南方供暖系统的现状及对散热器生产企业的要求

史玉军

万家乐热能科技有限公司常务副总经理 我在散热器行业已经奋斗了十年时间，在2011年非常幸运的接受了公司新的使命和挑战，开始从事壁挂炉的生产。万家乐的壁挂炉不算外销，不算贴牌可以占市场的前三位，从1999年生产第一台壁挂炉到现在已经十几年时间了，也非常幸运赶上了壁挂炉和中国采暖市场的高度发展，所以我们在湖南长沙新建了一个壁挂炉的生产基地，一年的产能达到三十万台，总投资三亿元。

因为对南方采暖市场接触较多，所以在此讲一讲南方采暖的特点。

一、我国供暖系统分布现状及特点

1.北方市场

我们简单的市场划分可以分为南、北两个市场，北方市场的工程类安装不论是对壁挂炉还是传统散热器都是占绝对的优势，但这些工程并不是系统工程，壁挂炉是壁挂炉的工程，散热器是散热器的工程。原来我们以为万家乐既有散热器又有壁挂炉便跟工程方谈合作，但是很难，因为北方供暖行业发达，大家对行业比较了解，设计院就能做很好的设计，也有专业的安装队伍，而在南方不同。

大型城市和特大型城市在集中供暖占优势，因为热网已十分发达，但在中小城市，特别是新兴城镇，除了集中供暖，独立供暖也很多。比如在河北石家庄等大城市，绝大多数都是集中供暖，分户式壁挂炉供暖很少，但是在正定县等县级城市，因为城市发展很快，集中供暖热网的建设速度跟不上，加上集中供暖固有的一些弊端，使得新的城市规划者和建设者就选择了分户采暖，使得分户式采暖有了一定市场。

2.南方市场

南方市场与北方市场最大的不同点就是独立供暖，因为没有集中供暖，独立供暖占绝对的优势。

在南方市场，系统化专业的设计、施工、服务的公司占绝对优势，跟北方不同，一家店只卖壁挂炉或只卖暖气片就可以了，在南方做供暖必须还要包括整个舒适家居系统，采暖、通风、空调甚至是包括净水等项目，提供一个系统服务。

南方市场以家装零售市场为主，很少有工程市场，大多数的消费来自于想要提高生活品质的家庭，是一种自主的消费。在零售市场中又分为新购住宅的安装和既有住宅的安装，新购住宅大多数选择了地暖，这与地暖的特性有关，既有住宅是之前没有考虑到采暖，现在会考虑用明装散热器。

在过去，长沙地区壁挂炉的销售以大功率为主，比如26千瓦、28千瓦，散热器也是大片的较多，比如1.2米、1.5米的；但是从2014年开始，小片散热器与低功率的壁挂炉销售明显上升，这说明，采暖已从高端消费者向普通消费者发展，因为高端客户的住宅大，所需要的散热量也更大，低功率的壁挂炉销售增多，说明普通消费者也开始尝试采暖。

二、独立供暖系统简介

1.独立供暖系统概念

独立供暖指一家一户是一个独立的供暖系统，两家一户都不能算是独立供暖，因为独立供暖是个性化的需求，两家用户则需求可能不同。独立供暖从诞生的那天起就是个性化的产品。

独立供暖系统最大的优势是投资小，建设周期短，不需要建立供热管网，不受相邻住户的影响，可以实现自我调节，调节灵活。不受其他因素影响，因此也更为舒适，在此我强调热舒适度，人对客观热环境从生理与心理方面都达到满意的状态，太热也会令人不舒服。

其实如果集中供暖没有政府补贴，对于用户而言，独立供暖的成本会比集中供暖更低，独立供暖从诞生的那天起就符合市场经济对商品的定义，热是一种商品，集中供暖中的热是福利或者只具有一部分商品属性，集中供暖作为福利需要政府补贴，这种补贴已经让政府不堪重负了，所以南方不可能再重复这样的故事了。

2.独立供暖系统构成

独立供暖由四大系统的组成，热源、管网、末端设备和控制系统。我将控制系统作为独立的一部分，是因为它能实现热源与散热终端的联动，满足人们对不同时段，不同空间的不同需求，对独立供暖系统实现科学、经济运行尤为重要。

独立供暖热源是核心，目前作为独立供暖热源最核心的是壁挂炉，我们公司的制作目标就是以壁挂炉为核心的独立供暖系统，以壁挂炉为核心热源并不是排斥其他热源，只是壁挂炉的功率输出与外部环境没有太大影响。作为核心热源有以壁挂炉为单一热源的；也有以壁挂炉为核心热源，太阳能或地源热泵为辅助热源的。太阳能和地源热泵作为热源的成本毕竟是要比壁挂炉低的，但这两种热源都受自然环境影响较大。

