在线教育K12启幕排位赛

钱玉娟

猿题库、一起作业网、跟谁学竞相获得巨额融资，或释放了在线教育K12领域排位赛的信号弹。

刚上初中的陈雷（化名）最近每到周末就手机不离手，但他并不是玩游戏，而是在用一款名叫“跟谁学”的应用寻找线上老师沟通解题思路。“跟谁学”这款APP可以在各大手机应用商店中下载，它通过跟踪每一位学员的个性化需求及偏好，利用海量数据挖掘技术进行精准匹配，帮助学员找到最合适的老师。

像陈雷一样，做“低头族”却实际上在学习的同学越来越多，与此同时，能看教学视频、能寻找老师提问，更能沟通解决学习难题的在线教育平台也层出不穷。用陈雷的话来说，“借助这些在线教育平台进行学习的方式，在中小学中已经成为一种现象，更成为众多学生手机中的标配应用”。

当然，不仅学生乐于依靠这些在线教育平台，就连家长和老师们也对这种学习的方式持支持态度。不少学校的老师也经常利用课余时间上“跟谁学”，帮助网上的“求助”的学生们解决作业难题。北京市通州区某中学的英语老师刘红（化名）告诉《中国经济信息》记者，“在线为陌生学生解决难题的同时，不仅让我享受着‘桃李满天下的乐趣，更帮助我最大化地体现了自身价值。”

刚需催热市场化

尽管在线教育热潮到来后涉及的领域甚广，但在我国针对应试教育的教学服务需求仍然是最具刚性的，这点在中国的教育环境下尤为明显。正如国内某著名天使投资人曾言，“ K12领域（所谓K12是来自美国的概念，指从幼儿园到大学前的基础教育阶段的统称）是未来10年内在线教育的最大高地，最大的肉与最坚硬的骨头共存。”

近日，不知是有意还是巧合，三家涉足K12在线教育的创业公司纷纷“抢头条”式的扎堆宣布获得巨额融资，更让K12这个行业一下子火热起来。

专注做初高中在线做题和测评的“猿题库”宣布获得6000万元D轮融资，估值3.6亿美元；专攻基础教育阶段的“一起作业网”宣布获得D轮1亿美元融资，估值6亿美元；致力于打造涵盖中小学教育、大学留学教育和艺术体育生活类培训三大板块的教师O2O平台“跟谁学”宣布获得5000万美元A轮融资，估值2.5亿美元。

不由发现，这三家在线教育企业切入K12教育的角度各异，打造的模式也各不相同，唯有的相同之处便是对K12市场前景的一致看好。

不过，按真格基金创始人徐小平的说法，在互联网普及以来，“2013年人类突然看到了在线教育这么一个东西”之后，在线教育有过多次尝试，但体验并不向好，也从未取得可与传统线下教育相提并论的地位。即便发展到2014年，投资者更为看好的依然是外语、留学这些更成熟的领域，而K12一直被认为是在线教育中“最难啃的骨头”。

“最难啃的骨头”

据腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》所示，截至2014年末，在线教育领域投融资金额超过44亿元，其中外语类独占20亿元，K12教育竟以4.69亿元排在第二位。

进入2015年以来，K12在线教育领域的融资明显热了不少。从年初的答疑题库“阿凡题”、“易题库”先后获得了1800万美元和数千万元的A轮融资，到近期K12在线教育更是呈现出高额融资集中爆发的局面。

毋庸置疑，基础教育辅导在中国是非常强烈的刚需。据前述《2014年K12教育市场分析报告》，目前K12教育阶段的学生仅18%接触过在线教育，未来中小学的课外辅导将有更多的触网可能。这其中蕴含的市场规模，业内多估计为千亿级。在线教育能否打造满足市场需求的产品并找到合适的盈利模式？答案或许将在今年慢慢揭晓。

作为“教育接受者”的中小学生而言，他们需要一个经过论证的、成熟的体系应用在受教育的实践过程中。在业内分析人士看来，只有结合主流的教育模式，解决在这一过程中人们遇到的实际问题，才能抓住每个受教育个体宝贵的教育时机。

只是，问题来了。

如今很多K12教学软件脱离了主流教育的实际，偏重于互联网概念或者自身优势的片面输出，虽然“看起来很美”，但往往在学生们的实际应用中匹配度缺失，又或者没办法一次性解决问题，所以市场始终难以平稳打开。

这一中国教育的实际难题，也正是用户对在线教育产品的刚性需求。而像“跟谁学”和“猿题库”等在线教育平台的功能从始至终都围绕着帮助用户解决教育难题而设计。围绕个人用户设计使用路径，帮助学生实现与知识的连接，让学生在参与学习的互动中提升兴趣。

竞合发展

试想，在传统教育中，一位“聪明”的老师对于教育结果的重要性不言而喻，而在线教育应用本身其实就代替了传统教育中的老师身份，只有更为聪明的APP才有机会让使用者变得聪明。

2014年7月份，“猿题库”在获得1500万美元融资后宣布转型：从付费行业试题到免费的K12教育领域。“猿题库”方面更是公开表示会永远免费，未来将在用户量更大的基础上提供更多的增值服务，以此获得收入。到现在，“猿题库”初高中部分业务依然没有一分钱收入。

当然，免费并非“猿题库”一家的做法，“一起作业网”也宣布永远免费。用免费获取用户，是边际成本趋于零的互联网服务的通行做法。

根据各家公布的用户数据来看，一些平台体量已经非常可观，“猿题库”目前拥有全国中学生用户1300万，覆盖了全国98%的中学。“一起作业网”注册用户突破1200万。此外，“学习宝”、“百度作业帮”等K12在线教育公司均公布用户超过1000万。

对于行业来说，上述任何一家在线教育企业不只是做一个K12产品，而是朝着平台化发展，为的是建立一个在线教育的生态体系，用技术创新解决用户实际问题的同时，串联起更多参与者的积极性。

恰如“跟谁学”创始人陈向东在融资发布会对未来格局的如是分析，“由于在某个细分领域做得好的公司，很难在其他方面都做好，如此大家可以合作打造全面的产品。”在他看来，未来的在线教育或许将从产品之争，逐步转向生态之争，有可能出现“竞合”的局面。

不过，从当前各家的动作来看，“竞合”恐怕还不足以形容行业内的火药味。

据悉，融资发布过后的“猿题库”正在筹备面向教师的产品，预计打造和“一起作业网”较为相似的模式。另外“猿题库”将要上线的猿辅导，也与“跟谁学”现有的在线课堂产品有着异曲同工之处。而“一起作业网”更是雄心勃勃地宣布，“将向K12教育的所有阶段发展”。

显然，2015年将是在线教育格局争夺战异常激烈的一年，K12在线教育很快或出现行业的领头羊。这或许也是这一领域内创新企业高额融资频现的主要原因。endprint