盘点

盘点：

中国“走出去”处于大有可为的战略机遇期，当前中国企业在海外的可持续发展取得了一定成绩，也面临一些挑战。

中国电力设备企业早在20世纪80年代初就开始涉足海外市场。从销售产品，到与国外企业和商业组织建立战略合作关系，再到并购海外公司；从本土出口，到成立海外销售公司，再到海内外产销结合；从产品、技术输出到服务输出……其中，有成功、有失败、有艰辛、有教训、有探索，值得我们学习和借鉴。正可谓他山之石可以攻玉，下面我们一起来盘点下电工行业的部分企业，看看他们“走出去”的情况。

哈电集团：实施“三步走”战略

2015年10月9日，哈电集团承建的巴基斯坦必凯（Bhikki）1180兆瓦联合循环电站总承包项目在巴基斯坦旁遮普省拉合尔举行了隆重的开工典礼。这是中国企业在海外承建的容量最大的联合循环电站，也是中国企业在海外承建的第一个采用效率最高的H级燃气轮机的联合循环电站项目。该项目合同范围包括主机和辅机设备供货、设计、土建、安装、调试、试运行、试验、培训、技术服务等内容。目前，哈电集团已经在巴基斯坦承建了9座大型电站工程，其中5座是联合循环电站。

哈电集团哈尔滨电气国际工程有限责任公司（以下简称“哈电国际”）2014年正式合同签约额完成169.32亿元。这是哈电国际自2008年订货额突破100亿元后，实现的第七个连续递增年，同时也让哈电国际成为了中国企业“走出去”战略的领跑者。目前，哈电国际在全球20多个国家和地区承建了50多个大型电站交钥匙工程和提供电站成套设备，总装机容量超过33000兆瓦。

从2011年开始，哈电国际在全面实施“走进去”战略中，开始向土耳其、巴基斯坦、厄瓜多尔及部分东南亚国家的重点市场挺进，并持续扩大海外市场网络分布，在重点区域市场和新兴市场有计划地增设海外分支机构，营销网络已辐射亚洲、非洲、欧洲和美洲的40多个国家和地区，新增开发的区域市场约20个，并形成了由10个驻外商务代表处、4个分（子）公司和8个4S售后服务中心的市场布局。

哈电集团通过推行走出去、走进去和走上去的“三步走”战略，以良好信誉与合作业绩扣开了全球电力总承包市场大门，创造了多个海外工程项目的第一，进入了国际全球最大的225家国际工程总承包商百强榜，并获得了GE公司最有价值客户称号。

上海电气：核岛主设备迈向国际市场

2015年3月，上海电气与法国AREVA集团合作，承担了南非Keoberg核电站6台更换蒸汽发生器的设备供货任务，这是上海电气首个真正意义上走出去的核电项目，也是国内装备制造企业第一次通过国际合作的方式直接向国际市场供货的核电项目。这是上海电气核电主设备供货在出口巴基斯坦基础上新的国际起步，也表明上海电气已经完全有能力按照国际标准面向国际市场提供核电产品。

2015年上半年，借助“一带一路”的国家战略，上海电气在海外市场取得新突破，将在巴基斯坦塔尔煤田一区块坑口投资建设 2 台 660兆瓦电厂。未来该电厂项目将采用公司660兆瓦高参数超临界机组，为上海电气进一步拓展海外超临界燃煤发电设备市场奠定基础。在燃气轮机领域，上海电气以收购意大利安萨尔多能源公司（以下简称“安萨尔多”）40%股权为契机，通过与安萨尔多在重型燃气轮机市场的通力合作，推动了公司对燃机设计和服务核心技术的吸收掌握，并加快实现公司燃气轮机业务的自主化进程，提升公司在全球能源装备领域的竞争力。