3.独立供暖系统核心

一般壁挂炉采用12T天然气为燃料，它的热值为8139大卡/立方，因为壁挂炉的耗气量较大，采用液化石油气不太方便，而人工煤气的热值只有3663大卡/立方，而且杂质又太多。

按燃烧方式区分，壁挂炉可分为三类：

普通大气燃烧式，热效率85～92%；

烟气余热回收冷凝式，热效率可高达103%；

全预混冷凝式，热效率107～109%。

壁挂炉国家标准称作燃气采暖热水两用炉，除了采暖之外，还能提供生活热水，按生活热水来源方式，又分为板换式和套管式。

按国家标准规定，70千瓦以内的都属于民用锅炉，只要取得壁挂炉的生产许可证即可，一般家用机功率范围，通常在16千瓦～38千瓦，适用于80～400平方米的房屋。

独立式供暖的末端主要是地暖和散热器，散热器模式出水温度≤80°C，地暖模式出水温度≤60°C，根据不同的温度需求，壁炉挂可以进行调节。

4.对南方暖通公司的建议

对于城市居民的冬季采暖，建议使用燃气壁挂炉作为热源，最好是冷凝式燃气壁挂炉。

对于郊外别墅，可以考虑使用地源热泵作为热源。对于冬季温度不低于5°C的地区，空气源热泵也是不错的选择。特别要重视外墙维护结构的保温性能，对于邻户没有采暖设施的住户，还必须考虑隔墙的保温性能。

三、南方壁挂炉独立供暖系统的特点

1.独立供暖系统形式

南方不同地区独立供暖的末端形式各有不同，比如长沙散热器和地暖大约是6：4、武汉散热器和地暖大约是8：2、成都散热器和地暖大约是2：8，形成这种格局与资源没有关系，而是与经销商的推广有关。

壁挂炉配散热器的安装方式，不用分集水器采用双管同程、双管异程；用分集水器采用章鱼式，实现分室分温。

壁挂炉配地暖只能适用于新购房屋，安装方式采用章鱼式，使用分集水器，实现分室分温， 一定面积内不用装混水中心。

壁挂炉同时配散热器和地暖，采用章鱼式，加混水中心，实现分室分温。

南方市场末端设备基本上是以零售为主，以系统性的暖通公司为主要渠道进行销售，工程安装只有极个别的，因为南方多数消费者对于采暖并不熟悉，如果没有系统性的暖通公司做支撑，仅卖散热器很难完成销售。

2.采暖末端的市场情况

在南方地区，各种末端的销售情况与北方大有不同，在长沙地区出现地暖成为独立供暖系统的“代名词”，这与地暖的推广有关；钢制板式日益盛行；压铸铝产品日渐式微；钢制柱式产品不被认可；卫浴产品成为必须品。

南方独立供暖系统钢制板式散热器盛行的原因从消费者方面分析，主要是高收入人群盲目相信进口品牌。今年钢制板式进口量高达1000多个货柜，约60万组，主要进口国是土耳其；从产品特性分析，独立供暖系统基本不用担心腐蚀漏水，外观类似家电，是设备而不是设施或构件，消费者容易接受；从专业暖通公司方面分析，销售毛利高，备货容易，标准化代替个性化。

除了铜管铝串片因为供暖温度的原因不适合，铜铝复合、钢铝复合、铝合金等散热器其实在南方也同样适用，但由于先入为主的观念，暖通公司率先在南方推行的是钢制板式散热器，作为南方消费者最先接受的类型，钢制板式散热器得了南方消费的普遍认可。

四、南方供暖市场发展的前景

根据调查，武汉市家庭供暖拥有量不到10%，成都，长沙都不到8%，消费者对于暖通的认知基本为零，所以只有专业化、系统化的暖通公司才能获得优势。

南方家用供暖市场比北方市场更加先进和成熟，家庭供暖卖的不是单一产品，而是众多供暖相关产品系统有机组成的一整套解决方案，而且对售后服务极端依赖，更重要的是它提高了产品技术含量和档次，也提高了附加值，提高了对服务品质的要求。

我国夏热冬冷地区包括重庆、上海2个直辖市；湖北、湖南、安徽、浙江、江西 5 省全部；四川、贵州 2 省东半部；江苏、河南 2省南半部；福建省北半部；陕西、甘肃 2 省南端；广东、广西 2省区北端，共涉及 16个省、市、自治区，约有 4亿人口，是中国人口最密集，经济发展速度较快的地区。该地区最冷月平均气温 0℃～10℃，平均相对湿度 80%左右，冬季气温虽然比北方高，但日照率远远低于北方。该地区冬季的基本气候特点是阴冷潮湿。

这4亿人口换算下来，大约有1亿家庭，供暖用户只要达到10%，就是1000万户，一半使用散热器，既有500万户，2500万组散热器，对于散热器行业来说，前景巨大。

【文献标识码】C

【文章编号】1671-3362（2015）05-0060-03