免费营销“八剑法”

文 | 华 勇

免费营销“八剑法”

文 | 华 勇

随着网络营销成本高企，技巧变得越来越重要，学会这八招，就可以以小博大。

不少小微企业怀揣着免费营销的美梦转战网络，却被现实撞得头破血流，因为免费营销也要讲究技巧。

A公司是一家消费电子企业，主要是做出口贸易，给东南亚一些国家（如菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡等）当地华商做不同品牌电子产品的代工。但这两年来，面对全球经济放缓、人民币升值、原材料成本不断上涨、人力工资提升、通货膨胀压力持续增大等诸多不利形势，A公司出口形势逐渐恶化，就决定创立自有品牌开拓国内市场。但是对于A公司而言，内销最难的点在于，如何将新创品牌有效地向国内广大消费者进行推广，让他们认识A公司、接受A公司。

然而电视广告和传统媒体广告对于像A公司这样的小企业而言，代价太高，支撑不起。所以，A公司从一开始就决定将推广重心聚焦在网络平台上，但是在实际操作中发现，现在网站广告费用同样是一笔不小的开销，而且烧钱迹象越来越明显，大网站广告价格按规律上涨30%，小网站则翻着番往上涨，即使是淘宝入口推广费一天也要一两万元。

最终A公司只能适当做一些网络推广，更多还是依赖于线下的专业展会，但是运行了一段时间，这样的推广策略效果并不好，A公司的自有品牌仍处于“外销养内销”阶段，步履维艰。像A公司这样的小企业，该如何进行经济高效甚至是零成本的营销推广？

结合多年网络营销实战经验，综合运用如下网络营销“八剑法”，或许就能达到令人意外而惊喜的营销推广效果。

第一剑：B2C平台营销。借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大的电商平台，去发布公司的产品信息，可增加品牌及企业曝光率，提高产品成交率。

为什么要通过这些平台？因为这些平台的权重高，用户体验度高，可以免费注册，可以免费开店，而且一个B2C平台里面有上百万千万的用户，把这些信息发进去，让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的是通过这些平台所发出的信息，可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。

第二剑：信息综合平台营销。58同城、赶集网、人人网、开心网等全国知名的商务交际综合平台，流量都是非常高的。通过这些平台可以大量、免费去发布公司的产品信息，也能让你的客户通过这些内部平台找到你，同样最后的目的也是要让企业产品关键词增加排上百度首页的几率，从而提高产品曝光率及企业知名度。

第三剑：视频营销。优酷、土豆、56等是国内最大的视频网站，每天都有上亿流量，在视频营销的影响里是最大的，它们都可上传自拍的影像。而通过视频，可以展现公司的具体情况及产品的最新介绍，让你的客户进一步了解你。当然，并不是简单地做个视频传上去，也是通过做关键词争取排上百度首页，通过视频，把公司最新一面展现出来。

第四剑：知识互动营销。百度知道、SOSO问问、爱问等，都是国内知名的中文搜索引擎商，研发基于搜索的互动式知识问答分享平台。企业可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又作为搜索结果，给用户相关提示。百度知道大家都了解，就此举个最简单的例子：比如企业可在百度提问：厦门哪个红酒品牌最畅销？厦门知名白酒有哪些？……然后，用户企业就可自问自答这个问题，模仿你的客户、消费者的口吻去回答，如：红酒，××公司的××品牌红酒，很不错，我一直在买，值得信任。同样，这样做，也能提高公司产品在百度搜索的排名，因为这是百度自己的产品，排名会较好。

搜索引擎营销优化全图

第五剑：论坛营销。新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量都非常大，就拿天涯来说吧，天涯是这样给自己打广告的“有远见的人都在天涯”，据说其一天流量有七八百万人次。因此我们就要去这些地方发帖，不断在这些行业论坛里发帖、顶帖，去灌水，增加帖子的浏览量，让更多的人了解公司的产品，提升公司的形象，增加公司的美誉度，爱上你的产品。在这些论坛发表言论看法，更为自在开放。

第六剑：博客营销。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空间等知名网站都有自己的博客，而博客现在已成为营销的一把利剑。我们知道，每个博客都有一个自己的名字，如你把博客的名字改成你企业的产品关键词，就会成就一个广告。一个地区一个博客一个产品关键词，那么全国有这么多的城市，就会达到在网上全面曝光的几率。比如：厦门酒水业一个博客，深圳酒水业一个博客，上海酒水业一个博客等等，让你的产品博客覆盖整个中国核心城市，然后在每个博客里，不断发布你公司的产品介绍、促销信息，就算是博客关键词没有排上百度首页，这么多访客随机访问，都能找到你，转到你这里来，了解你，最后也能达到广而告之的目的。

第七剑：SEO营销。SEO是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理技术手段，使网站、企业及产品名称等各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序，使你的网站、企业及产品名称在百度、Google等搜索商的排名提高，让搜索引擎给你带来客户，从而获得品牌收益。

那么企业如何做好SEO营销？1.网站目录和页面优化：SEO不仅让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化；2.内容发布和链接布置：搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布文章内容的原创性高，是SEO优化的重要技巧之一；3.高质量的友情链接：建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是关键性的问题；4.建立网站地图SiteMap：根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化，让搜索引擎通过SiteMap，就可以访问整个站点上的所有网页和栏目；5.做好关键词分析：这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测；6.向各大搜索引擎登录入口提交尚未收录站点等等。

可以说，借助前面六剑的支撑，加上搜索引擎优化这一剑，企业网站及其产品的关键词就会逐渐排上搜索百度前列甚或首页。

第八剑：微营销。智能手机迅速普及，移动通信技术从2G到4G的飞速跨越，让微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等，各式各样的电商微生态扑面而来，这也让微成本、快捷高效的微营销风生水起，颇受小微企业的注意与青睐，或能让你的企业轻松一举成名。

然而对许多小微企业或个人网站而言，他们当前迫切想得知的是如何把握机遇，成功玩转微营销，分享蛋糕。

作为奢侈品代购买手的苏菲（化名）在微博上注册了账号，帮国内的奢侈品爱好者从法国代购各种奢侈品。她并没有开设淘宝店铺或者其他网店，其吸引顾客、样品展示以及与顾客的接洽都是通过微博来实现的。在微博吸引到客户以后，再通过私信或者微信进行更深入的交流，确定商品和款式后，凭借其信用度，客户常会直接把钱打到她的银行账户，随即她会从巴黎将货品直邮到国内。

在苏菲看来，开淘宝店，客户付款要走支付宝，商家的资金经常压在里面大半个月都动不了，而通过微博及微博支付平台几乎可免除这些烦恼。苏菲目前的粉丝已超过18万，单子也多得接不完。

像苏菲这样没有淘宝店的小商户，只是通过微营销做电商的冰山一角，他们都利用微博、微信进行微营销，引入流量，但是交易和发货、售后服务则通过另外的渠道完成。

还有一种则是数量更为庞大的“淘商家”，这些商户来自淘宝，他们在微博或微信上开设账号，通过转发广告，僵尸粉密集评论的方式迅速扩大影响、建立口碑，把微博或微信打造成流量汇集平台，用户点击之后则直接导入到商铺的淘宝购买页面，交易和售后环节则都是通过淘宝来完成。

要让这八剑法达到风生水起、有声有色甚至进入出奇制胜、出神入化的境地，只需雇用两三个懂电脑、会网页设计的技术人员，每天多花点时间、持之以恒、辛苦地按“八剑法”规则、程序和内容进行舞弄就行，或许就能达到百万元所投入的广告营销效果。

（编辑：寇尚伟 358902172@qq.com）