十年磨一剑 潘保春创业进化史

王中鸿

“就像我们10年如一日研发洁身器立志为国人带来健康一样，现在，我们有一个新的梦想，就是培养大批受到社会尊重的企业和企业家”

今年春节期间，一则“国人疯抢日本智能马桶盖”的新闻遍布大江南北，一夜之间，作为中国洁身器（智能马桶盖）第一品牌，荣事达洁身器成了网络热门搜索词。

记者对潘保春的认知仍停留在五年前全国青联换届时，他作为安徽省太阳能行业唯一代表当选全国青联委员。十多年前，当荣事达早已是一个家喻户晓的名字时，潘保春以新型企业合作模式，在2003年创立合肥荣事达太阳能科技有限公司，并出任董事长兼总经理，成为老牌国企荣事达集团旗下的一个分公司。

作为中国太阳能第一代创业者，在潘保春身上堪称缩影——成功与痛苦伴随，终日迅速奔跑却难免九死一生。他最终以工匠精神，创新驱动，聚焦用户，经过典型的“十年磨一剑”，把握了中国太阳能行业的真实脉搏。

如今潘保春领导着现拥有“品冠”、“荣事达”、“健洗宝”、“乐库”四大国内著名品牌，总资产过26亿元，员工10000余人的荣事达电子电器集团。以全球化视野、开放性思维、创新型精神，怀揣产业报国的梦想，向更加辉煌的明天昂首迈进！

创业——太阳能起家，缔造黑马传奇

再见潘保春，刚过不惑之年的他，看起来依然和善、儒雅、谦逊。

创办荣事达太阳能公司之前，潘保春做的是家电贸易，在经营过程中，他不断摸索，适应消费者需求，将家电业务经营得有声有色。

也许是骨子里商人的天赋，也许是性格里善于钻研的个性，在做家电贸易过程中，潘保春发现了太阳能热水器巨大的市场潜力，大胆决定将自己的投资注入到更加顺应经济发展形势和经济社会建设需要的太阳能行业。

自2004年第一台荣事达太阳能热水器上市以来，企业一直坚持“多赢”的经营理念，开创消费者、厂家、商家多赢的新局面。并迅速建立起一级代理商600多家，专卖店、加盟店2000多家，销售网络遍及全国25个省、市、自治区，把公司打造成为了中国家电企业进军太阳能行业最大的营销网络之一。短短五年间，荣事达太阳能迅速成长为太阳能业界的一匹黑马，并荣获安徽省著名商标、国家级高新技术企业、中国太阳能行业十强企业，成为太阳能行业一颗璀璨的明星。

在潘保春的带领下，荣事达太阳能年度销售额实现了超越同行速度三倍的“光速式”增长。2007年，公司固定资产投资已达1亿元，并顺利扩建了1000多亩的太阳能多元化生产基地，成为中国太阳能热水器行业规模最大的生产企业之一。

但在2009年，随着太阳能行业国家标准的正式出台，一系列原本利好的行业政策最终在执行中却偏离政府初衷，大量非专业企业因政策利好涌入太阳能行业，不合格产品、次品充斥市场，行业诚信缺失，市场需求被快速透支，使太阳能热水器行业急速遇冷。在潘保春看来，这是政府的一次 “好心办坏事”。

荣事达太阳能的日子也不好过，所有产品的营业额都在急速下滑，潘保春驰骋商场10余年也从未遭遇过如此大的困境，当年愁得夜不能寐、白发疯长的痛苦情形仍历历在目。

但最终他还是逆势存活了下来，“在实践中求变”，潘保春如是总结他的成功经验。

潘保春首创了CS商业模式，即成本直供+服务增值，聚焦太阳能工程市场。以产品经营加商业模式经营为主要特征，通过模式和内部机制的改变重新定位，实现了太阳能工程类产品的成本直供和服务增值，使以前的供需关系转变为共同合作，牢牢占据了太阳能工程市场。

此外，他还在企业内部提出“合伙人”的概念，重新定位企业和员工的关系，员工的发展与企业紧密关联。通过企业第一次转型，荣事达太阳能业绩逆势上扬，并开始了集团化发展的道路。

