从送红包升级到送流量的手游营销

文/阳朔

图/Sven

从送红包升级到送流量的手游营销

文/阳朔

图/Sven

又到新学期开学的时候，运营商又要开始抢新用户，手游厂商也要开始抢新玩家了。然而今年却好像有些不同，除了送红包和送礼品之外，下载手游客户端不要流量了，而且玩手游还有流量送。在这个开学季，学生党流量消费猛涨的时候，下载手游送流量的促销活动，能带来奇效吗？

免流量培养用户下载习惯

9月是新学年开学的季节，同时也是三大运营商争夺新用户的季节，不过今年三大运营商争夺的还不只是手机用户，他们旗下的游戏平台这次也跟着加入了战局，开始争夺手游玩家。然而这场玩家争夺战真正开战的时间其实是在7月初，早在那时中国移动旗下的咪咕游戏就已经开始着手布局这场即将到来的战争了。

咪咕游戏在刚进入暑期的时候就已经开启了“免流量下载玩手游”的活动。从这个“免流量”活动开始之日起，只要是移动Android手机用户通过《咪咕游戏客户端》下载平台上的任意手游，都可以享受免流量下载的权利。或许你会说，在有Wi-Fi的情况下下载手游不是会更快吗？那我只能说你太年轻了，如今移动4G网络的速度早已不是家用Wi-Fi能比得上的了，一晚上就能让你家房子“消失”的网速，真的不是一句话玩笑话。不过回过头来看，咪咕游戏如此大手笔的优惠活动，显然不只是针对学生党，其更深层次目的在于，培养自身的手机用户使用移动自家的游戏平台下载手游的习惯，以此从移动互联网渠道手中夺取更多的手游用户，巩固自身在手游分发渠道中的地位，而这才是免流量下载最初的意义所在。

送流量能吸引更多用户

运营商都开始免流量下载手游了，移动互联网的手游渠道怎会无动于衷，各大手游渠道也相继推出了免流量下载专区。因为没有运营商的门槛限制，所有玩家都可以在免流量下载专区免费下载手游，手游渠道的下载量也是呈直线的飙升态势。而为了让玩家能下载自家的手游，并成为自家的手游新玩家，各大手游发行商也开始烧钱送流量。

网易旗下的手游《梦幻西游手游版》就开启了疯狂的烧钱送流量活动。目前只要是玩家登陆其官方论坛，在活动页面输入自己的手机号码并绑定自己的游戏帐号，然后下载手游，再登录游戏并将游戏人物等级升至10级以上，就能参加官方的流量抽奖活动。很多并没有下载这款手游的玩家，会选择下载游戏并参加活动领取这些免费流量，即便是这些流量并不会用来玩这款手游，但流量到手了，怎么用还不是自己说了算。如今的《梦幻西游手游版》还能徘徊在App Store免费榜30名左右，其中多少有免费流量的一份功劳。

相较上架已久的手游，下载量和新玩家对于新上架的手游来说更为重要。9月的开学季又会有一大批的新手游问世，到时为了能让自家的手游在市场中脱颖而出，除了常规的宣传推广和送游戏道具，送流量肯定也是少不了的。一些新游在初期推广中，除了送流量吸引玩家下载手游之外，还会设置追加活动奖励，只要玩家达成追加活动奖励的要求，如连续上线达到多少天、游戏人物等级达到多少级又或是完成任意金额的消费等，就会抽奖送手机或是购物卡等。

手游营销从最初的送红包，转变为如今的送流量，两者之间的相同点都是送礼品，但不同的地方在于什么时候送。

因时制宜的手游营销

年初之时，腾讯开始送红包，手游厂商也开始送红包，接下来情人节手游厂商送红包，五一节手游厂商还在送红包。仿佛手游厂商在各种节日里能送的就只有红包，但玩家们真的缺这点红包钱吗？很明显，玩家并不缺钱，玩家在乎的是当时大家都缺少的，且大家都想要的东西。例如9月开学时，学生玩家都缺少的手机流量，所以9月里最好的手游营销活动就是送流量。而到了过年的时候，玩家们想要的是“压岁钱”，而那时玩家们最想要的才会是过年的红包钱。就目前看来，一些手游厂商已经意识到了，在不同的时间档，有针对性的采取相应的营销方式，争取不同的游戏用户群才是最有效率的。

