富甲美国

刘强东写给沃尔玛创始人自传的序言：零售业的秘密都在沃尔玛的货架上。

在京东成立12周年之际，忙着拍广告、搞促销、开奶茶店的刘强东还抽空为两本新书作了序，一本是自家的“瓜”——《创京东》，另一本就是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传——《富甲美国》。

值得一提的是，这本自传在1993年首次出版，原版名为《Sam Walton： Made In America》，山姆.沃尔顿本人在1992年去世，于是这本书也成为了他唯一一本亲笔撰述的回忆录。2012年该书还曾以《促销的本质：沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传》的译名在中国发行。

山姆·沃尔顿本人在书中回忆了自1945年他由一家“五毛店”开始进入零售业起所经历的那些不可思议的商业故事，以及有关零售的原则、方法、调整，和他做过最疯狂的实验;对于零售中的人性和思想，他亦有总结。

那么，山姆·沃尔顿的经营理念是怎样的？来举两个小例子。美国作家福利森在《如何成为亿万富豪》中指出，要成为亿万富豪，其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。在解释这条秘诀时，福利森正是以山姆·沃尔顿为例的：他经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。

山姆的“女裤理论”就是沃尔玛营销策略的最好说明：女裤的进价0.8美元，售价1.2美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。

因此，如果想要真正学习沃尔玛的创业精髓，你只需要阅读《富甲美国》，从而真正深入了解沃尔玛精神和运作模式最具权威性的著作。