浅谈电商进货渠道

沙剑青

同一件商品在实体店和网店的售价往往相差较大，是吸引消费者纷纷上网淘宝的重要原因。不过，为什么这个商品会如此便宜呢？很显然，假货的存在降低了成本，固然售卖价格会相应下调。

电商网站售假的风波并非一次两次，接二连三的售假事件使电商网站成了销售假冒中高端产品的重灾区。其实对于电商平台来说，最大的麻烦是错综复杂的采购渠道。

一般电商的采购渠道分为三类：一是去厂家或地区代理等一级单位采购，由渠道的上游供货，价格也会比较低廉；二是从中间商采购，中间商从各个正规渠道收货，然后转供给电商，中间商提供正规渠道开具的发票或其他有效凭证供电商确认采购产品为正品；三是分销商采购，于某些品牌的二级或三级分销商处采购。而从后两种渠道进货时，就会遭遇“假货”的风险。

从理论上来讲，分销商这种采购方式成本价往往比较高，很难满足电商的定价体系，一般只作为补充性的选择。不过，有时从其他渠道拿不到货，或者从其他渠道拿货成本较高，电商平台就会选择从较低级分销商进货。这时，查验难度随之加大，进到假货的风险也会上升。

“现实的情况是，电商一直都想直接从品牌商拿货，但问题是品牌商不愿意。”有电商行业人士这样解释道。而品牌商不愿意的主要原因是传统品牌的层层代理的经销商制度，一旦授权给电商，就意味着线下经销商会被扰乱。

以化妆品为例，目前大型的化妆品厂商都会刻意控制产品流向电商的数量，避免对实体店造成太大的冲击，以避免对实体店形成真正的威胁。但有接触化妆品电商的人士透露，当下的电商平台，即使能够拿下一些化妆品品牌的代理，很多也只是子品牌或者某些型号产品的代理权，很多明星单品和畅销品的采购还得依靠其他渠道。

相比化妆品电商，酒类电商与品牌商的关系更是充满了火药味。2014年年底，茅台与电商的“分手剧”不断上演。“早安茅台”等多个微信端爆出消息，茅台将在全国范围内检查窜货和低价，并对电商管理祭出狠招：“凡不经销售公司同意向电商供货的，一经查实，即行处罚。”

网络法律专家赵占领说，电商售假无疑是违法行为，但如果是没有授权的正品，那么品牌商没有权利追究电商企业的法律责任。在这种情况下，品牌商只能采取其他措施打击网上销售，如对网上销售的产品不能提供全国联保与售后服务，从而使线上与线下的渠道之争波及无辜消费者。但对于消费者，根据现行法规，消费者维护自身权利很难，只有线上和线下渠道实现健康发展，合理竞争，消费者网购维权才能不那么艰难。

此外，如今电商网站大多采取了开放平台的策略，吸引第三方卖家进驻，这就大大扩张了电商平台的经营种类，消费者可选择的商品更多更全，这也让假货有了可乘之机。

客观来讲，虽然时下电商平台经营模式有很大改变，第三方卖家鱼龙混杂，但是也不能排除电商本身的监管力度和制度不到位的因素。央视网商城运营总经理谢强认为：电商平台虽然对进驻平台的第三方卖家资质进行了审核，但是并没有明确建立监管体系，货源渠道环节根本无从把控，更可怕的是，一些商品厂家遇到自家产品出现“假货风波”时，也采用不理睬的政策，不承认是自家产品，放任自流，所以近些年，对于电商“假货门”的解释，坊间流传着通俗的说法：渠道乱、无人管、利润高。因此，电商平台自身对货源渠道的把控成为杜绝假货的关键。

事实而论，目前我国的电子商务市场发展十分迅猛，然而“快不等同好”，电商平台出现假货事件络绎不绝，当前电商假货频现的问题并没有得到很好的改善，假货依然充斥着大大小小的电商。因此，要杜绝电商平台的假货，除了要工商部门和品牌商积极介入，以及消费者在网购时的谨慎购买。电商平台在日常运营中要加大监督力度，售假电商要用行动证明悔改决心，不再被高利润诱惑，只求薄利多销，这才是网购的生存之道。endprint