APP创业真的好么？！

钟佳德

移动互联网的发展带来了移动终端上第三方应用程序（APP）的繁荣，截止2015年1月，Google play的APP已经超过143万个，Apple Store也有121万个。APP的空前繁荣让APP创业热潮汹涌袭来，众多创业者加入APP的开发创业大潮，纷纷希望能开发出像疯狂的小鸟那样一夜成名的APP，然而APP创业真的这么容易成功吗？其背后是否隐藏着不为人知的危机呢？如何才能从众多的APP创业者中脱颖而出呢？本期记者邀请了在场APP创始人卿志军先生聊聊APP创业的那些事。

APP空前繁荣 创业热潮涌动

随着智能手机的不断普及和性能的不断提升，现在每天不管是上班挤公交，还是出差等火车，随处可见“低头党”在刷手机。智能手机之所以能满足用户长时间的使用需求，都是第三方应用程序（APP）客户端的功劳，玩游戏、看新闻、订酒店等等都可以找到相应的APP。

高需求的带动下，APP的数量也越来越多，呈現爆发式增长，据有关统计数据显示，Google play的APP已经超过143万个，Apple Store也有121万个APP，涵盖了包括电商、游戏、社交、运动、影音、生活消费和生活服务等各行各业。业内人士分析称，近两年中国移动互联网用户剧增，甚至超越了互联网的用户数量，预计在未来3-5年APP还会有稳定扩张趋势。

空前繁荣的APP市场，辅以今年万众创业的社会氛围，APP创业已经成为众多个体、小团队创业的首选。由于APP进入的门槛较低，因此也吸引了众多创业者加入APP开发的行列，据不完全统计，中国从事APP开发的从业人员已经超过10万人，APP创业热潮疯狂涌动。

此外，据微参与APP移动用户调查数据显示，57%的用户在手机上安装APP的数量在11-30之间，也有8.3%的用户安装APP的数量在50个以上。APP已经占据了用户手机的屏幕。对此现象，比达咨询（BigData-Research）分析认为，由于智能手机的便捷性，再加上3G/4G网络的普及，用户使用手机的时长会越来越长，手机中安装的APP数量也将越来越多。用户安装APP的数量不断增长也为APP创业提供了更广阔的空间，

同为APP的创业者，“在场”APP创始人卿志军先生表示APP创业受欢迎，很大因素是因为APP能够很容易体现开发者的想法与创意，更直接地影响用户，他说：“移动互联网更加容易改变和优化人们的生活，因为这种方式跟用户的沟通是非常直接的。APP能够很容易体现开发者的想法与创意，更直接地影响用户。这也是我自己选择做APP创业的重要原因，也是众多创业者选择APP创业的原因。”但同时，他表示APP创业其实并非易事，反而开发APP更具有挑战性，因为它需要满足用户个性化的需求。

创业热潮背后危机四起

除了APP产品需要满足用户个性化需求的挑战外，其实，在这创业热潮涌动的背后已经有众多危机慢慢显现，总体来看主要危机有4点：创新缺失、推广费用高企、收入模式不清晰、用户流失。

由于竞争压力大，为了生存，很多小的创业团队都会采用“借鉴”国外的APP，采取快速复制的模式开发，这就直接导致了APP同质化严重，创新匮乏的问题出现。从某应用商店搜索APP时就会发现，当你搜某个关键词的时候就会出现一大推功能相同的APP，其实下载后对比就能发现，这些同质的APP不但功能相似，甚至有些界面设计都相仿。

记者在采访中也发现，用户对于同质化的APP也会感到失望，佘先生对记者表示：“目前基本很难下载一个有特色的APP了，来来去去都是那几个，而且功能什么的都差不多，想下载个有点创意的APP都比较难，现在我也不怎么经常下载APP了。”

众多同质化的APP扎堆，不但存在丢失用户的风险，而且获取用户的竞争也越发激烈！这也是APP创业者必须面临的重大威胁。此外，随着现在人力成本、营销成本的增长，每个APP获取用户的成本也在激增。而且用户已经开始慢慢会辨识自己需要的APP，追求实用性是首选，同时用户已经开始感觉自己手机的APP太多了、够用了，下载APP的意愿明显降低；这两方面也加剧了APP创业者获取用户的难度。

据腾讯企鹅智酷发表的统计报告显示，对比一年前，近半成用户的应用下载量降低，他们认为“现有应用够用”致使他们减少APP的下载。

记者在采访中也印证了这样的事实，安卓手机用户许小姐表示：“我不经常下载APP，在实际生活中在需要用到的情况下才会下载，如坐公交想准确把握就会下载沃行讯通，打车想方便及时就下载快的打车，为了巩固英语就下载课堂外词场，而且也不会花钱下载。下载后一部分会经常使用，不常使用的过段时间会删掉，怕占手机内存。”

由于中国的移动互联网用户以三低用户（低年龄、低收入、低学历）为主，普遍付费意愿不高，用户一般不会选择付费下载APP，再加上对于版权保护不力，导致内容变现更加困难。这也是APP创业者必须面对的问题——盈利难。