同时，上海电气继续稳步发展电站工程业务，将“一带一路”涉及的五十多个国家和地区作为工程产业重点市场，计划新增马来西亚、土耳其、波兰、巴基斯坦、哥伦比亚等海外销售网点，积极推进销售网点建设，实现多区域销售能力。电站工程业务不再以单一火电为主，将开辟新能源和分布式能源市场；同时积极推进产融结合，加大项目投资和项目融资力度。

目前，上海电气已与意大利Ansaldo核能公司、西班牙Ensa公司分别签署战略合作协议，同时也与德国、英国、法国、美国等核电先进企业开展交流，积极拓展在核废物处理和核设施退役等领域的国际合作。目标是通过国内和国际合作，向设备为主向供货的上、下游延伸，逐步建立产品性能试验和电站运行和退役服务等业务。同时，利用与国内设计院良好的合作关系，培育设计、设备和服务集成创新能力，从单纯设备销售向“设备集成+技术服务”的产业发展模式转变。

西电集团：打造全球领先的智慧电气解决方案服务商

西电集团涉足海外市场以来，为全球50多个国家和地区提供了电力产品和服务。到目前为止覆盖国家和地区已达49个（不含GE主导区域），驻海外机构已达41个。在马来西亚、埃及、印度尼西亚、俄罗斯投资或合作生产设立了4家海外输变电设备制造基地，并通过制造基地辐射带动周边市场。2015年西电集团与俄罗斯国家电网公司签订面向未来、全面的战略合作协议，为打开俄罗斯市场奠定良好基础。

西电在海外发展布局中先后为中亚五国电力客户提供了累积上亿美元的10～500千伏高中压交流输电设备。充分发挥成套集成优势，在中亚地区执行了塔什干供电改造项目、苏尔汉500千伏输电项目、塔利马章500千伏输电项目、锡尔河-新安格林500千伏输电项目、哈萨克克兹洛尔达油田供电项目、土库马巴格德雷油田输电项目，完成谢尔达利亚电厂220千伏变压器供货项目、纳瓦伊电厂220千伏高压输变电设备供货等多个输变电项目。

经过20多年的发展，西电集团在海外的营销机构布点基本完成，出口也实现了从简单到复杂、单机到成套直至承揽成套工程的飞跃发展。近年来，其输变电产品出口一直稳步增长，出口总量和品种都位列前茅。尤其是近10年来和新加坡电力公司、香港中华电力公司的深入合作，使其稳居高端市场，并打破国际巨头垄断，成功进入德国、美国等发达国家市场，在国际市场赢得了良好的声誉，建立了初具规模的海外市场网络，并创造了多个国内第一：马来西亚PU电站是中国第一个出口的275千伏GIS成套电站工程。新加坡帕亚勒巴（PayaLebar）变电站的420千伏GIS是中国第一个出口电压等级最高GIS产品。国普特利斯（Putlitz）变电站420千伏变压器是中国第一个出口欧洲大陆的电压等级最高容量最大的变电站产品。韩国济州岛直流试验示范线路是中国第一个出口直流成套项目，也是韩国第一条直流试验示范工程。哥伦比亚瑞费尔（Rafeal）水电站145千伏GIS是中国第一个出口南美洲的GIS产品。澳大利亚巴特斯特（Bathurst）变电站66千伏GIS是中国第一个出口大洋洲的GIS产品。

特变电工：加快民族品牌“走出去”

近年来，特变电工加快实施“走出去”战略，依托在绿色节能输变电领域全球领先的技术，利用“两个市场、两种资源”，将中国电力建设的成功经验与世界进行分享，实现了从“装备中国”到“装备世界”的跨越。

目前，公司已为美国 、俄罗斯 、巴西等60余个国家和地区提供了绿色环保、智能科技、可靠高效的能源装备和系统集成服务；先后参与了中亚的塔吉克、吉尔吉斯，南亚的菲律宾 、巴基斯坦，非洲的赞比亚 、肯尼亚等十余个国家的电力规划，电源、电网建设，为这些国家提供了从勘测到设计、施工、安装、调试，到培训、运营、维护一体化的交钥匙工程及系统解决方案。特变电工还把节能化、智能化、自动化的电力建设技术和经验输送到全球各地，有效地降低了电力输送的成本，提高了能源转换利用率，降低了从事者的劳动负荷和强度，实现了电网和电源的稳定运行，造福了当地民众，促进了经济社会的全面可持续发展。