从今年开学季的手游营销中，手游厂商集体送流量可以看出，这是厂商们为了在新学期开学这个特殊的时间点争夺更多学生玩家。而在接下来的国庆长假期间，手游厂商会不会送加油卡，毕竟那时候自驾游的玩家会很多。让玩家觉得在旅途玩玩手游就能赚回油钱，这样对于国庆期间的玩家更具有诱惑力。

在正确的时间做正确的手游营销，用更精准的营销方案面对更为准确的受众玩家群。既然手游营销是一场烧钱的游戏，手游厂商们还是想把这场游戏玩好，若是钱烧完了游戏还没玩好，那就真的是得不偿失了。

结束语

玩家其实并不在乎手游厂商送什么，玩家在乎的是当时你送出的礼品，对我是否是最有用的。若是手游厂商在清明节送一朵玫瑰花出来，会有玩家买账就奇了怪了。手游市场在成长，手游的营销也在随着市场成长，毕竟烧钱若是烧不出效果来，苦的还是手游厂商自己。

热血传奇手机版

上周排名：200+本周排名：1

《热血传奇》这个名字依然已经成为了一个“传奇”，这是由盛大书写的烙印在70后和80后两代人心中不灭的回忆，在今年夏天里盛大想要再次唤醒这份回忆。不久前盛大携手腾讯推出了《热血传奇手机版》大打情怀牌，《热血传奇手机版》也非常争气的在上架App Store的第一天就取得了免费榜第1和畅销榜第3的好成绩。然而在盛大和腾讯以为这次的情怀牌打出了价值的时候，我们却觉得这情怀显得那么的廉价。

早在《热血传奇手机版》推出之前，盛大就已经以“传奇”这个IP推出过两款手游，但糟糕的游戏画面和万年不变的游戏模式并没得到市场的认可，这两款手游也是“死得静悄悄”的。这次推出的《热血传奇手机版》尽管相比之前两款“传奇手游”多有进步，但说白了还是在炒冷饭。依旧粗糙的游戏画面、繁杂的操作界面以及酷似页游的操作方式，让人完全感觉不出这是一款由盛大这样的大公司开发的手游。

然而《热血传奇手机版》目前能取得如此惊人的成绩，靠得是盛大早期的推广和腾讯超高的玩家导入量。可时间是产品最好的检验师，游戏品质堪忧的《热血传奇手机版》后继乏力也是显而易见，或许不久后它就会从如今的王座上重重地摔下去。

百将行

上周排名：59本周排名：82

网易最近出品的新游总是那么特立独行，《百将行》就是网易出品的一款十分有“性格”的手游。但或许也因为这款手游太有“性格”，与目前大众玩家的口味不符，而且游戏中过多的付费内容是它在App Store畅销榜的排名一直下降的主要原因。但实话实说，这款手游本身的游戏品质真心不差。

虽然《百将行》是一款三国题材的手游，但开发团队却别具匠心在人物造型上采用了日漫的妖兽风格，将一些著名的武将塑造成了妖兽甚至是女性，再加上对于战斗模式的创新，在游戏上架初期还是获得不少的关注。但游戏中世界聊天有次数限制，超过次数需要付费、武将获取基本都需要付费以及非VIP用户不能使用刷图功能等设置，让其流失了不少用户。不知道这款手游为何如此“作死”，若是还想活下来，最好收起这“性格”的好。

九阴真经

上周排名：27本周排名：17

被蜗牛视为今年扛鼎之作的《九阴真经手游版》也在这个暑假中上市了，被誉为最像端游的手游《九阴真经手游版》一上架App Store付费榜就击败了不少对手，并登上了冠军的宝座，但看向畅销榜的话，它却还在20名左右徘徊。看来最像端游的手游也没能受到市场的广泛认可。

因为《九阴真经手游版》端游化的游戏操作模式在无形中提高了游戏的门槛，对于习惯了《九阴真经》端游的玩家而言，在手机上玩《九阴真经》或许不会那么困难。但对于新入门的玩家而言，这个门槛可能还是太高了一点。再加上沙盘式的游戏模式，很多新玩家在完成新手引导之后就不知道该干什么了，无奈只能感叹游戏太复杂不适合自己而选择放弃。渐渐的这款手游变成了小众游戏，也难怪在畅销榜的排名难有起色。