分庭抗礼

张兴军

万达和阿里的优势，都是在“用户”，不同的只是获得的渠道不同。马云有淘宝和支付宝笼络的线上生态，王健林有万达商业和影院所构建的线下上台，并且通过向对方的转型中，成就各自的核心竞争力。

在王健林试探性地询问马云愿不愿意一起做的时候，后者直斥王健林与腾讯和百度的结合是乌合之众。马云的态度不无情绪化的原因，从哪方面讲，王健林通过资源整合来布局O2O的思路，都是明智的。作为中国最成功的商业模式之一，万达商业在过去多年里一直是业界翘楚。而如今这头大象放下身段，希望在互联网发展的大潮中实现转型，也自然有其独特的优势所在。

万达的筹码

王健林在绿公司年会时亦谦虚地坦言，万达做O2O只有一年的时间，“算不上成熟，就是简单的探索”。但这位万达的掌舵者，也坚信凭借万达的自有资源和转型思路，能够在趋势中立于不败。

增加线下消费者的体验感和黏性这样的互联网语汇，不时地出现在王健林的口中。王健林在主导万达拥抱互联网的进程中，发现的一条新路是“互联网金融”。

王健林这样解释万达选择互联网金融这条蹊径的理由：

“第一，现在万达商业正在由重变轻，过去是我们自己持有资产，或者全部的租金。”而如今，王健林觉得另一条路更为可行。他发现很多投资者都愿意投资万达，由万达负责设计、建造、招商、运营和管理。王健林透露，集团旗下的互联网公司正在筹谋发放一款理财产品，通过集团的运营管理经验来创造更多的利润，最终与投资者进行合理分配。

王健林看好集团发展互联网金融的第二个原因，则是用户大数据为基础的用户等资源。他介绍，去年万达商场全年拥有16亿人次的客流量，预计今年会超过20亿人次。即使保守估计，至2020年也将超过60亿的人次。如果一人一月一次算活跃用户，至少有5亿的活跃用户。

“这些资源就是我们将来发放互联网金融贷款的客户。因为他的消费数据，在一二线城市，如果在北京上海，可能记录的不是很完整，但是对于像三线、四线城市，他的消费数据记的是非常完整的。”王健林说。

同样是在2020年，王健林预计万达将掌握40万台POS机，这些商户被王健林看做潜在的发放贷款的对象。万达还设计出了一套“云POSE”，将在今年三季度开始陆续进行更换。

王健林说，商户会有二三十亿，用云POS进行替换，万达设计的模式是放贷和还款都通过这个模式，每一天云POS会把万达的本和息迁走，还不影响商户跟银行的合作，非常安全。

王健林也相信，有了万达线下每年五六十个开业的新店，每年增加的5亿到10亿的线下数据支持，万达的O2O一定会创造出全新的模式。在商业消费、文化消费、旅游消费和体育消费，探索出世界上还没有的“互联网+”。

阿里的生态

以截至今年4月阿里巴巴的市值计算，这家中国的互联网企业的市值超过2100亿美元，折合人民币近13000亿元。从市值来看，阿里巴巴无疑是巨头中的巨头。业界和投资者看好阿里有其权威的理由。

作为中国电子商务的鼻祖，阿里巴巴积累了数以亿计的用户，每年的交易规模占据中国电子商务的大半壁江山。

另一方面，阿里系的蚂蚁金服囊括的支付宝等宝宝系金融工具，在支付场景上不仅改变了人们的生活习惯，而且为中国金融业态带来了变革。其民营银行拍照的取得，更为其产业、金融的格局打造奠定了基础。随着近几年来，阿里在线下业务方面通过并购的形式进行跑马圈地，阿里已经形成了自有商业帝国的大产业体系。

在时下最火热的互联网金融方面，阿里是当之无愧的王者。数据显示，截至2015年4月支付宝钱包的活跃用户已超过2.7亿，已是名副其实的国民级应用。过去半年时间里，支付宝钱包活跃用户增长了8000万，成为国内成长速度最快的App之一。

与此同时，蚂蚁金融服务集团、阿里巴巴集团与新浪微博，宣布共同启动“互联网+城市服务”战略，联合为各地政府提供“智慧城市”的一站式解决方案。这一方案之下，用户只要通过支付宝钱包、微博和手机淘宝，均可进入城市服务平台，就可直接在手机上完成交通违章查询、路况及公交查询、生活缴费、医院挂号等事项。上海、广州、深圳、杭州、宁波、南昌、青岛、太原等首批12个城市的城市服务已正式上线。

至此，支付宝通过手机等终端，已经黏住了多数的网民用户，在衣食住行各个领域提供事无巨细的服务体验。数据显示，支付宝钱包在移动支付市场占据了80%以上的市场份额。除了线上支付的场景外，便利店、餐饮店、出租车和医院等等的线下场景也已经支持支付宝钱包。而且，支付宝的影响力还在不断地获得提升，用户还在不断地增长。

阿里的这种先发优势，在很长时间内都将是其无往不利的法宝，对其O2O的布局带来诸多的便利。endprint