特变电工股份公司是以输变电高端研发制造、新能源、新材料生产应运的龙头企业。近年来，特变电工通过加大自主创新，承担了多项国家863课题、国家重大科技攻关项目等；拥有自主知识产权的核心专利技术1200项，实现130项自主技术重大突破，其中有40项世界首创、90项国产首台套；参与国内外行业标准制定100余项，承担了近50%世界首台套产品的研发和制造。打破了欧、美、俄等发达跨国企业对特高压输变电标准的垄断，实现了中国先进的电力标准向世界的输出，并在全球60多个国家和地区建立了76个海外常设办事机构，高新技术民族品牌先后进入美国、俄罗斯、印度、巴西、肯尼亚、菲律宾、塔吉克、赞比亚等60多个国家和地区。特变电工已成功把中国电力标准运用于“一带一路”沿线国家的电力建设，把节能化、智能化、自动化的电力工程技术与经验输送到全球各地，实现了重大装备由“中国制造”向“中国创造”转变、由“装备中国”向“装备世界”的新跨越。

金风科技：以本土化推进国际化

作为全球最大的直驱永磁风力发电机制造商，金风科技积极推进国际化战略的实施，以国家能源体制改革为契机，成功践行国家“一路一带”发展战略，2015年上半年，公司在国际市场开拓方面取得较好成绩。

亚洲市场方面，金风科技全资子公司金风国际控股（香港）有限公司分别与泰国开发商及巴基斯坦项目开发商签订了机组供货合同，项目容量为10兆瓦及30兆瓦，巴基斯坦项目是公司在巴基斯坦市场斩获的第二个风电项目，标志着金风科技的机组已经获得当地客户、金融机构认可，为公司在该市场业务拓展打下坚实基础。非洲市场方面，公司全资子公司金风非洲公司获得南非市场120兆瓦机组销售订单，选用金风科技GW121/2.5兆瓦机组并将为其提供EPC整体解决方案，公司成为南非地区首家供应直驱永磁风电机组的设备商。该机型现已获得国际权威认证机构DNV的设计评估认证，适用于III类风区。此外，在南非能源部公布第四轮第二批风电项目中，金风科技再次斩获BioTherm Energy公司32.5兆瓦风电项目，选用金风科技GW109/2.5兆瓦机组，公司亦将为该项目提供EPC整体解决方案，进一步巩固了金风在南非的市场地位。2015年上半年，公司国际风电项目已完工风电场装机容量246兆瓦，权益装机容量121.74兆瓦。实现国际销售收入人民币114306.79万元，较上年同期增长82.31%。

作为最早走出国门的国内风电企业之一，公司多年来积极推进国际化战略，并以“以本土化推进国际化”的宗旨，不仅在美洲、澳洲、欧洲等重点目标市场取得多项突破，同时在非洲、亚洲等新兴市场积极布局参与国际市场竞争，取得较好成绩，截至目前，公司国际业务已遍布全球六大洲。公司优异的机组性能不仅获得国内外客户的青睐和认可，也为公司参与国际竞争、扩宽市场渠道奠定了良好基础。

正泰集团：全球布局谋发展

两年一届的国际营销大会是正泰集团推进国际化战略的重要平台。2005年，首届国际营销大会在正泰企业诞生地温州召开，参会的海外经销商人数创下当年温州之最。此后，正泰国际营销大会通过“请进来”、“走出去”等方式，不断加强正泰集团与海外客商合作的广度与深度，正泰品牌的国际影响力也由此在全球开枝散叶。2015年4月，正泰集团第六届国际营销大会在德国召开。连续六届的国际营销大会不仅让正泰建立了完善的海外营销网络，也收获了喜人的经营业绩。目前，正泰已在美国、捷克、意大利、西班牙、俄罗斯、巴西、阿联酋等国家共设立8个子公司，分别辐射了欧洲、俄罗斯、拉美、北美以及西亚非等国际重地。8个子公司承担了当地的销售、研发以及客户服务等工作，并成为正泰在当地实现品牌着陆的重要载体。