创新——因为生存，也为报国

提起荣事达，潘保春有些激动。这个老品牌伴随他度过了人生中最重要的阶段，并影响至今。

上个世纪90年代，“荣事达，时代潮”响彻神州大地每一个城市。不过，最近几年来，荣事达品牌遭遇了诸多变故，在市场上的声音逐渐变弱。

但包括潘保春在内的一批荣事达“老人”，仍然对这个品牌充满感情和期望，他对记者说：“你看进入我们企业大门，首先看到的就是‘创新驱动，产业报国’的大标语。从创新来讲，荣事达历经61年，一个企业假如没有创新是不可能生存61年的。有人说荣事达是传统企业，我告诉大家，荣事达一直就是一个创新企业。因为当年我们洗衣机、冰箱、太阳能、空气能，到今天的智能家居系统等，在某个阶段都是创新的结果。今年‘两会’李克强总理提出‘大众创业，万众创新’后，现在大家把创新放在国家层面上，其实一直以来，对一个企业来说，创新是生存的必要条件，我们不是为了发展而创新，而是为了生存必须创新。”

“当年老一代荣事达领导层，都具备很高的精神素养，对企业和自身要求非常高，希望用创新产品改变国人的生活。他们都是有梦想的人，推动了中国制造业的跨越式发展，我也一样，是‘产业报国’的梦想支撑着我不断向前而不能有丝毫的懈怠。”

在潘保春看来，因为那一代人的坚持，中国在上世纪末涌现出了一批“老字号”品牌，但现在有些品牌被外资并购后有意弱化乃至雪藏，这是需要我们深刻反省的！有人说，中国在参与全球竞争时缺少品牌，其实不然，我们有很多老字号甚至比某些国家建国的历史还要长，怎能说我们缺少品牌？只是我们忽略了这些老字号的价值而已，或者说是“着了外资的道”。

前段时间，财经作家吴晓波的《去日本买只马桶盖》一文，引起上至国家总理、下到平民百姓的关注。吴晓波把中国游客到日本抢购马桶盖的现象提升到民族产业的高度，痛惜中国制造只会拼成本，守旧，不敢转型。

潘保春则对文中的观点和分析不以为然。“吴晓波虽然是著名财经作家，但明显对家电制造，特别是洁身器行业还缺乏足够的了解。他提出的‘成本、渠道、转型’的三痛，并不是造成‘到日本买马桶盖’热潮的原因，而是中国家电市场发展的结果，吴大作家把因果倒置了。”

“‘日本把最好的产品留在国内，不对中国开放先进技术’。这种说法并不专业。日本工人相对于中国工人的作业水平强一些，但这种差距现在已经很小，而技术上的差距在家电行业也不存在。大家因此而探讨到是中国企业和中国制造业的问题，我个人认为这是以点概全。中国制造业目前的水平不输于发达国家。荣事达从2004年起就开始研发、生产洁身器，至今已经有11年历史，无论技术还是产量都已经是世界级的，现在美国、加拿大、德国、澳大利亚、瑞士、新西兰、俄罗斯等发达国家销售的顶级洁身器很多都是荣事达代工生产的。荣事达洁身器先后获得美国UL认证、欧盟ROHS认证、澳大利亚WATERMARK认证、欧盟CE认证、国际CB认证等。所以并不存在技术上落后于日韩、欧美。只是这几年海外市场更加成熟，于是将生产、销售的重头放在了国外。现在国内市场的需求起来了，荣事达有足够的生产和技术实力满足国内消费者的需求。”

“从另一方面来说，资本都是逐利的。洁身器不是军工航天科技，不存在技术封锁，其实也锁不住。日韩、美国企业这几年没有向中国发展洁身器，也是因为看到中国洁身器市场还不成熟。中国很多城市近几年才开始普及抽水马桶，追求更高要求的洁身器在很多地区还没有形成市场意识。很多创新产品叫好不叫座，媒体上看着很新鲜，很心动，但企业做市场调查后发现真正的消费者并不多，就会持较保守的市场态度。开拓未成熟的市场要付出几倍的成本，冒几倍的市场风险。这才是日本不向中国推广一些高端家电产品的真正原因。但荣事达作为中国资质最久的洁身器生产商，没有能及早发现中国市场的变化，这是需要自我检讨和奋起直追的。”潘保春怀一颗赤子之心，气宇轩昂，侃侃而谈。

