APP下载

吴昌俊,用小小橡皮筋创造财富传奇

2015-07-04李振

女士 2015年1期
关键词:图钉手链织机

李振

萌发创意,“玩”出来的小发明

十几年前,吴昌俊21岁时来到美国,从威奇托州立大学工程学硕士学位毕业后,在一家汽车公司担任碰撞测试工程师,并在公司担保下拿到工作签证,直到前几年才艰难地加入了美国国籍。

2010年的一天,吴昌俊下班回到家中,看到两个女儿特蕾莎和米歇尔正在玩,她们要用橡皮筋编成彩色的手链。当和两个女儿共同编织时,他才发现自己的手指过于粗大,编织起来有些难度。

吴昌俊找来一块木板,在木板上面简单地钉了几个图钉,这就成了彩虹织机编织板的最初原型。这样,橡皮筋就能够灵巧地在编织板上绕来绕去了。然而带图钉的木板显得很笨重,并没有赢得女儿们的认可。

吴昌俊没有放弃,继续往木板上加入更多的图钉,一排、两排、三排,一共钉到四排,再把一根根橡皮筋在其中缠绕,编织出了更大号的手链饰品。两个女儿对这个编织板产生了兴趣,她们将彩色的橡皮筋编织成各种好看的手环、腕带,作为礼物送给同学、朋友和邻居,并给编织板取了个美丽的名字——“彩虹织机”。

在全家人的建议和支持下,吴昌俊准备制售这種看似简单却极为新奇的玩具。但是,首先面临的挑战是资金不足。当时,吴昌俊的全部存款只有1万美元,美国的厂家不可能接收这么小的预算和生产业务量。于是,吴昌俊将目光转向了中国的厂家,他分别投入5000美元,用于制作编织板和购买橡皮筋等其他套件。

趣味无穷,

“彩虹织机”造就千万财富

2011年夏天,第一批彩虹织机编织板和近千公斤的橡皮筋先后被快递到家中。吴昌俊和妻子陈亭芬马不停蹄地忙活起来,利用下班时间,在家里组装彩虹织机。

吴昌俊把这套产品搬到网上销售,由于人们不了解这种编织工具是做什么用的,也不知道如何使用,销售并不顺利。他们又把产品拿到大型玩具店销售,同样因业绩欠佳不了了之。

吴昌俊和女儿把编织手链的过程拍摄成微视频,上传到了一家网站,告诉顾客如何使用这套DIY玩具和编织工具。他们还在网上做了广告,进行宣传。

一年后,一家名为“学习快车玩具”的连锁专卖店订购了24个编织板。两天后,店主打来电话,要求订购更多的产品。

这家连锁专卖店在全美拥有130个店铺,主营学习玩具和手工艺品,在做销售的同时,会现场展示给购买者如何使用玩具产品,还通过举办编织课程培训买家。

彩虹织机具备超强的自我DIY的开发功能空间,不仅能启发孩子们的动手能力和创造性思维,还能将孩子们的注意力从令人上瘾的网络世界里拉出来,甚至很多成年人也加入到了编织橡皮筋手链的行列。

2013年暑假,在很多夏令营都禁止使用电子产品的情势下,彩虹织机以其操作简单、每套售价仅15-17美元的特点,受到各夏令营活动举办方的青睐。

彩虹织机在互联网上的人气更是一路飙升。一位名叫阿什利的女孩,不仅使用这套玩具开发编织创意作品,还拍成视频上传网络,并在网上售卖自己的编织成品。她一共上传了4个视频,点击率超过45万人次。

吴昌俊及其家人拍摄的教学视频在网络上被疯狂传播,迄今已获得460多万人次的观看量,从而带动了整个市场的大暴发,实现了“井喷式”销售。

2013年暑假结束时,吴昌俊已将产品推销给了600多家零售商,销售量超过了120万件,销售额近2000万美元。这款彩虹织机已被列为全美最受欢迎的玩具之一,成为中小学生市场上最热门的“非iPad”设备,甚至超过了iPad的吸引力。

创办公司,

产品欲投放全球市场

最棒的需求,往往是从我们身边发现的。吴昌俊意外地成了美国创业者的典范,其创造的商业案例堪称是一桩发挥最大创意和开发优势的财富奇迹。

2013年秋,吴昌俊辞去工作,在位于密歇根州的自家起居室里创办公司。他从开始时发动朋友和邻居来帮忙组装产品,到如今不断演进和转变,将所有生产和组装工序全部交由中国的厂家完成。

2014年新年,吴昌俊在自家附近租用了一处近700平方米的大仓库,雇用了12个专职员工,紧张地投入到产品的分销工作。截至3月底,彩虹织机套装玩具已售出200多万件,销售总额超过了3000美元。

猜你喜欢

图钉手链织机
当气球遇到图钉
巧取图钉
不翼而飞的手链
巧取图钉
项链和手链
跟踪导练(三)
喷水织机进入大面积更新换代期
实地调研国产中高端织机
喷气织机辅助喷嘴专利技术综述
喷气织机松经机构与后梁配合的应用探讨