相合相杀

张兴军

纵使表面针锋相对，暗地里制衡防御。但在线上线下融合的大势之下，两家巨头在各个领域合作的空间显得更大。二者也多次示好，希望彼此的合作来共同做大O2O的市场。

阿里与万达二者业态之间的关系，和他们在沈阳演讲互动中的剑拔弩张、互相批驳相比，是另一种形式的存在。事实上，万达与阿里之间，业态有着多重的融合与互补之处。

乌合之众？

马云对万达与腾讯和百度牵头成立万达电商始终耿耿于怀。

2015年绿公司年会上，王健林与马云结束演讲之后的互动环节，王健林为万达自辩。王称，万达联合百度、腾讯成立的电商公司被外界谑称为“腾百万”“玩淘宝”。

“你认为我们会是玩淘宝吗？”“假设我们三个是梁山的晁盖、宋江和吴用，现在想拉你入伙，你上不上梁山呢？”这是王健林直接问马云的两个问题。马云回答称，“腾百万”没有一个共同的愿景，更多是制衡的工具。

马云一方面对万达的转型予以理解，另一方面也直言三家的结盟“有点像凑拢班子”。

“因为这个市场之大，联合在一起可以做到非常大的市场，真正的未来机会所在，就是阿里如果有机会能够跟万达这样的企业传统的经济结合好，大家共同开拓未来，创造未来，战役上的防御、战役上的抵制的任何结合都是乌合之众。”马云的欲扬先抑和王健林对二者“好朋友、好哥们“的定位，让外界感受到的并不是那么针锋相对。

当马云针锋相对地探问万达将为转型付出多大的代价之时，话里话外不无怨艾之指。马云的潜台词，一者是其合纵连横对抗阿里之意太过明显。一者则是万达如此体量的实体商业，如果转型走错路，其所付出的代价也必定不菲。

但万达选择做电商，并不是一时，在计划投资的250亿元中，万达是以50亿的资金撬起250亿的杠杆。这也就是王健林所说的“转型并不准备付出太大代价”的原因。而最近的资料显示，万达电商的估值已经达到200亿元，这个成绩单是在不到一年的时间里实现的。

亦竞亦合

事实上，就在2012年那场著名的亿元赌局开始的中国经济人物颁奖盛典上，王健林就说了这样一句讳莫如深的话：“很快会跟马云合作”。

2013年12月18日，支付宝方面透露，万达影院已进入支付宝钱包公众服务平台，并实现声波取票。用户只要关注支付宝钱包“万达电影”公众号，就可以在里面办理在线选座、购票等服务，而且能够用支付宝钱包声波取票入场。两家巨头的合作大幕也就此正式拉开。

和中国其他电影院线相比，王健林及其掌舵的万达可以用先知先觉来形容。而从最近二人互动频繁来看，从制衡的对手走向紧密的合作变得越来越有可能。

4月26日，有媒体披露了一张照片，上面显示的地点是万达北京总部。在一块液晶屏幕上，是非常醒目的三行大字：“热烈欢迎阿里巴巴集团领导马云一行莅临万达集团”。这距离王健林在沈阳邀请马云为其“洗脑”仅仅不到一周的时间。

王健林一直表现出来的，和2012年两人打赌之后王健林所表达的一样，要么是称对方为兄弟，要么将赌局形容为玩笑，其对于互联网模式一直是持着开放的态度。加之其所专擅的用户体验经验，万达和阿里两个名字放在一起，便能让业界对二者的未来产生无尽的瞎想。

马云和王健林也都明白，在线上线下发展大势的背景下，融合共赢要比对抗孤立对自身更为有利。尤其是彼此都在向对方的领域渗透布局与转型之时。

那场赌局之后，开启的是两家集团各自领域布局的先河。而在最近的沈阳论战之后，又或许是两家中国最大体量企业竞合的新开始。

某种程度上可以说，王马对决，并不是一场战争，二者都只是互联网发展趋势下的蛋。因了他们的首富头衔和无出其右的产业影响力，媒体和业界才热衷于将二者相互对立，炮制噱头。而从行业长远发展来看，他们都是中国商业创新的力量。

正如马云所说，互联网并不仅仅就是上一个网那么简单，所以我觉得未来的机会，是我们共同的合作，共同的打造未来，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济是把虚拟经济和实体经济联合在一起，才是赢家。endprint