吴昌俊，用小小橡皮筋创造财富传奇

李振

萌发创意，“玩”出来的小发明

十几年前，吴昌俊21岁时来到美国，从威奇托州立大学工程学硕士学位毕业后，在一家汽车公司担任碰撞测试工程师，并在公司担保下拿到工作签证，直到前几年才艰难地加入了美国国籍。

2010年的一天，吴昌俊下班回到家中，看到两个女儿特蕾莎和米歇尔正在玩，她们要用橡皮筋编成彩色的手链。当和两个女儿共同编织时，他才发现自己的手指过于粗大，编织起来有些难度。

吴昌俊找来一块木板，在木板上面简单地钉了几个图钉，这就成了彩虹织机编织板的最初原型。这样，橡皮筋就能够灵巧地在编织板上绕来绕去了。然而带图钉的木板显得很笨重，并没有赢得女儿们的认可。

吴昌俊没有放弃，继续往木板上加入更多的图钉，一排、两排、三排，一共钉到四排，再把一根根橡皮筋在其中缠绕，编织出了更大号的手链饰品。两个女儿对这个编织板产生了兴趣，她们将彩色的橡皮筋编织成各种好看的手环、腕带，作为礼物送给同学、朋友和邻居，并给编织板取了个美丽的名字——“彩虹织机”。

在全家人的建议和支持下，吴昌俊准备制售这種看似简单却极为新奇的玩具。但是，首先面临的挑战是资金不足。当时，吴昌俊的全部存款只有1万美元，美国的厂家不可能接收这么小的预算和生产业务量。于是，吴昌俊将目光转向了中国的厂家，他分别投入5000美元，用于制作编织板和购买橡皮筋等其他套件。

趣味无穷，

“彩虹织机”造就千万财富

2011年夏天，第一批彩虹织机编织板和近千公斤的橡皮筋先后被快递到家中。吴昌俊和妻子陈亭芬马不停蹄地忙活起来，利用下班时间，在家里组装彩虹织机。

吴昌俊把这套产品搬到网上销售，由于人们不了解这种编织工具是做什么用的，也不知道如何使用，销售并不顺利。他们又把产品拿到大型玩具店销售，同样因业绩欠佳不了了之。

吴昌俊和女儿把编织手链的过程拍摄成微视频，上传到了一家网站，告诉顾客如何使用这套DIY玩具和编织工具。他们还在网上做了广告，进行宣传。

一年后，一家名为“学习快车玩具”的连锁专卖店订购了24个编织板。两天后，店主打来电话，要求订购更多的产品。

这家连锁专卖店在全美拥有130个店铺，主营学习玩具和手工艺品，在做销售的同时，会现场展示给购买者如何使用玩具产品，还通过举办编织课程培训买家。

彩虹织机具备超强的自我DIY的开发功能空间，不仅能启发孩子们的动手能力和创造性思维，还能将孩子们的注意力从令人上瘾的网络世界里拉出来，甚至很多成年人也加入到了编织橡皮筋手链的行列。

2013年暑假，在很多夏令营都禁止使用电子产品的情势下，彩虹织机以其操作简单、每套售价仅15-17美元的特点，受到各夏令营活动举办方的青睐。

彩虹织机在互联网上的人气更是一路飙升。一位名叫阿什利的女孩，不仅使用这套玩具开发编织创意作品，还拍成视频上传网络，并在网上售卖自己的编织成品。她一共上传了4个视频，点击率超过45万人次。

吴昌俊及其家人拍摄的教学视频在网络上被疯狂传播，迄今已获得460多万人次的观看量，从而带动了整个市场的大暴发，实现了“井喷式”销售。

2013年暑假结束时，吴昌俊已将产品推销给了600多家零售商，销售量超过了120万件，销售额近2000万美元。这款彩虹织机已被列为全美最受欢迎的玩具之一，成为中小学生市场上最热门的“非iPad”设备，甚至超过了iPad的吸引力。

创办公司，

产品欲投放全球市场

最棒的需求，往往是从我们身边发现的。吴昌俊意外地成了美国创业者的典范，其创造的商业案例堪称是一桩发挥最大创意和开发优势的财富奇迹。

2013年秋，吴昌俊辞去工作，在位于密歇根州的自家起居室里创办公司。他从开始时发动朋友和邻居来帮忙组装产品，到如今不断演进和转变，将所有生产和组装工序全部交由中国的厂家完成。

2014年新年，吴昌俊在自家附近租用了一处近700平方米的大仓库，雇用了12个专职员工，紧张地投入到产品的分销工作。截至3月底，彩虹织机套装玩具已售出200多万件，销售总额超过了3000美元。