惠普：推动按需出版市场不断向前

李倩

有人曾经说过，我们正处于出版2.0时代。何为出版2.0时代？有人给出的答案是：以按需出版为核心，颠覆大众传播的同质化，表现出多元文化、技术创新和以人为本的特点的时代。它的首要特征便是按需出版主流化。提到按需出版，便离不开数字印刷。

数字印刷完全摆脱了传统印刷工艺的复杂工序，实现可变数据印刷。因此，数字印刷做到了一张起印，印刷服务更灵活。此外，借助网络技术，数字印刷可进行远程传输，实现异地印刷。数字印刷的一张起印以及可变数据印刷的特点，使按需印刷成为现实，并使印刷行业从此摆脱传统印刷最低起印量的枷锁。

随着数字印刷的发展成熟，按需印刷也逐渐进入了出版社的视线。那么，目前在出版领域，按需出版市场需求状况如何？哪些出版社愿意为此买单呢？惠普喷墨轮转印刷机商业发展项目经理李新给出了答案。

按需出版催生新市场

按需印刷一本起印、随需随印、即印即发的特征，使出版社在摆脱大批量印刷的限制以后，能够真正实现先销后印，以销定印，从而实现零库存。此外，出版社还可以根据读者个性化需求定制图书，从而实现按需印刷和按需出版。这些特征，直接摧生了大量新的出版模式——绝版书和断版书的按需出版。

按需印刷首先带来出版社绝版书的新生，之前出版社达不到起传统印量但又有少量市场需求的图书就可以通过先销后印方式再次出版。另外，一些出版社还可以通过采用按需印刷方式，将无法达到传统出版起印数的新书采用按需印刷方式进行出版，而且还可以对一些无法预知销量的图书先按需印刷，试探市场反应后再批量印刷。如此一来，按需出版便帮助出版社消化其库存问题，还可以做到异地印刷、异地交付。

另外，李新表示，随着国家政策的放开，按需印刷还可以实现个性化印制服务。“国外比较多的案例中，比如大学教授在制定课程时，可以通过组稿的方式，把来源不同图书的内容组合在一起，为自己的学生提供定制化教材，在国外出版社中已经实现了这种生产服务。但中国有版权以及书号的控制等问题，还需要一个过程。还有一些比较新型的个性化印刷服务，例如儿童图书制作和编辑中，父母为孩子定制图书内容，以及个性化定制图书中人物的面孔、肤色或名字等。我认为随着中国出版政策的逐渐放开，也会有很多个性化定制图书涌现出来。”

李新表示，某些图书品种单一且印量不高的出版社往往先注意到按需出版，如大学类出版社、专业类出版社、图书馆馆配类出版社等，其短单占比约为30%～50%。这种出版社可以通过按需印刷来解决库存问题，但是这种不是仅仅数字印刷设备就能够取得很好效果的，也需要有一些联动的项目来实现，如建立相应的网络平台，建立库存管理系统，提供异地印刷服务等。而那些“巨无霸”出版社产值非常高，大部分还是长单畅销书的生产，短单的产值还不到其总产值的1%。所以对于他们来说，按需出版还不能够为其解决库存问题。

惠普推动市场的脚步从未停歇

惠普自接触按需出版以来，在技术创新的道路上一直未曾停止前进的脚步。惠普不仅在喷墨技术上有所提升，在纸媒体的适应性方面也越来越广。李新表示：“喷墨技术上，惠普数字彩色图书精度从最初的1200dpi，到如今在国外市场已经发布的最高2400dpi的印刷精度。在客户原有的印刷机上，直接更换喷头和墨水就可以实现最高精度。数字印刷不仅印刷质量有很大提高，单页成本也在进一步降低，惠普的彩色数字印刷用户量最大，决定了我们的耗材生产能力提升了，耗材价格进一步走低，单页成本进一步下降；另外，纸媒体的适应性越来越广，最早我们是粘合剂技术，适应所有的胶版纸生产，从轻型纸到高白本白，各种的纸张都可以用，现在纸张的范围又扩张到铜版纸，惠普已经实现了在普通铜版纸上涂布就可以在数字印刷机上印刷，这彻底改变了喷墨印刷只能用高档专用数码纸的说法，又打开了出版行业按需印刷新的市场。”

但是仅有数字印刷厂和出版社来实现按需出版和零库存是很难的。惠普还会将国外专门做图书库存管理服务的优秀公司引进到中国，让他们帮助国内出版社评估产品类别、推广渠道，以什么样的速度分配，如何安排生产，做库存管理等，最终如何实现按需印刷。

“在数字印刷市场，大家裹挟着一起往前走，不是在现有的市场上，惠普以如何的优势占领先机。数字印刷市场的需求是互动的，我们创造需求，这个需求被我们引领出来，进一步扩大，然后满足市场需要。”李新表示，惠普一直在不断摸索、影响、改变按需印刷、按需出版市场，直到这个市场逐步形成、爆发。

按需出版市场的问题和挑战

“传统印刷向数字印刷方式转变，实际上成本提高了，因为有新兴的内容加进来，传统只是提供了预印的服务，但是数字印刷可以做很多配套服务，比如满足按需的需要、异地印刷的需求，用户是要为这些附加价值买单的。但是国内既定的消费习惯决定了对价格因素的敏感。”李新表示，除了数字印刷成本有所提高的问题，中国的出版体制也约束了按需出版的发展。但是，他认为最大的挑战还是与出版商的沟通和交流不够。“我们不够了解出版商，比如图书发放销售情况信息、图书选题等问题。数字印刷是新的产业模式，这种新的生产方式最终还是要体现在对人的影响上，使得人能够更容易获取知识，获取自己所需要的快乐。”

作为数字印刷领域的领头羊，惠普今后将如何推进按需出版行业的发展与变革呢？李新介绍道：“引进国外新型模式介绍给国内的出版社，第一时间把国外先进的经验介绍给国内出版社，这是我们非常乐于去做的。”

我们有理由相信，惠普对于按需出版市场的不断推动，定能成就中国出版行业的精彩未来！