80%的时间交流

刁雅琴

本科期间，郭鑫建立“诚鑫通”跨境农产品电子商务平台，把退耕还林地区农民生产的林下产品经由这一平台销售到国外，帮助农民增收。2014年9月，郭鑫保研本校财务管理专业。他堅持创业，目前是高维资本创始合伙人，高维创业岛创始人兼CEO。取名高维，郭鑫解释“维”是一种度量，“高维创业岛”既负责选择好的领域，为创业者提供“赛道”，同时又帮助合格的创业者，成为好的“赛车手”，再将创业人才组建“赛车”，打造一个个有发展潜力的项目。

郭鑫的大学时代一直在创业，创业需要有人，郭鑫一开始的想法就是培养人，但他很快就发现有些人其实很难改变，有些人根本不是自己要培养的人，要么来了干不了活，要么不知道做什么比较好，公司一度陷入几乎就没有能干事情的人的窘境。后来在和其他创业者交流时，郭鑫才知道应该找现成的人，这种现成的人不是通过发招聘广告或是参加应届生招聘会获得，而是leader自己想办法挖人。

从哪挖人呢？郭鑫的绝招是他的300个微信群。他每天至少要跟一百多个人在微信上聊，在这个过程中，获取行业最新信息，同时也捕获了共同创业的伙伴。

在高维创业岛郭鑫的合伙人中，超过一半的人是70后，其中不乏美国特许另类投资分析师、摩根士丹利投资专家等从知名企业跳槽过来的高管。这些人都是聊天聊来的。“你跟郭鑫聊天时，完全感觉不到他是一个90后，他的知识储备、对问题的看法以及对社会需要的敏感程度，远超一般人，这一点就让我愿意留在这里，与公司共同奋斗。”曾是一家海外教育机构副总的“创业岛”行政主管高琳如是说。当然也不仅靠微信聊，在微信上聊得不错的人，郭鑫通常会再打电话交流，如果觉得还是不错，就会进一步面谈。

无论工作多忙，他每天都要抽出时间到各种专业的微信群里研究分享精华，构建和完善自己的知识体系。有时晚上从外地出差回来，他也会马上开会或约客户商谈，要是连咖啡馆都关门了，他就跑到酒店大堂跟客户聊到凌晨2点，第二天继续……

“就算跟有的人说不了几句话，但有时那几句话语却能够点醒我，哪个行业有细分的机会，那对于我商业模式的形成就是很有帮助的。” “一个人的视野、格局、能力都有限。跟不同的人交流，能逼近想清楚的过程。”郭鑫说。

郭鑫的导师，南开大学商学院财务管理系主任李莉老师曾说：“我如果两周没有跟郭鑫聊天的话，他再说的话我就开始听不懂了，他每天知识更新的频率和信息的采集率是非常高的。”

郭鑫认为作为一家创业公司的CEO，大量时间不应该放在具体业务上，应该要花80%的时间去跟整个行业当中有想法、有能力的人交流，去挖人。唯有如此，他的战略才会定得比较准。如果依比例算，CEO应该花10%做战略，10%做公共关系，80%跟不同人接触。

交流不仅是郭鑫招人和获取信息的手段，还是他创业的主要工具。他们的高维创业岛已和全国多所高校建立合作，每所高校将提供十到二十名创业导师，这些导师通过微信群和学生交流，对大学生来说，只要抓住一个导师，就能获得很多资源。眼下，郭鑫正计划和团中央做一个创客微部落的计划，通过微信群，不仅有创业导师，他们还给高校的创业协会、创业者、创业组织留有席位，可以组织学生去进行微访谈。“微信既可以群聊，又可以加好友私聊，效果很好。对于真正有毅力的同学来说，他有很多机会的。”郭鑫说。

Q&A

Q：大学里最重要最容易被忽视的资源有哪些？

A：校友，在校生创业都离不开校友，大一刚进校的时候我不重视这些资源，后来发现其实这些资源都很有用。大家来自同一个学校，自然有一种亲近感，抱团意识。

Q：你的大学恋爱学分打几分？（五分制）

A：5分

Q：你在大学里做过最大胆、最出格的事？

A：我觉得我就没有做过什么不出格的事情，我从小就是个出格的人。

Q：用几个形容词形容自己，你最欣赏自己的特质？

A：我觉得就一句话，主动跟别人不一样。我基本上做所有的事情，走的路径都跟别人不一样。如果跟别人一样，我可能就没办法去做我想做的事情，这也是我最欣赏自己的一点。