互联网医疗新玩法：大健康+大数据+大金融

郝秋慧

【摘 要】让朗玛信息成为A股第二高价股的涨停和其全力向互联网医疗进攻转型不无关系。2015年3月19日晚间，贵阳朗玛信息技术股份有限公司发布公告称，拟募集资金约10亿元，全面发力互联网医疗事业。尽管最近A股行情火爆，但2015年3月23日收盘时也仅仅有两只股票的股价站在了200元之上的位置，其中之一就是23日开盘就封在涨停位置的朗玛信息。

【关键词】互联网 医疗新玩法

【Abstract】Longmaster information become A shares second high priced stocks trading and its efforts to attack internet medical transformation are not unrelated. 2015 March 19 evening， Guiyang Langma Information Technology Co.， Ltd. announcement said， intends to raise funds of about 10 billion yuan， a comprehensive Internet force medical career. Despite the recent A-share market unpopular， but March 2015 23 closing only two stock shares stood at the position above the 200 yuan， one of them is 23 opening is sealed in the limit position of Langma information.

【Key words】Internet； Medical new play

引 言

让朗玛信息成为A股第二高价股的涨停和其全力向互联网医疗进攻转型不无关系。2015年3月19日晚间，贵阳朗玛信息技术股份有限公司发布公告称，拟募集资金约10亿元，全面发力互联网医疗事业。其中1.1亿元将用于基于可穿戴与便携设备的健康管理服务平台建设项目，9000万元将用于药品服务O2O平台建设项目。随后市场就以连续两个涨停板表达了对其新业务形态的看好。

在3月23日的投资者交流活动上，朗玛信息董事长王伟表示：未来十年，互联网医疗将是全球最大的产业，朗玛将坚定不移的以互联网医疗为主要发展方向。

朗玛进入医疗产业的“筷子”

朗玛信息在2014年开始了自身的互联网医疗布局。在这一年，朗玛信息以6.5亿元人民币成功收购了39健康网，并将此作为互联网医疗发展的开始。2015年，朗玛信息将以39健康网为基础发展平台，构建了朗玛信息的互联网医疗蓝图，王伟表示，今年将是朗玛互联网医疗的发展之年。

互联网医疗是一块名副其实的香饽饽，可就是刚出炉，实在太热，让想吃的人无处下口。朗玛知道这道理，对这块“香饽饽”的吃法也有自己的见解。收购39健康网让朗玛有了分食互联网医疗市场的“筷子”。首先互联网医疗要从用户入口下手，39健康网在这一方面自然有先天优势；其次数据对互联网医疗的重要性不言而喻，移动医疗需要在大数据的基础上才能够有长足的发展；再者医疗资源是移动医疗的核心所在，抓住了医疗资源，就抓住了移动医疗的命脉。

在大健康领域，主要有健康管理、看病诊疗、术后监控与管理、医学养老和药品的销售与流通五个方面，互联网技术是开展这五个方面的基础手段，作为一家互联网公司，朗玛就 是以这一点基础为天然优势整合医疗资源。王伟认为，大家对如今火热的互联网医疗理解不甚相同，各家的发展方式、策划攻略也存在着差别，但是互联网医疗的发展必定是曲折的，需要坚强的毅力不断去探索，从中抓住机会，不急不躁，才能迎来辉煌的明天。只有最难啃的骨头，才是最大的产业。

互联网医疗新玩法：大健康+大数据+大金融

假如互联网医疗不同于之前我们见过的任何一种模式，而是和大数据、保险、金融结合起来，是不是颇有看点呢？

朗玛筹划在移动医疗行业里成为一家有影响力的公司，王伟认为需要在基础产业链上的四个方面入手：互联网入口，医疗资源布局，保险牌照和金融牌照。这是在互联网医疗领域第一次提出“互相网+医疗+保险+金融”的营销模式。对于新增的两个小伙伴：保险和金融，王伟更喜欢保险多一点。他认为在健康保险类的用户当中，互联网医疗发展能够找到有效发展的场景。保险公司清楚知道用户的健康状况，可以将各种医疗产品结合保险产品一起营销，把自身的服务卖给用户。

朗玛信息在互联网基础的产业链上做布局，并坚定不移的发展互联网医疗，这不单是自身的愿景，还得到了中央和地方政府的支持。在大的战略背景之下，朗玛信息如果能够成功构建一个“互联网+医疗+保险+金融”的医疗体系，并将大健康领域的五个方面做好，那么其在移动医疗领域的影响力不容忽视。但就其目前的发展形势而言，朗玛信息会先选择一到两个比较容易的方面入手。

王伟表示，现在朗玛正在利用募集的10亿元资金着力建构三个项目：慢病管理平台、药品通和互联网医院。对于慢病管理平台，朗玛信息计划与三甲医院结合起来，通过生产的可穿戴设备，如血糖仪、血压计、智能手环和测心率的便携式设备，将用户的信息数据与年度体检和重大疾病一起打包，交由合作医院的特定部门，医生会根据用户的情况作出相应的诊疗计划。药品通是基于药品线上和线下的流通，朗玛的优势在于有39健康网这样一个经验颇丰的平台。39健康网在行业里做了近15年，积累了国内目前最全的药品用户数据，覆盖了所有药品的指标、性能等数据指标，利用其优势打通线上、线下药品资源，并与药店进行合作，结合地域差异，联通用户，进行比价，给药店进行导流，从而获得收益。朗玛将8个亿的补流资金用于医疗资源的整合，建立互联网医院。目前已得到了贵州省政府的大力支持，正在和优势医院资源洽谈合作。endprint

