一个“80”后海归的创业观

专访声物科技公司

董事长暨创办人杨清博

每年都有人跃跃欲试地选择创业，在同一个领域同类产品的创业公司动辄成百上千家。据说，创业的成功率只有不足1%，这样，每年也都有一批创业公司寂寂无名地消失。尽管如此，在野心的点燃下，在机遇的诱惑下，仍有许多人不断踏入创业的河流，接受市场与命运的洗礼。作为一个拥有了十几年创业经验的“80”后，杨清博在2012年又展开了一场全新的创业，在这场新的战斗中，他的目光变得更敏锐，观点也变得更犀利，《消费电子》记者通过对他的采访了解到了在智能硬件领域创业需要注意的若干问题。

做对事：

选择适合自己的产品

出生于1981年的杨清博，在大学期间开始创业。2012年， 杨清博创办声物科技。过去的10余年间，杨清博一直致力于电力自动化行业的投资、创业和管理。然而，在电力系统做久了，杨清博觉得，电力行业相对封闭，很难直接跟消费者打交道。经过深思熟虑后，他毅然离开了自己熟悉的电力行业，创办了声物科技。

同样是做智能产品，声物科技没有选择风靡一时的智能手环或智能插座等产品。杨清博解释说：“在我看来，从用户角度来讲，智能硬件分为三类，一类是手机、路由器等热门产品，现在主要由巨头公司控制；第二类是娱乐及附属功能类产品，如智能手环等；第三类是酷炫的，让生活更多彩的产品，比如智能音箱等。这三类产品都会有痛点，有些产品是根据痛点而生的，但是却并不是所有产品都可以获得成功。有些厂家营销做得比较好，但核心技术却做得并不是很好。根据我们的特点，我们会规避巨头们的选择，如移动电源、手环、插座等，这些项目我们是不会去碰的，因为这些项目不缺乏优秀的厂家，也不缺乏创新。在这些产品方面，我们既没有更好的技术，也无法给出极低的价格。我们选择的是巨头不可能在短时间内去做的，又是科技领域内新颖有特色，且容易吸引人眼球，同时具有很高实用价值的产品。”

基于以上的创业观，杨清博及其团队选择做的产品包括智能运动、智能投影、智能家居、智能穿戴、智能音响等系列。之所以选择这些方面，杨清博对记者说：“以智能运动产品为例，该领域目前不是很大，但已经形成一定规模，对我们创业公司是非常合适的。我们也会做智能投影方面的产品，也是基于同样的原理。虽然目前需求量不是特别大，但办公和家庭也是同样都需要这些产品的。而且随着市场的反馈，需求在不断的增加。”

除了以上所说的智能运动、智能投影方面的产品，声物科技也切入了智能音箱领域。其磁悬浮音箱赫尔曼1号让人非常惊艳。其外型酷炫，音质纯净， 音箱体本身还可悬浮至少25毫米。音箱体凌空自转，直接与空气共振，同时还能做到 360°无阻碍，使音域更加广阔。悬浮同时，底座给音箱体进行非接触式无线供电，即环保又节能。并且该音箱支持NFC快速匹配，用户可以通过无线蓝牙传输进行音乐播放和免提通话，通过红外精准感应实现隔空手势操控，使用方便。

现在声物科技已经找准了适合自己的产品及用户群，但在最初寻找目标中，也是经历了一个过程的。杨清博向记者介绍说：“因为我原来一直在电力系统工作，虽然也跟物联网有关系，但那是为特定行业服务的。所以，刚开始我们的思维也比较传统，对互联网理解不透，创业初期的定位是跟房地产商打交道，考虑服务于社区。后来发现这些项目难有很大未来，所以就将目标转向了消费类市场，选择了消费者需要并适合我们做的产品。”

因为有多年的创业经验，杨清博知道，仅仅做对事、选对了产品还是不够的，在瞬息万变的消费电子领域，没有永远一成不变绝对对的事情，创业者还要保持快速学习的能力、及时纠错的能力，更重要的是还要找对人，打造一个具有凝聚力的团队。只有更快地找对方向、找对合适的人，才有可能超越同类创业公司。

找准人：

很少招聘大企业员工

在同一个领域，创业者数不胜数，他们都选对了方向，顺应了时代发展的潮流，找到了消费者的需求点，但为何偏偏只有少数的创业者笑着走到了最后？这都与企业领导者及其团队有着莫大的关系。杨清博说：“在留学创业期间便了解到创业的道路并不简单，创业要脚踏实地地去做，更要依靠一支优秀的团队。”

优秀的人才很多，不少创业公司喜欢去大企业“挖人”，但杨清博却提出并不想招聘来自大企业的人才。他说：“我们很少招聘大型公司的员工，很多大公司的员工只是‘螺丝钉，只会做某一领域的事情。我们更倾向于找来自于中型企业或创业公司的员工，一方面他们中很多人本身就积累了比较多的创业经验，另一方面，他们大部分往往是多面手，有足够的沉淀和积累。”

