人扎克伯格也是一个大学生，同样是大学生，为什么他能做到的我做不到？陈桦在书本上郑重地写下：“我要开公司！”

绝望中发现“逗趣产品”

病愈之后，陈桦回到北京。在一次聚会中，她认识了一位剑桥毕业的“牛人”，对方原来给一位国家领导人做翻译，后来辞职去美国做起了厕纸生意。陈桦对此很感兴趣，她想，既然每个人都有自己的故事，何不建一个平台，让人们都能认识有趣的陌生人，分享缤纷的世界观呢？

于是，她决定做一款供陌生人交友的产品。一开始她真是“三无”：无资金、无团队、无资源。她自己也是个技术盲，连“前端”和“服务器”是什么都不知道。凭着一腔热情，陈桦拼命学习计算机知识，学怎么做产品，怎么做交互，怎么做原型，找一切有可能和科技沾边的人给自己扫盲。

折腾了很久，陈桦只做出一个交互视频，连简单的策划书都没有，代码更是一行都没写出来。但她对自己的创意信心满满，决定找投资人。有一天，陈桦在微博上发现“天使投资人”王利杰的名字，抱着试试看的心态用英文给他发了一个好友申请，然后阐明了自己在做什么项目，希望有机会能和他见面聊一聊。

王利杰答应了见面请求，让陈桦带着她简易的Flash前去赴约。结果，她的自信和热情打动了王利杰，虽然他不准备投资，但还是给了陈桦许多建议，并答应为其介绍资源。

陈桦又对产品进一步完善，准备大干一场。后续的融资过程并不顺利，投资方总是拖延资金援助。这时，一款名为“陌陌”的应用软件面世了，其定位和功能跟陈桦的创意如出一辙，一夜之间好像全中国都在做陌生人社交。陈桦觉得自己没戏了，便放弃原计划，接着寻找新项目。

作为女性，陈桦对声音特别敏感，会因为一个人的声音喜欢或者讨厌对方。所谓字如其人，有的时候也是声如其人。她决定转型做一个语音社交的产品“声声”——由创作团队或者使用者进行声音解答，实现语音互动，人们可以问问题，然后大家用声音来回答。

这一次，王利杰对陈桦的创意颇感兴趣，在产品尚未研发的情况下爽快地进行了投资。陈桦拉来几位搞IT的朋友组建了一支团队，研发新应用。

陈桦的初衷是希望用户可以说出自己内心的声音，然后大家互动交流。比如，“声声”会引导用户回答“什么是快乐”、“什么是青春”这类问题，然后大家一起探讨。

出乎意料的是，用户们似乎不买账，对提问回答的互动方式不感冒。陈桦并不灰心，为了吸引用户，她宣布为参加“声声”活动的网友抽奖送ihpone。“声声”的人气一下涨了很多，可活动过后，大家只记得iphone，仍忽视产品。

陈桦无比沮丧，患上了躁郁症，整夜整夜睡不着觉，白天去公司也不知道怎么跟员工交代。眼看着实习生都快走光了，而“声声”毫无希望，陈桦几乎崩溃了。当时有人劝她放弃，让她去大公司待一待，先磨练几年。

2013年上旬，陈桦打算解散公司，用剩余的一点钱给大家发遣散费。那天她正准备给大家开会，发现仅存的几个员工围在电脑旁笑得前俯后仰，原来是有人在“声声”上提问：“说说你的极品前任。”有人回答：“我大学考美术系，就是为了给他画一张遗像。”

陈桦也忍不住大笑，忽然有了想法：既然用户们喜欢的都是这种贱贱的搞笑式交流，何不满足这种需求，他们喜欢什么就给他们什么。她决定再赌一把，转型做一款有针对性的逗趣产品。

专注灵魂保健，

把逗趣做成大事业

陈桦开始研究用户们喜欢什么。经过观察和测评，她发现用户多为80后、90后，喜欢“呆萌蠢贱没节操”的段子。陈桦对一个段子记忆很深：有一个女孩子问禅师：“我长得很漂亮，为什么我没有男朋友？”禅师说：“你知道为什么男生都喜欢汹涌的大海，而不喜歡平静的湖面吗？”女生说：“是不是因为大海汹涌男生就非常有征服感啊？”禅师说：“因为大海波大。”这个笑话让陈桦意识到正确地理解用户的需求、理解人性真的是很重要。

于是，陈桦将产品定位为专注“灵魂保健”的娱乐app，她想要的不是一个人的娱乐，而是大家一起娱乐，为风格相近的小伙伴提供能够一起愉快玩耍的互动平台。结合产品特性，她干脆把“节操”二字当名字，在2013年底成立了一个名为“节操精选”的吐槽园地。

为了满足用户的口味，陈桦和队友们放弃了诸如“怎样解读生命”、“何为青春、何为音乐”等高大上的问题，开始寻找搞笑的、接地气的内容，并在大家喜欢的“呆、萌、蠢、贱”基础上加一点点正能量，为用户们做灵魂保健。“节操精选”一上线就受到用户们的热捧，使用数据不断飙升，让陈桦欣慰不已。

为了进一步了解用户，陈桦同身边的90后做朋友。2014年春节，她给“节操精选”的微信粉丝群发红包，结果被这些小伙伴们发现了身份。她的用户都是90后，年龄小，大家就亲切地叫她“节操姐”，有些人甚至还给她快递情趣用品、花、内衣。

陈桦发现90后都很酷，他们热衷于自黑和吐槽，敢于破坏规则，容易被另类幽默所吸引。比如“节操精选”上有网友留言：“哇塞，这高贵冷艳的抠脚少女，原来内心也很柔软。”这种无厘头的讲话方式最能戳中他们笑点。

“节操精选”的人气越来越高，陈桦发现很多用户特别喜欢在评论里互动，可是用户要去评论，然后再回到正文，这样来来回回非常麻烦。她认为，应该让他们玩得更High一点。

陈桦想起了视频的“弹幕”，“弹幕”就是吐槽字幕像子弹一样满屏幕的飘过去，而且是和内容对应的。她觉得任何一种媒介形式的内容都可以做弹幕，图文也一样适用。但是这一想法让很多人吐槽，这多影响阅读啊。陈桦让技术人员给弹幕做了个“开关”，用户可以随时打开或关闭弹幕功能。她带领团队熬了几周做上线的版本，先做了一个渠道测试，结果还有几个用户吐槽。陈桦想，反正创业公司船小好掉头，就试试看。

弹幕上线以后，短短两天时间互动量就翻了一倍。陈桦暗暗松了一口气。弹幕非旦没有影响产品的正常使用，还激发了用户社交和互动的潜力——带头像的弹幕激发了客户的表现欲，让他们特别有存在感。

随着产品的不断完善，“节操精选”的人气越来越旺。除了策划有趣的话题吸引用户们聚集在一起吐槽、打造氛围独特的娱乐平台，陈桦还同手机百度、百度浏览器、百度阅读、手机新浪、腾讯新闻、搜狐新媒体、凤凰新闻等媒体进行深度合作，拓展应用影响力，并与微信合作，开展长期赠送电影票的活动，最大限度发掘平台的娱乐功能与商业价值。

从2013年底到2014年12月，不到一年的时间“节操精选”就吸引了500多万的用户。随着影响力的扩大，“节操精选”吸引了百度的王啸、创业导师徐小平前来投资。有位杭州老板出资1500万元想收购“节操精选”，被陈桦谢绝：“我想它的价值至少还差一个零，也许还需要培育一段时间。这棵小树一定会枝繁叶茂，不断蓬勃成长！”

编辑 魏光