对于APP盈利方式，卿志军先生表示：“不管互联网还是移动互联网的盈利方式主要有以几个：1、广告；2、流量变现，将流量转化为电商；3、游戏。不管APP的入口形式怎样，最终盈利均需要从这三个方向找盈利点。”同时他也强调了移动互联网实现这三种盈利方式和互联网上是有很大区别，比如广告，在互联网上可以随意设置弹窗、视频广告等多种形式的广告，但是用户是不能接受你在APP上面挂个横栏广告，目前大部分主流的APP不敢挂广告；此外APP的广告到达率也比较低，用户体验也非常不好。正是这个区别也导致了APP的广告变现变得模糊不定。

创新匮乏、盈利难、推广费高企和用户流失的危机已经渐渐显示，对于APP创业者来说，这是严峻的挑战。而且APP的模式也遭受到了其它技术的颠覆挑战，如HTML5和云手机概念。面对如此严峻的挑战，APP创业者该何去何从？该如何应对呢？

创新是根本出路

对于APP创业者来说，应该对挑战有清醒的认识，同时也要对APP市场充满信心。卿志军先生就表示对于APP模式的未来较为看好，他说：“未来十年的主要用户就是现在的00、10后，对于他们来说，现在的HTML5等用起来都是十分方便，点击一下就可以了，不用去APP Store下载APP，这也是未来的大趋势。但是并不意味着会取代APP，因为APP和手机的互通操控是非常流畅的，APP可以做很多网页版或HTLM5不能实现的事，比如在场APP的功能和体验就不能完全靠微信公众号或者网页来解决。另外现在的人们都通过下载安装APP來使用，已经慢慢成为一种习惯，人们也并不排斥这种模式，因此APP在未来也一定会占有一席之地，但是可能APP会慢慢走下坡路。主流的APP或者是体验更佳的APP才会在未来存活下来。”

不过在对待移动互联网APP产品的时候需要与互联网区分开来，要用移动互联网的全新思维去开发产品。卿志军先生在采访中分享他转型的心得时就表示，之前以为转到移动互联网只是技术方面的不同，但是进行APP开发后发现其实并不是这样，做移动互联网有它本身很多的特色，也有它自身的规律。由此可见，要想开发出优秀的APP产品，必须遵循其内在的规律。

对于如何开发APP产品，卿志军先生分享了他宝贵的经验，他说：“APP毕竟是装到用户私人手机里面去，用户可以很容易体会到APP的功能是否适合自己使用，因此，APP还是要回归到其实用性、体验性的本质。开发APP最核心的是功能定位，需要精准定位，清楚到底想干什么，击中用户的痛点，就是更加专注某一功能，这也是移动互联网思维强调的专注。虽然会感觉范围小了，但是这更能精准地抓住特定用户，甚至还会培养到付费的用户。

当然，APP是给用户使用的，那么开发产品的时候更应该关注用户。对此，卿志军先生表示可以从人性方面去解决，他说：“手机是用户花钱买的私人东西，手机的每一个功能是用户花钱买的，这是用户使用手机的一个基本想法，因此，APP作为一种功能，每个人都是需要的，需求是有的，因为用户在下载APP的时候会认为在为自己的手机增值。APP其实可以比作一个家用电器，一开始用户会将有的功能都体验一遍，但是玩一段时间可能就不会玩了，只会用一些主要的功能，但是其它低频功能并不是说不用，可能在特定的场景用户还是需要使用。作为一个优秀的APP产品经理，不能只考虑APP的用户粘度，应该考虑用户在使用APP的情景下、需求下，要能让用户第一个想到自己开发设计的APP。”

除了抓住用户的痛点，增强用户的使用体验外，创新是更必不可少的因素，据《uestMobile：2015年上半年国内APP状况盘点》一文观点显示，无论是智能机还是APP，前几年持续高增长的“人口红利”、人傻钱多的时代已经结束，不客气的说，前些年高增长，更多是填补市场空白，而接下来再想增长，需要的是技术创新、产品运营、市场运作的协力。其观点鲜明地指出了创新对于APP的重要性。

不管在APP产品研发还是在APP盈利方面，创新均是未来生存发展的根基。卿志军先生在采访中也数次强调创新的重要性，他强调，对于盈利要着重广告模式的创新；对于推广要更加注重创新的热点事件策划，降低营销成本；对于产品要抓住用户痛点进行创新。

对于未来，卿志军先生表示：“未来的竞争将集中在对用户体验分析的精准度方面，能否将用户的需求找准，并且完美融入到APP产品中，就肯定会有生存空间。未来APP创业的空间也还是有的，关键是创业者如何去把握用户的体验需求痛点。互联网可以做大而全的中心化产品，但是移动互联网APP产品一定是去中心化，更加看重创意！”

对于APP创业者来说，突破自我，努力创新，方能在这个激烈且充满危机的APP行业里壮大。