在这个前途未卜的领域里，每一种新颖的创新模式都可能是行业发展的一个突破口，至于谁的模式可行，谁的探索有效，谁知道呢？

身居僻壤反成优势

贵州作为一个西部省份，并不是传统意义上的医疗资源高地，也不像北京、深圳、杭州等地是互联网公司的传统创业热土。但朗玛偏偏在这块地方玩互联网医疗，很值得玩味。

实际上，大数据、大健康和大金融三类概念主体融合在A股市场并不多见。但像朗玛这样的企业从贵州冒头也不是偶然。2014年贵州省政府印发《关于加快推进新医药产业发展的指导意见》和《贵州省新医药产业发展规划（2014——2017年）》中提出到2017年，全省新医药产业总产值突破800亿元。

朗玛作为贵州省唯一一家发展互联网医疗的公司，发展前景较竞争激烈的发达地区反而更为宽松。所以朗玛身居西部地区并是一个劣势，反倒是一个具备战略发展意义的优势。

朗玛信息获贵州当地政府厚爱的例子并不难找。去年8月，朗玛信息与贵州省卫生与计划生育委员会在贵阳签署《贵州省远程医疗运营合作协议书》。根据协议，未来八年，朗玛信息将作为第三方公司，总体负责贵州远程医疗的维护和运营工作。而今年2月初，国家发展改革委、国家卫生计生委发文批准5个省区成为开展远程医疗政策试点，贵州正是其中之一。

结 语

目前，朗玛也正在筹备成立民营银行。王伟坚信，朗玛成立的民营银行必将独具特色。由于贵州省有全国9%的贫困人口，朗玛将民营银行业务侧重于三农服务，包括对疾病贷款和医疗垫付贷款等，并尽可能与医保部门、健康、养老和疾病预防等结合在一起，发展相应的业务。银行还将侧重于对大健康医药和医疗的扶植，形成一家具有医疗特色的民营银行。当然，银行的业务不是只针对医疗领域，还将开展互联网金融，实现银行信贷资产证券化。

值得注意的是，几乎就在复牌的同时，朗玛信息发布了2015年第一季度业绩预告，预计第一季度归属于上市公司股东的净利润将同比下降-20%～-10%，盈利1014～1394万元。作为一个市值超过两百亿的上市公司，其孱弱的盈利能力显然并不匹配巨大的体量。从这个意义上说，朗玛信息在互联网医疗领域现在仍然处于“画饼阶段”，至于这个“饼”何时能真烤熟填肚，恐怕只有时间才知道。

看起来，阿里健康的一系列布局涵盖了系统运维、软件开发、医疗金融、线下医院、药企制药、药店零售、网络问诊等一整条医疗产业链的各个环节，可以说阿里健康无疑在下一盘非常大的棋。

虽然看起来阿里健康的布局举动非常繁多，除了不断扩张合作伙伴队伍意外，自身也在上线更多产品。实际上，抽丝剥茧之后不难发现，其实阿里健康一系列的布局行动都在围绕两点进行——“数据”和“电商”。因为这两点本身就是整个阿里的立命根本，这种发展思维已经被用在阿里健康探索在线医疗市场上了。

“电商”是阿里最为核心的资产，这一点上无需多言；而“数据”则被马云认为是阿里的未来，并且不只在一个场合宣扬阿里其实是一家数据公司观点。在大数据时代，谁都清楚数据的价值，在未来，数据才是商业模式的核心。

为医院提供免费的系统软件服务，为医生提供诊疗平台，为病人提供问诊平台，为各医疗环节提供药品查询，这些是为的是医疗数据；获得数据之后有什么用？医疗金融企业会为此买单，制药企业同样也会为此付费；另外，网络挂号、在线问诊、电子病历等一些列免费网络医疗服务之后，多数患者必须买药，而“卖药”则是阿里最擅长的事，所以我们看到越来越多的药房乐于投入阿里的怀抱中。

阿里卖药的问题可以举个例子。春雨CEO张锐接受记者采访时表示：“由于是健康问题咨询平台，因此医生对患者病情回复的40%都涉及相关药品。不过由于春雨医生不同于医院的医生，在医院医生开出的药品与其奖金挂钩，因此，很多医生为患者开的药品都不便宜，但是在春雨平台上，医生向患者推荐药品与其收费不挂钩，因此医生乐于给用户推荐便宜而成熟的药品”。

那这个药该在哪里买呢？这就是其他在线医疗平台不及阿里的地方，网络看完病了，结果却找不到合适的地方买药，OTC还好，要是非OTC可就麻烦了。而阿里健康不仅搞定了卖药资质问题，还搞其了卖药O2O的玩法，不少附近药店也加入了阿里健康阵营，这下可就盘活了阿里健康的用户端了。

完美的布局，可预见的未来，一切都看起来那么美好，但现实或许并没有那么容易，因为阿里健康离用户还太远了，没有足够量级的用户，阿里健康构思的一切都是白费力。那么阿里健康的用户从何而来？单单依靠支付宝钱包和手机淘宝是不行的，服务不够专业，那用他们的用户量来带动阿里健康APP？哪有那么简单。

对于大部分人来讲，医疗APP都会是一款常用产品，所以独立存在的“寿命”自然不会很长，有病安装，无病休眠或卸载将是常态。如此一来，在线医疗的用户量级还得靠其他APP带动，这个问题对阿里健康是有点勉强了。

其实，阿里健康是在赌，赌可以赢得眼前这场用户争夺战，如果成功，数据和电商自然能盘活整个医疗产业，有用户、有企业，还有足够的变现空间。不过，要是失败了，之前这些布局可能会因此功亏一篑。当然，成功、失败也不是绝对的，理解了就好。endprint