与此同时，各区域已形成了100%本土化运营的格局，从用户角度出发成功组建本土化精英团队、资深电器行业专家队伍、当地的物流中心。正泰为适应海外市场的需要特点，已实现了7×24小时全天候售后响应服务。

未来正泰计划在北美、欧洲设立集研发、市场、物流、生产于一体的区域总部基地；在南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴地区设立区域工厂；加强国际工程队伍力量，积极推进EPC工程总包、输配电工程投资建设。并计划到2020年，海外销售要占正泰整体收入40%，在国际市场上达到领先地位，产业布局上实现更多的本土化生产，同时建立从渠道到团队更加多元化的业务模式，给客户提供全面的系统的解决方案。

接下来，正泰还将进一步加大全球投资并购力度，并与国开行及IFC、美国银行等国内外金融机构建立了战略合作关系，借助海内外融资平台，合作共赢“走出去”。同时借助浙民投平台，参与包括“一带一路”在内的重大项目投资、并购。

卧龙电气：发挥并购效应 打造全球新版图

卧龙的电气制造业拥有电机及其控制技术、变压器、电源电池三大产业集群。近十几年里，卧龙通过实施一系列海内外并购，实现产业扩张，延伸产业链，有效参与全球行业合作和竞争，走出了一条独具特色的转型升级发展之路。

2002年卧龙上市后制定了“打造从清洁能源发电到输配电到用电储电的产业链”的发展目标。并在2008年开始尝试海外并购，此后的金融危机更是为其提供了大好机遇——在咨询公司的帮助下，卧龙电气开始寻找并购对象，并由此正式开启了国际化之旅。2011年10月19日，卧龙以1亿多欧元的对价完成了对奥地利ATB集团的股权收购，成为ATB集团的实际控制人。这是迄今为止中国企业在奥地利最大的工业投资项目。此举为实现公司的国际化战略打下了坚实的基础。ATB作为欧洲第三大电机和驱动系统的制造商，组织架构比较庞大，分布在欧洲5个国家，拥有10个制造工厂。 收购ATB以后，卧龙请了咨询公司来全面深入了解对公司的治理，最后总结出“整合—协同—全球化”的思路。整合即整合ATB内部产品、市场的重合和交叉，使ATB能够自己健康运行，协同就是利用中国的成本优势和欧洲的市场网络及技术优势的有机结合，来增强卧龙整体的市场，

2014年12月，卧龙电气收购了工业机器人集成应用制造商意大利SIR股份公司89%的股份，在驱动控制产品上跨出了关键的一步。作为意大利最大的机器人生产线解决方案提供商，欧洲顶尖的机器人集成应用制造商，SIR致力于提供成套工业生产自动化解决方案与工业生产机器人的前端性技术研发和制造；目前已掌握了在处理加工、灵活拾取、视觉识别、焊接或处理等机器人集成系统方面的国际一流技术。 机器人产业可以视同为电机驱动控制技术的顶尖应用领域，SIR掌握工业自动化控制技术的实现路径，与卧龙发展电机驱动控制产业的战略意图不谋而合。

截至目前，卧龙电气在国内外制造企业的多边协同已实现了良性发展，市场营销、生产制造、零部件采购等都取得重大突破，协同效应也逐渐显现，欧洲电机制造板块已完成超高效电机的全面切换。同时，已完成在亚洲、欧洲、北美、非洲等50多个国家和地区的重要市场网络建设，为全集团产品实现国际化市场营销建立了广阔的平台。