恋爱创业论

徐玲玲

“闯先生”是去年才成立的初创公司，它服务的对象是其他的初创公司，汤明磊希望做到全方位服务。来看一个他们服务的案例。一位同学做家教口碑很好，家长们纷纷请他帮忙寻找好的家教老師，这推动他成了家教中介。他与舍友在寝室里开始创业，建立网站，接听来电，业务越做越大。“闯先生”帮他们优化股权结构，完善商业模式，帮着在南开大学的居民区以较低的价钱租了房子，帮着申请了小额贷款，帮着寻觅合适的合伙人。他们不再在闹市发传单、贴小广告、在中小学门前高举“大学生家教”纸牌、在深夜或午休时间一边接家教电话一边对舍友满怀歉意。作为回报，他们将7%的股份转给了“闯先生”。

汤明磊说：“如果把创业比作恋爱的话，我们做的工种比较特殊，是帮助别人谈好恋爱。”汤明磊由此总结出了几条恋爱创业法则。

第一条，动机不要不纯。很多同学有从众心理，别人进学生会，那我也进学生会吧；别人都有女朋友了，那我也找一个吧；别人都去创业了，我也去创个业吧。女朋友是情感的寄托，是用来交换思想、携手人生的，不是用来填补空虚的。创业也一样，千万不要为了创业而创业。任何时候，创业都是结果，而不是原因。汤明磊所说的结果是指资源和团队都在这里了，创业就是水到渠成的事。建议对创业感兴趣的同学先到创业公司工作一段时间。

第二条，人不要不靠谱。找到志同道合的人很难，更难的是要让志同道合的人放弃现在的一切加入进来。汤明磊当时秉承的原则就是多元+死磕，多元是指他参加北京天津甚至杭州广州各种各样的创业活动，在创业圈里找志同道合的人。死磕是指一旦发现志同道合的人，就持续跟他联系，通过模式的创新和坚持打动他。有小孩的就经常给小孩买礼物，有女朋友的就经常组织家庭聚餐。功夫不负有心人，慢慢地一位位创业人才被汤明磊打动，到现在为止，团队里有在华为工作十五年的高管、有放弃高薪的海归，有休学创业的学联主席，有十年孵化经验的国企孵化器老总。

第三条，不是解决痒点，而要解决痛点。解决痒点给人短暂的快感，解决痛点给人长足的快乐。前者解决的是弱需求，后者解决的是刚需求。刚需和弱需很有迷惑性，我们经常发现一系列APP，火完一小阵就不火了，为什么？就是因为解决的不是刚需，是弱需，解决了痒点没解决痛点。

第四条，创业最重要的是节奏和能突出产品特点的好的切入点。节奏是指创业要一步步进行，不要想着一上来就能赚大钱，追求立竿见影的心态是最大的缺陷。

此外，创业还需避免的误区有：不要害怕失败，也不要害怕成功；创业不要过于生活化，比如一些校园服务业，也不要过于理想化，在一些迎合趋势但不是你所长的地方找项目；合伙人之间需要签立明确的股权、期权、行权的期限，退出公司后的权益等，避免创始合伙人带走股权，造成公司崩塌等。

汤明磊在大学里两次跨专业，本科还选择了双修，专业选择上也是文理兼容：本科就读于浙江大学应用生物科学专业，并双修公共管理专业，硕士毕业于南开大学周恩来政府管理学院政治学理论专业，现在在南开大学周恩来政府管理学院行政管理专业读博士二年级。跨专业是为了感受自然科学和社会科学两种不同研究视角带来的人生方式的融合，他认为这两者对创业都有益。自然科学会让人站在生态系统的角度看社会，会看轻看淡很多社会中大家执着的东西；社会科学会让人有前瞻意识，有大局观，给人看问题提供一个广阔的视角和思路。

Q&A

Q： 你认为大学里最重要、容易被忽视的资源有哪些？

A：大学生的身份。因为大学生是一个被保护的群体，是个试错成本最低的群体，所以身份是资源。

Q：如果回到本科时光，你肯定不会逃的课是什么？

A：散打培训和珠宝鉴赏。

Q： 请用几个词形容自己。这几个当中你最欣赏自己的是什么？

A：矛盾、多元、冷静、童真。最欣赏自己的是矛盾，因为矛盾促使我与自己做斗争，促进我做出改变，来完成一些事情。

Q： 你在大学泡得最久的地方是哪里？

A：图书馆楼下的沙发。 一周有三个半天左右在那看杂书看闲书，有小说、诗歌、散文、科普、文学、社会科学等等。