随着声物科技的摊子铺得越来越大，需要研发的产品也越来越多，也就相应需要更多的研发人才，在研发方面的投入也不免增加。杨清博介绍说：“我们研发的每一个产品都有相应的研发团队，这些研发人员一般在相关领域至少积累5年以上的经验，可以做比较前端的技术、进行深度创新。在我们公司，我们将创业精神灌输到每一个环节，用股权等方式来激励大家不断创新，我们的团队并不追求短期内较高的收入，而是把目光放得更长远。”

作为一个年轻而又资深的创业者，杨清博说，并不希望大家都去创业。他解释道：“因为创业需要有锐气、接地气、耐风险、能吃苦。创业并不轻松，甚至可以说創业是在经历‘炼狱。如果非要创业的话，并不是去开创一家公司才算是创业，在创业公司工作也是创业，在菜市场卖菜的阿姨也是在创业，不要把创业理解得太高大上。从另一个方面来看，如今中国的重复创业太多了，同一领域中国甚至有上千家企业，但最后成功的却屈指可数。因此，我建议，不要轻易去创业。如果已经创业了，就要调整好心态，成功、失败都是正常的。”

不是所有人都适合创业，也并不是所有人都适合在创业公司工作，只有那些找对了人的企业才能顺利地活下去。活下去是所有创业公司所面临的首要问题，而怎样活得更好，能否长长久久地传承下去也是值得每一个创业公司深思的问题。

活下去：

有传承才算成功

杨清博经过多年创业的磨练，对未来有比较长远的打算。因为想长久地发展下去，所以先要争取眼前好好地活下去，因为有遥远的梦想，所以该慢时要慢，该快时则要快。

提到对企业的期待，杨清博说：“我曾跟员工讲，等到我退休的时候，我要看到下一代企业家能更好地坚守在岗位上，这才能说是成功。不管你将企业做得多大，如果过了一些年后企业死掉了，这也是一种失败。为了获得稳定而长久的发展，我们提倡一个‘慢字，保证做产品足够地慢，不急躁，直到满足用户需求。其次我们还倡导一个‘快字，当产品做出来之后，要想方设法以最快的速度投入市场。”

在慢与快的博弈中，经营公司并不是一件简单的事情。杨清博说：“任何一个创业公司初期的核心点是如何活下去。这也是我们保持得较好的一点，不管我们在发展的路上怎么试错，怎么走，活下去的能力还是比较强的。我个人会努力保证公司的资金流，也找到了合适的投资人。我们在资金上从未断过，团队的凝聚力也越来越强。虽然在做声物科技的初期，在这一领域我们相对是空白，但我做过很多企业，知道风险应该怎么控制。刚开始我们把公司的体量控制得很小，并且找一些快速盈利的项目来做，比如代理别人的产品。同时，我们不断学习互联网思路，招聘行业内的专才，经过近一年的磨合，逐渐组建我们目前的团队。”

杨清博提到，因为成熟公司做的是可预知的事情，而创业公司构造的却是一个未知的体系，所以创业公司的一举一动都应该经过深思熟虑，比如不可以轻易去搞创新。他补充道：“很多公司犯過一个严重的错误，他们认为自己的团队很牛，想创新就去创新，但他们的创新可能并不是用户的需求。创新不能随便去做，而是要看这个领域需要不需要创新，因为创新的成本是很高的，我们一定要基于用户和产品本身去创新，基于用户需求的创新才有未来。创业公司更加不要轻易去搞大的创新。如果公司产品基础功能体验不好的话，即使有创新也没有很大作用。”

当然，杨清博说他并不是反对大家创新，而是提醒大家创新要看用户需求，并且要量力而行。如果产业链跟不上，创新也没法做。同时，他也提到，中国拥有大约13亿人口的市场，有大量愿意尝试新产品的用户。这样的优势能解决一大部分创业者的生存问题，至于创业公司能否持续发展下去，就要看其创新是否选对了方向。

在智能产品领域，很多创业者把目光聚焦在智能的创新上，而杨清博却有不同的思路。他说：“在智能硬件方面的创新不一定是智能方面的创新，在材料、交互上都可以创新。比如现在在智能方面发展得已经比较成熟的手机，在改进屏幕、降低辐射、减少功耗等方面都可以创新。”对于形式多样的智能设备而言，创新有更多的空间和可能性，把握好了这些创新点，企业才能更好地发展下去。

作为一个有梦想、有个性的“80”后，杨清博的创业观也非常独特。在竞争激烈的消费电子领域，也许只有既特立独行又脚踏实地才能更好地走下去，才有可能实现将企业长久传承下去的梦想。