潘保春认为，“企业家精神”不仅是解决就业，为国家上交利税，做些公益活动回报社会等，还应担负更多的社会责任：要不断创新，制造更多健康产品，提高国民幸福指数。“比如说，荣事达洁身器我们做了12年，亏损了10年，但就是因为报国之心和民族情怀，就是亏损也要坚持下去。直到今年才开始盈利，如果没有产业报国的使命感和责任感是坚持不下来的。这是老一代荣事达人的‘企业家精神’教给我的，今后我也将继承下去。”

创投——是事业，更是使命

和谐共赢的经营理念，准确的市场定位，锐意创新的前瞻意识，信息化建设的强力助推，以及特色企业文化的支撑，已成为潘保春和他的企业近年来快速发展的关键词和最好注解。

潘保春和他的企业现已拥有智能家居、新能源、新材料三大产业领域以及“品冠”、“荣事达”、“健洗宝”、“乐库”四大国内著名品牌。外界对潘保春的认知大多停留在荣事达电子电器集团董事长的位置上，其实目前他的核心产业是投资公司——品冠投资集团。

多年的商业历练，让潘保春拥有了更开阔的视野与价值观。以前他只是一个创业的实践者，而现在还成为创业的推动者，他开始思考青年创业问题。据相关调查数据显示，国外青年的创业成功率大约为5%，而中国青年的创业成功率连1%都不到。

潘保春分析说，一个项目的成功绝不是简单的人与资本的嫁接关系，而是多种整合关系。在这个过程中，需要有很强的自我吸收和自我修复能力。创业者只要有一技之长就可以生存下来，可是在发展的过程中，很多的企业往往会因为要素的不完善而夭折。创业者的持续发展必须具备：人力资源、货币资源、品牌、文化、技术、品质管理等才能生存、发展和壮大。

“目前创投公司非常多，但很多人都把创投作为一种商机。许多优秀的项目，本可以做的很好，但交给创投公司之后，简单的风投是我给你资金，最后必须达到一个指标；没有真正上升到责任感和使命感上来，仅是从维护创投公司利益的角度来做。从专业角度来讲，风投公司所投的项目基本都不错，但最后往往以失败告终，就是创业者可能在某一方面具备了专业，但其它方面如资金、管理等方面没有跟上。在这个过程中，投资公司虽然给它一定的资金，但是附加了更多条件和更大的压力，年轻人在创业过程中很快就会崩溃，他的股份也会不断被稀释 ，当初创业的激情转化为逃避，逃避心理对项目本身是致命性打击，所以很多项目是好的，但被创投公司做死了。”

“品冠投资集团，是一个社会价值的资源整合平台。做为平台，我们视人才、资金、制度和管理等为一个个要素。品冠投资公司实际上做的就是要素经营。创业第一步并不困难。但很多青年创业者都倒在了第二步上。”潘保春举例说明，一些创业合伙人在企业初创时能同甘共苦，但取得“第一桶金”后，却可能面对股权不清晰、财务信息缺失等困难，“这个时候我们就会给他们投资，因为我们荣事达是家拥有61年历史的企业，有很多创业经验和管理模式，在创业过程中涉及品牌营销、财务管理、品质管控、电子商务、法律风险防范等方面都能及时提供解决方案，避免创业者在成长中遇到瓶颈，帮助创业者度过难关。”

至今为止潘保春参与投资的项目成功率为100%。他完成了从传统的生产制造到帮助各类企业发展的华丽转身，是创业者成功的催化剂。对他来说，幸福感的构成就是自己的企业可以造就一大批成功的企业和企业家，这是他的事业，更是使命。正谓“青年强，则国家强。青年富，则国家富。”

在荣事达2015新春年会上，企业把10位离职的老员工代表和23位在职的老员工代表邀请至舞台中央，在现场数千名参会嘉宾和员工代表见证下为他们颁发了999纯金金条和荣誉证书，老员工们感动得热泪盈眶。荣事达电子电器集团董事长潘保春更是几度言语哽咽：“荣事达是有梦想的企业，就像我们10年如一日研发洁身器立志为国人带来健康一样。现在，我们有一个新的梦想，就是培养大批受到社会尊重的企业和企业家，使自己由创业者向创业的推动者转变。今天的表彰不是开始，也不是结束，我们要让所有为荣事达做出贡献或者曾经为荣事达做出贡献的功臣都获得表彰……”

新的梦想已经开始，潘保春和荣事达人在新的征程上又一次扬帆起航！

责任编辑 陈晰